數說雷達媒介版：3 Tips把KOL營銷策略做到極致
2017年，黎貝卡和寶馬的合作刷新了大家對KOL“帶貨”能力的認知；今年，短視頻營銷熱潮更是達到頂峰，抖音、秒拍等帶火了又一批草根KOL，各大品牌更是對“新鮮”玩法趨之若鶩。
但是為什么同樣的成本，別人家的KOL營銷動輒上萬的轉發、10W+的閱讀，獲客轉化也不錯；你家品牌聲量寥寥無幾，巨額投入石沉大海？原因無外乎以下幾點：
過于依賴KOL的“引流傳說”，忽略與品牌匹配度；
獲知KOL的渠道傳統，篩選基數小、篩選標準單一，評估不全；
投放組合缺乏策略性，盲目布局所有當紅“流量”渠道。
深諳品牌媒介投放痛點，近日，DataStory旗下的互聯網大數據智能營銷應用平臺數說雷達正式發布媒介版。該平臺嵌入微博、微信以及抖音、明星、IP各大基礎榜單；同時，可進行品牌競品全網數據掃描、監測，從而融合內外部數據深度分析，不斷完善投放優選方案，實現營銷決策的科學化、智能化。
數說雷達媒介版亮點
與DataStory全量數據庫打通，持續積累監控90%互聯網數據，秒級響應匹配查詢；
內嵌億級微博真實用戶人群庫，快速了解目標受眾的媒介偏好；
依托DataStory領先的文本處理技術，精準歸納媒介的調性與品牌定位實現強匹配；
成熟且經過市場驗證的科學模型，更符合營銷場景評估需求，促進效果達成。
多樣化榜單，精選品牌高匹配度KOL
目前大多品牌主KOL選擇主要通過以下幾種方式：往期投放過、朋友/廣告公司轉介紹或者利用第三方標準化榜單、交易平臺。這些方法存在固有的問題：信息不全面、低效率的重復使用、維度關聯分析較弱、無數據積累學習、行業無積淀等，最終導致的結果是無法與品牌調性、目標受眾精準匹配，即使觸達到受眾也無法轉化、實現強連接。
數說雷達媒介版內嵌微博、微信以及抖音、明星、IP各大基礎榜單，品牌調性、目標人群、行業與KOL定位與傳播內容的三重匹配篩選、深度挖掘分析，個性化滿足企業需求。在評估指標方面，品牌主依據目標受眾數據進行針對性選擇設置，并通過品牌關鍵詞搜索，洞察KOL日常傳播內容、賬號定位與品牌調性、傳播主題的匹配性。在數據層面，榜單依托于DataStory多年積累的全量數據庫，美妝、護膚、3C、母嬰等多個億級行業數據庫，覆蓋全面、行業沉淀豐富，支持單個賬號的內容分析與回溯、秒級查詢。
以抖音為例，某美妝品牌通過賬號屬性、提及“護膚”內容屬性限定后秒獲取榜單，并對內容提及頻次高的賬戶進行加入關注、深度分析數據洞察。
知己知彼，制定差異化優勢競爭策略
清晰的KOL營銷思路，需要從品牌方向、戰略意圖、資源優勢和預算了解自身優劣勢；了解行業現狀和競品的投放情況。對于品牌而言，最大困境在于缺乏外部分析，導致外部傳播環境和機遇的認知缺失。
競品掃描功能是此次數說雷達的重點功能之一，支持對于競品投放的KOL進行全面監控，儀表板實時查看動態數據。一方面發掘優質效果大號，避免踩坑；另一方面通過數據趨勢把握競品的媒介組合、內容定向、傳播節奏的策略，從而定制差異化和優勢策略。
嚴格的偵查體系，深度對比媒介組合真實效果
媒介合理組合是保證效果達成關鍵之一。在數說雷達的媒介投放優選模塊將遴選出來的KOL按照傳播需求分組對比，運用嚴格的偵查體系，針對運營情況、粉絲構成、商業合作最終評估KOL組合的真實投放價值。
值得注意的是，這不僅可以便捷、智能的進行觸達效果預估對比分析，更是極大程度上解決了品牌主投放過程中因數據造假引發的決策難題。DataStory擁有一套完整、嚴格的偵查體系。比如社會化營銷的傳播主陣營之一——微博，數說雷達可以通過用戶名、關注粉絲數、注冊時間、原創內容和粉絲關系、發布頻次等多重指標了解微博中KOL賬號狀況，鑒定真粉數、傳播價值。
從段子、表情包到H5、短視頻，再到VR和AR技術，不管品牌社會化營銷的形式如何變化，KOL營銷在核心用戶的口碑傳播和圈層以外用戶觸達、引流方面始終是主要手段之一。數說雷達媒介版各功能模塊已經歷經多年完善迭代，持續為伊利、王老吉、騰訊等眾多品牌方、公關營銷以及咨詢企業提供相關服務支持。未來，數說雷達媒介版將把媒介決策與運營過程、效果反饋三大環節打通，為企業打造媒介投放閉環管理和數據資產沉淀。
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