行業競爭日趨激烈，愛瑪該如何講好上市故事？
【潮汐商業評論/文】
在一線城市奔波的八零后，九零后已經習慣坐公交地鐵，很少會去買一輛電瓶車。但是在他們年少的記憶里，電瓶車確是最不可或缺的交通工具。
對于小李來說，童年時，她時常趴在媽媽的背上，一輛電瓶車帶著她走南闖北。上高中后，她又擁有了第一輛愛瑪電動車，每天騎著它上學，感覺時尚又便捷。
“愛瑪，愛就馬上行動”——愛瑪電動車的這句口號和代言人周杰倫一樣，深深地刻在了她的心里。
時至今日，電瓶車早已退出了她的生活，但卻依然活躍在資本市場中。
圖/網絡
6月15日，愛瑪科技正式登陸上海證券交易所主板，發行價是27.86元/股，截止上周五收盤，股價為53.24元/股，股價翻了快有兩倍，市值為214.91億元。
那么，愛瑪電動車到底憑什么上市？挺進資本市場后，愛瑪電動車又能走多遠呢？
01 一年賣出754萬臺，愛瑪科技一年進賬近130億元
愛瑪科技主營業務包括電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車的研發、生產及銷售。它的創始人是一對來自河南商丘的夫婦——張劍和段華。
1999年，天津泰美車業有限公司（愛瑪科技的前身）在天津成立，是國內較早的電動自行車制造商之一。隨后，電動自行車的關鍵技術得到突破，行業進入高速發展期。
根據國家統計局數據，僅僅從2009年到2013年短短5年間，中國電動自行車的產量從29萬輛暴漲到了3695萬輛，年均復合增長率達到34.21%。
趁著行業的東風，愛瑪科技也扶搖直上。中國市場信息調查業協會的數據顯示，愛瑪科技自2006年至2019年的全球累計銷量已突破4100萬輛。
那么，“愛瑪科技”到底是憑什么贏得資本青睞的呢？
首先，是業績的高光。根據招股書顯示，2018年、2019年和2020年，愛瑪電動車銷量分別是455.33萬臺、564.50萬臺和754.07萬臺。
在營收和凈利上，愛瑪科技的數據也很可觀。數據顯示，2018年、2019年和2020年，愛瑪科技營業收入分別為89.9億元、104.2億元和129億元；凈利潤分別為4.3億元、5.2億元和6.1億元。
圖/網絡
其次，是愛瑪科技在營銷上的“亮點”。早在90年代，愛瑪科技就深諳“宣傳”之道。為了拿下鄉鎮、農村等下沉市場，張劍對村民們采用了“拉條幅”、“立招牌”、“喊大喇叭”等接地氣的轟炸式宣傳方式。
2009年，愛瑪科技更是一擲千金，花費3000萬元的代言費邀請周杰倫為代言人。要知道，當時天后“王菲”洗發水廣告代言費只有2000萬元。所以當時業界都不看好，覺得這錢花的不太值。
但是，明星效應給愛瑪帶來的好處無疑是巨大的，默默無聞的愛瑪電動車開始爆紅。時任愛瑪科技總經理余林曾向外界透露過：“我們品牌的營銷預算高達5億元，3000萬元只是很小的一部分。周杰倫代言能提升品牌知名度，一年的品牌價值可達20億元。”
圖/愛瑪官微
隨后，愛瑪科技不斷與當紅明星合作，包括范冰冰、EXO、金秀賢等，還在全國建立上千多家附有藝術美感的時尚終端—騎行館，成立了“麥粉”、“極客俱樂部”和“瑪卡龍趣玩會”等多個車友興趣組織，塑造“年輕、潮流、時尚”的品牌形象。
但在瞬息萬變的電動車市場中，消費者構成也在不斷變化，而愛瑪科技的營銷越來越不奏效了，很難在年輕消費者心中樹立“個性化”形象。而小米、齊家入股的那些電動車品牌反而越來越吸引年輕人的目光。
對于很多年輕消費者來說，愛瑪電動車或許看起來“太老了”。
02 上市并非終點，愛瑪電動車上市有何隱憂？
