新消費品牌B站營銷怎么玩？不妨學學營銷鬼才詩佩妮
2019年雙十一之后，微博首頁被一條名為《詩佩妮老板現身，雙十一硬核認錯（超尬》的視頻轉發刷屏，放眼望去都在“哈哈哈哈”。
這條視頻來自國貨彩妝品牌詩佩妮的官方B站賬號，品牌老板出鏡，自稱是詩佩妮的“初創者”，一本正經地介紹新品口紅，并為一直以來難看的包裝表示歉意。詩佩妮的新媒體營銷，就從這條視頻開始了，下面我們一起來看一下。
詩佩妮的兩個對子：難看和好用，價格低和容量大
開頭提到的這條視頻發布之后，憑借真誠可愛的直男老板迅速出圈，又因為包裝太土引起廣泛吐槽，包裝究竟有多丑呢，來感受一下：
這個透明蓋子加塑料殼，是認真的嗎？
男老板親自上B站賣女性化妝品+直男審美的丑丑外觀，在圍觀群眾的一片吐槽中，詩佩妮這個名不見經傳的小化妝品逐漸出圈了。
這波出圈，引來了各平臺網友發文“吐槽式安利”，表示詩佩妮“包裝這么難看居然還挺好用”“量這么大根本用不完，是不想讓我買新的嗎”“用心做產品，用腳做包裝”......
就這樣，詩佩妮品牌以“一群不會設計包裝、不懂營銷、用心研發產品的直男”形象獲得關注，詩佩妮的產品也打上了“包裝丑、便宜、好用、量大”的標簽。
在B站“買房”：不美的美妝視頻
之后的兩周內，品牌官方賬號陸續發布了一系列視頻：
運營小哥祭天妝：推出運營小哥做化妝模特，抓人眼球的同時也宣傳產品，最后還帶上了假發，戲劇效果拉滿，并向觀眾傳達這樣的信息，運營小哥被拉來祭天的原因是雙十一銷量不好；
超不專業的新品試色：新媒體小姐姐上陣做眼影試色，網友感嘆詩佩妮除了直男竟然也有女孩子，品牌形象更加豐富了；
雙十二重拳出擊：雙十二活動宣傳、新品介紹；
走進詩佩妮實驗室，用科技區的方式打開美妝區：老板再次出境，一本正經的介紹產品配方，彈幕哈哈成一片，感覺在聽化學課，很多網友在評論區感慨，這樣一個平價的品牌，有自己的研發團隊和研發實驗室，真的很用心在做產品了。
這幾個視頻穩定住了一部分老板帶來的流量，品牌官方店鋪在雙十二前二十分鐘銷量就超過雙十一全天，爆賣到空倉，此時距離之前那次出圈不過兩周。
之后，詩佩妮一直在B站持續輸出視頻，風格一直保持樸實的直男感，沒有明星代言，也沒有高顏值美妝博主的仿妝教程，播放量、互動量等數據一直維持的很好。很大一部分原因是詩佩妮能夠迎合B站用戶的口味，通過自嘲、自黑、老板親自上陣等方式，拉近了和用戶的距離。
KolRank平臺根據B站賬號影響力、活躍度、傳播力等指標評估的美妝護膚品牌榜顯示，詩佩妮在那之后經常榜上有名，并在去年10月和11月連續兩次拿下榜首。
經過一年多的運營，從今年上半年B站食品飲料美妝品類的品牌詞云來看，詩佩妮、完美日記、橘朵是其中的頭部選手。
直男不“直男”：飯圈文化在美妝圈一樣好用
1、培養粉絲的軟營銷+私域流量的搭建
通過視頻獲得了關注后，詩佩妮迅速發起互動活動，邀請各網友幫忙討論品牌粉絲名的確定，最終老板拍板，詩佩妮的粉絲群體有了一個統一的名稱——“小詩妹”，而品牌的工作人員也有了新的稱呼“大詩兄”和“大詩姐”，美妝品牌搞了一個粉絲名，怎么有點飯圈的意思。
粉絲稱詩佩妮是一個養成系化妝品品牌，以前只聽說過養成游戲、養成偶像，第一次聽說化妝品養成系的。完美日記、橘朵有眾多KOL美妝博主為他們推廣，有精致漂亮的試色，微博小紅書隨便一搜索就有大把功課。詩佩妮的目標是在素人之間形成粉絲群，讓每一位消費者都變成品牌的自來水、粉絲甚至精神股東。
隨后，詩佩妮在微信建立了數個粉絲社群，用于日常聊天互相安利、活動宣傳、新品測評等，大大增加了粉絲粘性，也產生了良好的傳播效果。
2、全員“出道”，人設固定
官方發布的B站視頻全部為維持品牌直男人設服務，最開始出圈的老板時不時出現，加上運營小哥、設計小姐姐、新媒體小姐姐、客服小哥等各崗位員工齊上陣，接地氣、性價比高、直男、不會營銷等品牌形象穩穩地立住了。
最近詩佩妮推出的一系列新品“月亮幻想系列”“小水滴水散粉”包裝干凈簡單有質感，引來眾多粉絲評論“詩佩妮的包裝居然好看了，爺青結！”，但是，品牌官方發布的產品照片，這雜亂的背景加上謎之角度，甚至都沒有對上焦，連粉絲反饋的圖都比官方圖好看很多。這是品牌在延續直男式宣傳，人設不崩。
煙火點睛
大家不認為是營銷的營銷才是真的高明，大家對品牌“直男不會營銷”的印象，恰恰就是詩佩妮營銷成功的證明。
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