妙飛攜手劉濤重倉分眾，奶酪棒行業(yè)將掀起“巨浪”
2021上半年，奶酪棒市場的競爭如火如荼。隨著國內(nèi)奶酪棒市場的發(fā)展向好，妙可藍(lán)多、伊利、蒙牛、妙飛等新老品牌紛紛布局奶酪棒市場。為吸引更多線下主流消費(fèi)人群，各大品牌更是開啟了全國梯媒的霸屏爭奪戰(zhàn)，爭先搶占生活服務(wù)消費(fèi)中核心的“場景觸發(fā)按鈕”。
近日，新銳品牌妙飛以“0蔗糖，更健康”的乳品消費(fèi)新主張刷屏分眾，通過差異化營銷與各大頭部乳企展開錯(cuò)位競爭，引領(lǐng)了奶酪棒市場“0蔗糖”的健康新潮流。
以“0蔗糖”差異化打法，開辟奶酪棒健康新賽道
隨著消費(fèi)加速升級，奶酪棒賽道呈現(xiàn)出了高增長態(tài)勢。根據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年我國零售奶酪終端市場規(guī)模約65.5億元，預(yù)計(jì)2024年終端市場規(guī)模將達(dá)到112億元，百億級紅海市場爭奪戰(zhàn)已悄然打響。其中，妙飛、百吉福、伊利、蒙牛、安佳、光明、妙可藍(lán)多是目前市場上最受消費(fèi)者喜愛的熱門奶酪棒品牌。
根據(jù)“雙微一抖”、小紅書等平臺上的奶酪棒測評，妙飛奶酪棒受消費(fèi)者偏愛程度較高，其新西蘭進(jìn)口奶源，富含三倍牛奶鈣，Q彈的布丁口感，以及不添加蔗糖的產(chǎn)品特點(diǎn)備受好評。而伊利兒童奶酪棒因具備五倍牛奶鈣，在眾多奶酪棒產(chǎn)品中也表現(xiàn)良好。蒙牛奶酪棒則以多種口味細(xì)分與其他品牌形成區(qū)分，此外，妙可藍(lán)多、百吉福、安佳、光明也因進(jìn)口奶源、口感和味道等因素得到了眾多消費(fèi)者的喜愛。
值得一提的是，妙飛提出了“0蔗糖，更健康”的乳品消費(fèi)新主張，這對于兒童健康食品市場意義重大。
有專家分析，困擾中國兒童健康的重大誘因之一是攝入太多高糖兒童食品，妙飛團(tuán)隊(duì)敏銳地意識到了這一市場潛在機(jī)會，推出了新一代“0蔗糖”奶酪棒。在其他品牌奶酪棒主打“健康營養(yǎng)”“含鈣量高”的時(shí)候，妙飛選擇“0蔗糖”形成差異化競爭，不但獨(dú)樹一幟開辟了0蔗糖健康新賽道，也為妙飛贏得了市場增長機(jī)會。
差異化策略雖好，但品質(zhì)才是贏得市場的基礎(chǔ)。妙飛創(chuàng)始人陳運(yùn)在發(fā)布會現(xiàn)場曾表示，妙飛將秉承“為中國兒童打造健康奶酪棒”的使命，始終以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度投入研發(fā)，以極致嚴(yán)苛的管控把握品質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)及鈣質(zhì)來源的兒童健康食品。也正是因?yàn)槿绱耍铒w收獲了眾多媽媽的青睞，市場份額正在不斷擴(kuò)大。
攜手劉濤線下刷屏分眾，搶占第一消費(fèi)場景
盡管妙飛“0蔗糖”大受市場歡迎，但市場競爭異常激烈，如何讓產(chǎn)品差異化優(yōu)勢變成品牌認(rèn)知優(yōu)勢，成為消費(fèi)者的首選，才是品牌最終致勝的關(guān)鍵所在。
為此，妙飛采取了高舉高打的攻勢，宣布與全球最大的電梯傳媒集團(tuán)分眾傳媒達(dá)成數(shù)億元的戰(zhàn)略合作，并在全國一二三線城市針對3億主流消費(fèi)人群展開飽和攻擊，引爆消費(fèi)市場。近十年來，分眾電梯媒體作為線下最具引爆力的稀缺平臺和第一消費(fèi)場景，已經(jīng)成為品牌打贏競爭，改變市場格局的核心陣地。不管是團(tuán)購、智能手機(jī)、外賣，還是打車、二手車、短視頻、教育等行業(yè)的競爭，無不是決勝于分眾電梯媒體。
近期，妙飛動作不少，不僅重倉分眾，還邀請了帶貨明星“劉一刀”劉濤的加盟，妙飛團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，劉濤女士美麗健康、積極向上的形象與“0蔗糖更健康”的品牌理念深度契合。作為一名明星媽媽，劉濤對兒童食品的挑選標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，而妙飛在行業(yè)內(nèi)率先成立兒童健康食品研究院，并邀請中國營養(yǎng)學(xué)會原常委副理事長翟鳳英女士作為該院的名譽(yù)院長，正是妙飛對產(chǎn)品品質(zhì)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和不遺余力的研發(fā)投入，打動了劉濤。
妙飛攜手劉濤，大展品牌攻勢，引發(fā)了行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注，在進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的同時(shí)，勢必將進(jìn)一步加速行業(yè)競爭和創(chuàng)新發(fā)展。
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