丁香醫(yī)生 × 天貓國際 INS BEAUTY丨以硬核專業(yè)賦能跨境電商新品牌
后疫情時(shí)代，美妝護(hù)膚品牌殺入市場的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。
根據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，主打健康的功效型護(hù)膚品，逐漸成為消費(fèi)者在美妝護(hù)膚領(lǐng)域的熱門選擇。
面對國內(nèi)競爭激烈，甚至已經(jīng)沒有太大新品空間的跨境電商品牌來說，要在擁擠的賽道里殺出一條獨(dú)屬的路徑，找到能精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者心智的合作平臺(tái)，是一個(gè)最穩(wěn)妥的方法。
近日，丁香醫(yī)生與跨境電商平臺(tái)天貓國際強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，在 2021 INS BEAUTY 主題活動(dòng)上的營銷配合與互助，為美妝護(hù)膚品牌開拓新的市場，提供了一個(gè)極佳的模板。
丁香醫(yī)生 IP 賦能，助力天貓國際占領(lǐng)跨境護(hù)膚品類心智高地
跨境護(hù)膚品領(lǐng)域早就從前幾年的價(jià)格戰(zhàn)中脫離出來，開始進(jìn)入更注重產(chǎn)品功效的營銷趨勢中。
在這個(gè)趨勢的主導(dǎo)下，護(hù)膚品類必須要借助更專業(yè)、更能被信任的渠道，全方位、有策略地攻占消費(fèi)者心智。
丁香醫(yī)生以多年來扎實(shí)累積的醫(yī)學(xué)背景為主打優(yōu)勢，與天貓國際美妝行業(yè)進(jìn)行了一次全方位的營銷聯(lián)動(dòng)。
丁香醫(yī)生和天貓國際的此次合作，以「INS BEAUTY 肌膚管理局，為每種肌膚尋找高能配方」為主題，以時(shí)下最受歡迎的短視頻、平面海報(bào)、直播等方式，全面展開以專業(yè)、信任、安全為關(guān)鍵詞的品牌推廣。
消費(fèi)者往往對跨境電商品牌存在很多購買阻礙，丁香醫(yī)生則通過提供專家評估、專業(yè)審核，能為跨境電商品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的背書。
這個(gè)專業(yè)背書涉及成分解析、專業(yè)知識(shí)普及、護(hù)膚手段精準(zhǔn)等多個(gè)硬核科學(xué)的角度，能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生更專業(yè)、更安全的認(rèn)知，以此占領(lǐng)消費(fèi)者心智，加速做出購買決策。
醫(yī)研院線全方位營銷展現(xiàn)，硬核專業(yè)成新趨勢
在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，常見的營銷帶貨方式是描述使用感和解釋效果，但作為專業(yè)的健康生活方式平臺(tái)，丁香醫(yī)生承載的營銷方式兼具了專業(yè)性和普適性，讓「科學(xué)護(hù)膚」成為真正的傳播熱點(diǎn)。
硬核專業(yè)知識(shí)具備天然的權(quán)威性和說服力，但怎么把這些硬核知識(shí)以當(dāng)下的方式做好傳播，則是很難實(shí)現(xiàn)的挑戰(zhàn)。
丁香醫(yī)生在此次策劃中，結(jié)合每個(gè)渠道的不同特征，策劃落實(shí)了全方位的傳播。在微博平臺(tái)，皮膚科醫(yī)生以每天一圖的方式，揭曉消費(fèi)者最關(guān)心的「美白」、「抗老」、「修護(hù)」三大護(hù)膚真相，在產(chǎn)品開售倒計(jì)時(shí) 3 天時(shí)推出，引發(fā)開售種草。
在短視頻平臺(tái)的創(chuàng)意短片里，以審問式訪談，帶出皮膚科專家的靈魂拷問，預(yù)設(shè)懸念，為活動(dòng)話題造勢。
在沉淀內(nèi)容為主的微信平臺(tái)，推出以「丁香醫(yī)生護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室」為背景的互動(dòng)測試，尋找三大皮膚問題背后的 9 個(gè)誤區(qū)，引出「INS BEAUTY 肌膚管理局」的主題概念，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了趣味性和知識(shí)傳播的科學(xué)性、專業(yè)性。
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吃糖并不會(huì)老得快！關(guān)于護(hù)膚的 9 個(gè)真相
通過覆蓋全網(wǎng)的集中密集式護(hù)膚知識(shí)傳播，丁香醫(yī)生為天貓國際平臺(tái)的主題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了超過 300 萬次的精準(zhǔn)曝光，超預(yù)期完成了合作。
從品牌傳播到轉(zhuǎn)化鏈路的深度賦能，丁香醫(yī)生持續(xù)提升直播生態(tài)中的專業(yè)價(jià)值
在傳播領(lǐng)域，近幾年的大趨勢是各平臺(tái)紛紛以直播搶占用戶關(guān)注時(shí)長。但直播生態(tài)下，傳播聲量和實(shí)際轉(zhuǎn)化之間，仍然存在很大的灰度。
丁香醫(yī)生很早就帶著自己的專業(yè)背景入局直播生態(tài)，并不斷拓展直播效力。
在這次的合作中，天貓國際聯(lián)合丁香醫(yī)生開設(shè)系列專題直播，邀請簽約醫(yī)學(xué)作者、皮膚科醫(yī)生、行業(yè)大咖進(jìn)駐明星直播間。
直播間以「INS BEAUTY 肌膚管理局」為傳播主題，從解析知識(shí)到介紹產(chǎn)品，在雙方的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了話題傳播和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的雙重目的，全網(wǎng)曝光量超過 1 億。
專案策劃、全網(wǎng)傳播，丁香醫(yī)生推進(jìn)健康營銷解決方案
后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對健康、科學(xué)的需求必將越來越強(qiáng)烈。
丁香醫(yī)生長期以來都致力于為各行業(yè)、各品牌提供健康營銷解決方案，逐步在摸索中搭建起了以醫(yī)學(xué)為核心的品牌賦能機(jī)制。
在和天貓國際美妝護(hù)膚行業(yè)的這次合作中，丁香醫(yī)生給出了最快速、高效的內(nèi)容傳播方案，不但實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)覆蓋話題，更以專業(yè)趨勢報(bào)告為載體，挖掘品牌縱深價(jià)值；同時(shí)在直播生態(tài)中以醫(yī)學(xué)專業(yè)為門檻，不但賦能品牌傳播效果，更是在轉(zhuǎn)化鏈路上有了進(jìn)一步的探索和成果。
最終這次合作以超出傳播預(yù)期 30%，00 后年輕群體新客增量超過 20% 的成績，為跨境美妝護(hù)膚品牌的全網(wǎng)營銷，建立了一份模板。
在未來，丁香醫(yī)生也將持續(xù)深耕「健康營銷解決方案」，為更多品牌與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌賦能。
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