盤子女人坊的每個店員，都是民間心理學家
哈嘍大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商業和資本真相的鐮刀粉碎機柴妹~
前兩天，朋友在重刷《琉璃》時心血來潮，想去拍一組古風寫真，也體驗一把仙氣飄飄的感覺。
▲就是這部劇
然后通過查詢發現，《琉璃》和盤子女人坊有合作，可以在盤子女人坊的門店里穿《琉璃》影視劇1:1復刻服裝進行拍攝。
好家伙，朋友那叫一個心動。
不斷微信轟炸，讓柴妹陪著她一起去盤子女人坊拍寫真。
可盤子女人坊是什么？
那不是影樓，那是銷金窟啊！
像柴妹這種窮B，進去溜達一圈不被扒層皮都出不來。
這些年，隨著各大古裝影視劇的播出和漢服文化的復興，不少人都有自己的古裝夢或武俠夢。
但并不是每個人都會在現實生活里穿著華麗漢服出行。
所以影樓便成了大家“造夢”的地方。
▲盤子女人坊的門面
朋友會選擇盤子女人坊，說實話柴妹并不意外。
雖然這個名字帶點土氣、還帶點微商味兒，但在當今影樓業，盤子女人坊也算是頭一份兒。
聽說今年還有上市計劃，妥妥的“影樓第一股”備選役。
俗話說得好，站在風口上，豬都會飛。
2003年，在國內大部分攝影機構忙著研究西方風格時，盤子女人坊就已經率先扛起古風寫真的大旗。
之后幾年，漢服復興、古裝劇井噴...
盤子女人坊順勢拿下諸多知名IP的角色和服裝拍攝權，一下子火了。
柴妹舉幾個例子。
《三生三世十里桃花》：
《知否知否應是綠肥紅瘦》：
《有翡》：
《新白娘子傳奇》：
......
男同胞或許對此沒啥感覺。
但這些IP服裝和風格對女孩子們來說誘惑簡直不要太大。
盤子女人坊創始人曾自豪表示，他們在2018年就達到了3.9億張客片的數量，且仍在不斷增長。
可是，在盤子女人坊拍寫真...
價格從來都不是問題，問題在于你不知道花多少錢才走得出去。
盤子女人坊有非常成熟的營銷。
除了在多個公域流量平臺做大面積廣告投放之外，還深諳低價吸客策略。
柴妹經常會在朋友圈或短視頻平臺看到盤子女人坊的廣告。
要么是XXX星座免費拍；
要么是39.9包兩套服裝和15張底片。
但如果你真信了，那你就太天真了。
這些看似極其優惠的價格，都只有一個目的，讓你走進店門。
而真正的套路，從這里開始。
當你走進店門，他們不會第一時間跟你講拍什么、多少錢，而是先拉著你到化妝間和服裝間走一遍。
跟你講服裝有多精美、化妝后有多漂亮...給你“造夢”。
這些員工都經過專業培訓，有一套完整話術。
他們會在聊天中讓你放松警惕，并根據你的言談舉止和透露的信息來判定消費能力。
當你選擇好服裝后，他們會根據你所選的服裝檔次來發揮。
常見的有兩種。
第一種，是“垃踩”。
如果你選擇了低檔套餐，就會不斷在你耳邊描述缺點，然后給你推薦一個中檔或高檔套餐，并且不會先說價格，只說做活動，有打折，很劃算。
等你心動之后，一看合同，好家伙，價格是之前套餐的好幾倍。
第二種就是告訴你，你選擇的這幾套衣服是VIP。
以當下的價格只能拍一部分（大多不好看），而且不會給底片，如果想拍好看，還想要底片，一個字——錢。
永遠不要小瞧盤子女人坊店員們那雙眼睛。
一個個兒都是民間心理學家。
所以柴妹奉勸大家，耳根子軟的人，可千萬別單獨去。
否則就是小白兔進了狼窩。
盤子女人坊的化妝師、攝影師等所有店員，注意，是所有店員，全都是銷售的一把好手。
每個人都有雙隱形消費的翅膀。
