途虎養(yǎng)車X德國馬牌，這波618聯(lián)合正品營銷吸睛MAX！
號稱電商第二大節(jié)的一年一度618戰(zhàn)場已經(jīng)蓄勢待發(fā)了，如今的618不僅是各大電商平臺爭相“撒比”的促銷陣地，更是各行各業(yè)紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試鉚足了勁兒的營銷炫技場，然而一翻套路式的狂轟亂炸后，能讓人記住的品牌卻是少之又少。但在這場眾多品牌爭相報到的營銷競技場上，途虎養(yǎng)車聯(lián)手德國馬牌打出的這記組合營銷拳卻讓我看到了在阿里與京東兩大電商巨頭壟斷下的第三種思考方式。
這讓我不得不好好仔細(xì)分析下，在這場名為618的品牌大亂斗中，途虎養(yǎng)車X德國馬牌是如何費(fèi)盡心思搶戲，進(jìn)而捕獲用戶的心！
01預(yù)熱
順街舞之勢而為，定制招式拉高品牌熱度
說起營銷人必備的重要素質(zhì)，比起套路知識的儲備更難得的其實(shí)是對社會時事的洞察，因?yàn)楹玫臓I銷案例往往是“天時+人和”的共同產(chǎn)物，三分天注定，七分靠打拼，能夠洞悉當(dāng)下時事話題敏感，準(zhǔn)確把握民眾情緒，才能運(yùn)籌帷幄出喚起受眾心智共鳴的營銷案例。而今年無疑是一場“街頭文化”大年，如果說17年很“嘻哈”，那18年則是遞進(jìn)狀的泛“街頭文化”——各大網(wǎng)站街舞綜藝火爆程度便可見一斑。途虎養(yǎng)車X德國馬牌通過綁定今年夏天熱門綜藝IP《熱血街舞團(tuán)》，邀請到鹿晗、王嘉爾組人氣學(xué)員千千，以定制街舞為切入點(diǎn)，順勢而為，把618傳遞的品牌價值點(diǎn)話就為一招一式街舞動作，融合途虎與馬牌相得益彰，締造了一場線上社交高潮，為活動預(yù)熱掀起高度。
配合中國風(fēng)的音樂與動作卡拍，娓娓道出途虎X馬牌的核心點(diǎn)。
專：100%正品，百年馬牌
正：聯(lián)合認(rèn)證，專屬技師
速：30分鐘極速售后
全：全國門店，全國車主
02觸網(wǎng)
全渠道整合，精準(zhǔn)營銷覆蓋多個消費(fèi)觸點(diǎn)
一個公認(rèn)的現(xiàn)象是，營銷越來越難做了，最主要原因是消費(fèi)觸點(diǎn)的難以捕捉。去中心化的媒介渠道、信息的高度分散，讓品牌主不知道該去哪里捕捉他們的消費(fèi)者，過去只要在電視熒屏前廣播下就能傳遍大江南北的手段如今再也不可重現(xiàn)。品牌主必須要嚴(yán)密分析整合各個消費(fèi)觸點(diǎn)，才能有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾覆蓋。
這次途虎X馬牌的活動曝光思路我們可以清晰地找到用戶軌跡：
一是鎖定微信、微博雙微入口造勢。通過朋友圈廣告、微信KOL推送信息，通過購買微博熱門話題，占據(jù)黃金時段的大眾流量；
二是定制“病毒”視頻，引爆社交網(wǎng)絡(luò)。通過定制有“熱血街舞團(tuán)”IP的視頻內(nèi)容，并向主流長中短視頻方投放，包括抖音、火山、優(yōu)酷等，吸引新興人群流量；
三是針對途虎站內(nèi)用戶人群。通過途虎養(yǎng)車公眾號文章推廣，以及提前5小時向意向人群推送短信的方式，覆蓋百萬級準(zhǔn)消費(fèi)級流量。
站內(nèi)外多個消費(fèi)渠道的整合覆蓋，依托大數(shù)據(jù)的全洞察模式深入了解消費(fèi)者觸點(diǎn)，滲透入目標(biāo)受眾每一層皮膚，讓途虎X馬牌的營銷內(nèi)容得到精準(zhǔn)曝光。
03沖刺
提前1小時，馬牌狂歡值得期待
在這兩劑強(qiáng)心針的催動下，途虎無不向外傳遞了一個“提前1小時”的狂歡點(diǎn)。
在618與雙11逐漸成為全民狂歡節(jié)并演繹為國民IP后，所有情緒關(guān)注點(diǎn)都落在6月18日00:00的時刻，如果你不是阿里與京東這樣的巨頭，0點(diǎn)開閘只能甘于淪落炮灰承接這些巨頭撒溢出的流量。而途虎X馬牌卻靈活運(yùn)用0點(diǎn)的關(guān)注度，通過提前1小時狂歡，把巨頭壟斷下空缺的時間余地變成了最好的媒介傳播地。
據(jù)說當(dāng)天會有搶神券、秒殺、砍價、爆款直降等多輪活動，可以預(yù)見的是這個提前1小時的撿漏活動，配合集中霸屏營銷，必將最大化收割消費(fèi)關(guān)注度。
總結(jié)：品牌策略貫穿始終，內(nèi)容營銷圍獵用戶
好的傳播是始終“不忘初心”，要做到真正促進(jìn)品牌營銷需要更具有策略性和目標(biāo)感。途虎養(yǎng)車X馬牌的這輪傳播，就宛若一根強(qiáng)心針，層層遞進(jìn)，步步圈粉。
在內(nèi)容為王的時代，品牌尋找“故事”為品牌賦能，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的情感鏈接已經(jīng)成為營銷標(biāo)配。預(yù)熱階段，途虎X馬牌通過“街舞”話題塑造人格化的品牌形象，在既契合618車主狂歡節(jié)的同時，又與用戶實(shí)現(xiàn)溝通引發(fā)情感共鳴，博得用戶眼球；消費(fèi)觸網(wǎng)的渠道把控上，途虎X馬牌通過嚴(yán)密的組合流量，如同俄羅斯套娃般策略清晰，讓品牌內(nèi)容精準(zhǔn)投放，營銷策略貫穿始終，營銷才能更有力量；而最后沖擊的關(guān)鍵在于提前1小時的設(shè)置，巧妙的把這輪順勢而為的營銷放到最大化。
泛媒介時代，用戶入口分散。簡單粗暴地用錢砸渠道的套路不再是萬金油，營銷人必須充分調(diào)動腦洞，以“內(nèi)容+渠道”的形式圍獵目標(biāo)受眾，在打起品牌知名度的同時，還能收獲用戶好感與轉(zhuǎn)化。營銷扎堆的困境中縱然有千萬套路，萬變不離其宗的是營銷人的誠意。結(jié)合每一次的消費(fèi)困境認(rèn)真洞察，才能輸出有效的營銷動作
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