站酷斬獲金瞳獎：攜手天貓 「萬人萬創(chuàng)」解鎖創(chuàng)意營銷新玩法
站酷創(chuàng)意營銷又雙叒叕獲獎了！
繼摘得TopDigital創(chuàng)新營銷兩項(xiàng)大獎后，
7月17日，
站酷再次摘得2021金瞳獎，
攜手天貓服飾風(fēng)尚打造的「萬人萬創(chuàng)」?fàn)I銷案例，
被評為內(nèi)容電商組 品牌日營銷 銀獎。
下面一起回顧這一創(chuàng)意營銷新玩法！
營銷案例回顧
衣服不夠潮、大品牌審美疲勞、小品牌出圈難……如何打造真正的潮服飾品牌？怎樣通過IP聯(lián)名快速破圈？如何快速從核心圈層到尾部效應(yīng)全鏈條打透，實(shí)現(xiàn)品牌與商業(yè)效益雙豐收？天貓服飾風(fēng)尚X站酷「萬人萬創(chuàng)」給出了范本答案。
近幾年，年輕人對游戲、國風(fēng)、二次元、Lolita、插畫、音樂、電影等的多元熱愛帶動了很多本土IP的崛起，與IP聯(lián)名已經(jīng)成為服飾品牌的“掘金”密碼。天貓發(fā)布的《2021天貓服飾白皮書》顯示，2020年天貓服飾IP聯(lián)名款增速超過60%，誕生了不少銷售額超千萬的單品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國IP授權(quán)零售市場在2019年達(dá)到992億元，2020年突破1000億元，IP帶貨成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)。
但站酷創(chuàng)意營銷早就發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)服飾IP營銷主要以單點(diǎn)IP為主，單個品牌玩得花樣百出，搏得的好口碑大于實(shí)際的營銷力；大部分品牌從IP營銷里獲得的破圈效應(yīng)，由于資源不足、渠道不夠精準(zhǔn)等原因，只沉淀于單一或自有渠道體系內(nèi)，難以實(shí)現(xiàn)全渠道破圈。天貓服飾風(fēng)尚與站酷聯(lián)手推出的「萬人萬創(chuàng)」活動，成功讓眾多天貓服飾品牌實(shí)現(xiàn)全鏈條破圈。
由于突出的營銷模式創(chuàng)新、流量爆發(fā)力以及轉(zhuǎn)化效果，天貓服飾風(fēng)尚X站酷「萬人萬創(chuàng)」IP案例先后摘得第九屆TopDigital創(chuàng)新營銷盛典“藝術(shù)文化營銷年度專項(xiàng)獎”、2021金瞳獎內(nèi)容電商組品牌日營銷銀獎。
34+服飾品牌X萬人萬創(chuàng)
200+站酷設(shè)計(jì)師聯(lián)名優(yōu)品引爆雙11
（2020年雙11萬人萬創(chuàng)第二季數(shù)據(jù)）
時尚的飛速變化，經(jīng)常讓服飾界品牌感到焦慮，面對個性化的年輕人，需要不斷推陳出新，激發(fā)品牌創(chuàng)造力。這次站酷攜手天貓服飾風(fēng)尚發(fā)起「萬人萬創(chuàng)」活動，為天貓服飾品牌引入了大量頂尖、優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師資源，讓3700位設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)理念融入到各個不同的品牌中，引入活水，打破品牌固有的審美慣性，給多個品牌帶去了新的設(shè)計(jì)思路及耳目一新的改變：
太空無限
JACK&JONES x Justill_何哲超
（站酷ID：Justill）
新傳統(tǒng)風(fēng)插畫手繪
海盜船x繪畫小能手渣熊
（站酷ID：繪畫小能手渣熊）
清新花樣
韓都衣舍x陳樂哎
（站酷ID：陳樂哎）
二次元酷girl
SKECHERS x MEITINGUAN
（站酷ID：MEITINGUAN）
趣味萌寵
BANANA BABY x小人物的奇思妙想
（站酷ID：小人物的奇思妙想）
國潮小麒麟
PANMAX x ynhhlyf
（站酷ID：ynhhlyf）
站酷平臺設(shè)計(jì)師通過多元視角，以二次元、電音、插畫、游戲、Lolita、音樂、電影等年輕人喜歡的文化內(nèi)容為創(chuàng)作主題，為服飾品牌加入了更豐富、多元化的元素，為品牌形象注入新活力。
比如文藝感品牌茵曼聯(lián)名Liumore《橘貓》，承接品牌文藝氣息的同時，增加趣味感，讓口袋設(shè)計(jì)變得簡約潮趣。
ZIPPO加入太空宇航兔漫畫元素，萌趣感十足，更能吸引年輕人。不同設(shè)計(jì)元素、主題加入后，能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)感上實(shí)現(xiàn)破圈吸引不同的消費(fèi)者群體。
大IP營銷超強(qiáng)變現(xiàn)力
打破單點(diǎn)效益，刺激流量集體爆發(fā)
與IP聯(lián)名早已經(jīng)成為服飾品牌的常用營銷方式，但近年來大部分品牌的IP聯(lián)名僅是單個品牌、單平臺、單渠道、單線的IP聯(lián)動，破圈效應(yīng)也僅僅存在單渠道體系內(nèi)，品牌知名度、聯(lián)名影響力受限。
ZIPPO的聯(lián)名
韓都衣舍與KYE的聯(lián)名
這種單點(diǎn)式IP聯(lián)名，就像只在一家店鋪、一個商場內(nèi)曝光一樣，拉新力度有限。如何能夠讓大量消費(fèi)者注意到IP款？
站酷X天貓服飾風(fēng)尚打造的「萬人萬創(chuàng)」活動，從一開始就定義為“大IP”。不要單點(diǎn)式單打獨(dú)斗，與天貓服飾風(fēng)尚啟動戰(zhàn)略級合作，多個大品牌齊發(fā)，在全站同時進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)短時期內(nèi)IP流量集體大爆發(fā)：