當然，如果你態度強硬，挺過了前期店員們的糖衣炮彈，那么店員就會帶你進入另一個環節——送東西。
比如送擺臺和相框加大等，然后裝作一副讓利的痛心模樣。
還不行的話，就再換個人過來談。
表面上是談優惠，實際上是前一個銷售忽悠不了，換個人繼續忽悠。
再不行，就帶人去小隔間，營造出專屬優惠的氛圍，并且小隔間還會給消費者一種心理上的壓迫感。
如果消費者還是沒上當，就推薦一些小服務，比如秒殺卡之類的，這個時候消費者已經拒絕了很多服務并浪費了很多時間。
只要價格不貴，一般都會接受。
再之后，就是最關鍵的、也是坑最大的環節——選片。
柴妹看了很多人的吐槽，發現大部分都提到了一點。
“和攝影師關系不錯”。
這里的攝影師，也是選片師。
在選片時，會有一個單獨隔斷的選片間，里面只有選片師和顧客兩個人。
在這個過程中，選片師會使用“三碰十八摸”來拉近關系。
就是制造一些肢體接觸，然后不停夸贊，力求顧客多留一些底片。
底片每張120,（價格有浮動），留的底片越多，價格就越高，并且選片師還會用語言誘導顧客升級套餐、底片入冊等。
如果顧客意志不堅定，這就又是一筆價錢。
更糟心的是，當你離開盤子女人坊，事后回想起來想退款，也只能自認倒霉。
在黑貓投訴上搜索盤子女人坊關鍵詞，蹦出來的投訴高達1353。
原因幾乎全是誘導消費，拒絕退款。
在這里，柴妹得跟大家講個真實案例。
去年底，一位洪女士在短視頻直播間以1498元的價格拍下了一套寫真套餐，包含4套衣服和24張靜修照片入冊。
拍攝完成后，在選片時，店員齊上陣給洪女士推銷相冊。
價格從幾千到五萬元不等。
洪女士多次表示自己沒有經濟能力負擔如此高昂的相冊費用，但三個人圍繞著洪女士一直推銷了兩個多小時。
最終給洪女士報了23000元的價格，在洪女士付不出錢時，甚至誘導洪女士開通花唄和信用卡。
最終洪女士買了底片和相冊，信用卡和花唄卻也欠了債。
事后洪女士越想越后悔，想申請退款，卻被回絕。
而這樣的案例，在現實生活中并不少。
事實上，洪女士并不是一個喜歡打腫臉充胖子的人，但是在盤子女人坊的店員“圍攻”下，她卻很難保持理智。
除了這些，盤子女人坊的拍攝水平也一直被人詬病。
多年來，似乎盤子女人坊怎么也擺脫不了“風塵味”。
柴妹在網上搜集了很多人曬出來的吐槽寫真，發現除了一些特定的IP合作之外，幾乎每個人都拍了露肩、露大腿的寫真。
就像流水線一樣。
不會擺姿勢也沒有鏡頭表現力的人，大概率會對盤子女人坊失望。
攝影技術不夠，磨皮后期來湊。
但這樣導致的結果就是照片失真，看著像假人。
所謂的“質感”和“高級感”，幾乎沒有。
估計很多人都不知道，盤子女人坊一直走的是加盟模式。
加盟可以快速擴張，卻很容易暴露品控問題。
身為一家堅持了18年的影樓公司，盤子女人坊的盤子的確很大。
一年營收10億元，每年都有百分之三四十的增長，人均客單價4000元。
只是不知這份亮眼的成績單背后，是多少被坑的消費者呢？
消費者膽戰心驚防坑，資本不亦樂乎撒錢。
如果沒有看到大家的吐槽，說不定柴妹真信了網上鋪天蓋地的廣告和精修寫真照。
所以這是個錘子的“造夢”？
奉勸大家，耳根子軟、心智不堅定的可千萬別單獨進盤子女人坊的大門。
否則后悔都沒地兒哭。
END
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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