作為傳統的電動自行車廠商，愛瑪的上市之路并不是一帆風順。
2012年，愛瑪就準備上市，但是因為股東之間的爭斗被迫中止。
2018年，愛瑪科技再次申請IPO，證監會對其靈魂拷問“58”問，排隊過后再次駁回。
2019年，愛瑪科技再次重提招股書，但是到了上會前夜，突發變故遭到專利權訴訟，再次被取消了審核。
這段IPO之路，愛瑪走了8年，直到第四次才成功，著實艱難。而此時，資本市場已經風云變幻。
愛瑪的老對手“兩輪電動車之王”雅迪已經上市多年，市值約489億港元，是愛瑪的三倍有余，在市占率上，愛瑪電動車也被雅迪超越。在2020年，中國兩輪電動車CR3從2016年的25.3%提升至52.9%。其中，雅迪市場占比 23.1%、愛瑪市場占比16.8%、臺鈴市場占比13%。
2014年底才成立的小牛也在2018年10月登陸美股，成為業內第三家上市公司，擁有互聯網基因的小牛最近勢頭強勁，從2020年至今股價上漲了四倍；市場占有率不如愛瑪的新日也已上市四年有余，如今更是提前“傍”上了美團，入局共享電單車。
圖/愛瑪官微
愛瑪已經失了先機，想要追上同行還有很長一段路要走。
除此之外，電動車市場也發生了翻天覆地的變化。隨著美團、哈啰、滴滴電動車的普及，共享經濟讓出行更加方便的同時也改變了用戶消費觀，他們習慣于“即掃即行”的出行方式，使并不執著于非要擁有一輛電瓶車，這也間接影響到了電瓶車的市場。
而且，更無法忽視的是，愛瑪科技的毛利率明顯低于業內同行。招股書中顯示，2018—2020年，公司毛利率分別為13.12%、13.68%、11.35%。而同行雅迪股份的毛利率分別是16.33%、17.36%、15.87%，比愛瑪科技高出不少。
面對日益激烈的市場競爭，上市后的愛瑪面對的挑戰可能才剛剛開始。
03 行業競爭日趨激烈，愛瑪該如何講好上市故事？
雖然已經成功上市，但在「潮汐商業評論」看來，愛瑪科技還不能笑得太早，在保持競爭力的路上，愛瑪科技需要做的還有很多。
其一，愛瑪科技要改變“重營銷、輕研發”的局面。根據招股書顯示，2018年-2020年，公司銷售費用占營業收入的比例分別為4.49%、4.10%和3.09%。反觀其研發費用投入，分別為1.67%、1.89%和1.86%，始終不足其營收比例的2%。
愛瑪科技可以在電動車的電池續航能力、坐墊的舒適度、智能化應用等方面發力，用科技給自己樹立品牌護城河。對于科技公司來說，如果沒有科技實力，光憑營銷給力是走不長久的，愛瑪科技的研發費用占比明顯低于同行業的上市公司，如果不及時改善，從長遠來看將會影響資本信心。
圖/pexels
其二，隨著國內市場競爭的日趨激烈，愛瑪科技或許可以提前布局海外市場。自1995年中國第一臺“輕型電動車”在清華大學研發成功后，電瓶車逐漸成為中國十幾億人代步的首要選擇。根據36kr報道，中國是全球最大的電瓶車市場，目前約占到全球電瓶車份額的90%。
相比于燃油汽車，電動兩輪車具有無與倫比的成本優勢與便利性，這點已經被國內驗證過，未來“出海”也許是另外一條增收途徑。
上市之路，愛瑪走了8年，但挑戰遠沒有結束。愛瑪需要借助資本的力量，找到撬動市場的新支點，只有突破自我才能得到新發展。
當年坐在媽媽車座背后的小李已經結婚并有了孩子，“我最近打算再買一輛電動車，作為接孩子上下幼兒園的代步工具。”只是，這一次她并沒有選擇愛瑪，“作為跟著互聯網一起成長的一代，我更傾向于一些互聯網品牌” 小李如是說。
商業就是這樣。
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