站酷利用在設(shè)計(jì)生態(tài)中超強(qiáng)的影響力，為商家與創(chuàng)作者搭建了一個商業(yè)化平臺，首次嘗試高并發(fā)、多終端、高效率處理多重設(shè)計(jì)任務(wù)，成功撬動數(shù)千名優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師參與作品上傳，在設(shè)計(jì)師人群中引起強(qiáng)烈反響。
天貓服飾風(fēng)尚陸續(xù)推出#跨界好物局##萬人萬創(chuàng)#等微博話題、萬創(chuàng)TVC、深度內(nèi)容視頻、系列宣傳海報(bào)、萬創(chuàng)種草清單等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行了海量的種草內(nèi)容鋪墊，同時，站內(nèi)構(gòu)建專屬IP會場，全力支持商家貨品曝光。
此外，本次活動參與的商家也參與了圖片篩選、商品選品、圖案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開發(fā)等全流程，商家通過店鋪推廣為藝術(shù)家增加曝光，并利用明星代言人的影響力為商品證言。
數(shù)千位站酷設(shè)計(jì)師利用個人影響力和私域流量，為萬創(chuàng)貨品宣傳。
不論從活動參與度還是營銷戰(zhàn)績來看，這次活動都做到了真正的“萬創(chuàng)”，天貓服飾風(fēng)尚、站酷、商家和設(shè)計(jì)師四方共同打造「萬人萬創(chuàng)」大IP，都收獲了可觀的收益和聲量。
此次深度合作的天貓服飾品牌超過34家?！溉f人萬創(chuàng)」不僅對這些單個品牌的流量提供了支持，也為天貓服飾風(fēng)尚整體品牌賦能，成為雙11事件性營銷范本。
大IP帶來的流量大爆發(fā)，為進(jìn)一步的商業(yè)變現(xiàn)提供了保障。3700+位站酷設(shè)計(jì)師參與，10000+幅原創(chuàng)作品上線，200余件站酷設(shè)計(jì)師聯(lián)名萬創(chuàng)系列商品誕生，僅雙11第一波預(yù)售期間，「萬人萬創(chuàng)」新品就已突破千萬銷量，這是站酷在「萬人萬創(chuàng)」的成績單，也是天貓服飾風(fēng)尚與站酷首次戰(zhàn)略級合作的豐碩成果。
全媒體矩陣傳播
拓展消費(fèi)者進(jìn)店路徑+加強(qiáng)品牌曝光
站酷和天貓服飾風(fēng)尚聯(lián)動各方，為此次活動進(jìn)行了多方傾力傳播，全媒體矩陣發(fā)力，同時發(fā)起創(chuàng)意視頻、挑戰(zhàn)賽、亮點(diǎn)榜單及互動話題等，事件登上微博熱議話題榜，讓「萬人萬創(chuàng)」IP占據(jù)微博、抖音、知乎等年輕人喜愛的社交媒體，打造出全媒體矩陣傳播的巨大影響力。
站酷發(fā)起設(shè)計(jì)圈層的聯(lián)動傳播，通過設(shè)計(jì)師UGC內(nèi)容傳播，加上站酷平臺全生態(tài)傳播，打透設(shè)計(jì)垂直圈層。
各行業(yè)媒體聲量擴(kuò)散，也成為破圈重要方式之一。網(wǎng)易、新浪、中國青年網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等媒體競相報(bào)道，讓這次「萬人萬創(chuàng)」IP活動影響力迅速擴(kuò)散。
天貓服飾風(fēng)尚X站酷「萬人萬創(chuàng)」IP活動上線3個月，產(chǎn)生10000+組創(chuàng)意作品，1個月孵化的爆款銷量突破百萬，GMV突破了2000萬，帶來了3.7億+的傳播曝光，大IP的傳播效能超出預(yù)期。
這一IP活動影響力廣泛，實(shí)現(xiàn)了可圈可點(diǎn)的商業(yè)效應(yīng)。天貓服飾風(fēng)尚X站酷「萬人萬創(chuàng)」?fàn)I銷案例一舉摘得2021第九屆TopDigital創(chuàng)新營銷盛典“藝術(shù)文化營銷年度專項(xiàng)獎”，且獲得了2021金瞳獎內(nèi)容電商組品牌日營銷銀獎。
此次「萬人萬創(chuàng)」大IP傳播可謂是一次成功的商業(yè)X藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的共創(chuàng)型營銷案例，這一全新的商業(yè)模式，為商家和創(chuàng)作者搭建了變現(xiàn)平臺，實(shí)現(xiàn)了天貓服飾風(fēng)尚、站酷、服飾品牌方、設(shè)計(jì)師的四方共贏，既為年輕設(shè)計(jì)師作品提供商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會，也讓品牌藝術(shù)聯(lián)名有了更多“叫好又叫座”的可能性。
ZCOOL站酷作為中國人氣影響力「原創(chuàng)設(shè)計(jì)生態(tài)」平臺，一直堅(jiān)持“讓設(shè)計(jì)更有價(jià)值”的宗旨，深耕設(shè)計(jì)創(chuàng)意領(lǐng)域15年，聚集了1300萬設(shè)計(jì)師、攝影師、插畫師、藝術(shù)家、創(chuàng)意人。站酷創(chuàng)意營銷正致力于以突出的平臺及資源優(yōu)勢、一站式整合營銷解決方案以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)的力量，不斷為商業(yè)賦能，讓設(shè)計(jì)創(chuàng)意成就好生意。
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