萬物皆可創，站酷X天貓服飾風尚孵化百萬潮流創意單品高分拿下“電商大考”

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舉報 2021-07-21

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每年的618和雙十一，都是品牌考慮怎樣獲得最大曝光量、提升銷量的重要節點之一。作為戰場最活躍的消費者，互聯網原住民，也被稱為Z世代的一群年輕人，正掌握著當代流行的話語權。他們從爆炸式但又碎片化的信息中獲取靈感，有著個性化表達的更高需求，他們也不再執著于電商平臺的“大促”價格，更具有設計感、個性化、定制款的事物才能吸引他們的注意力。

Y2K、山本風、BM風、無性別…近幾年穿衣風格層出不窮，無形中服裝已成為探索自我價值、彰顯個性的一個重要載體，獨特的訴求與偏好正催生出更多細分市場，成為服裝行業持續的發展動力。

然而，由于疫情加劇了服裝創意產業的萎縮，原本就存在的庫存壓力、供應鏈遲緩、生產訂單額小、翻單率低等問題暴露出來，動搖著企業的根基。加之服裝設計淘汰率極高，原創版權缺乏保護，極易被復制，這些痛點令整個服裝行業的創新源動力受到嚴重限制。

在這一背景下，站酷聯合天貓服飾風尚發起萬人級頭腦風暴活動「萬人萬創」，聯動平臺、商家和設計師，在版權保護、熱點營銷加持下，最終上線了10000+幅具有創新性、藝術性、商業性、前瞻性的原創作品，誕生200余件站酷設計師聯名萬創系列商品。在這場時尚潮流的營銷盛宴中，「萬人萬創」提供了一種全新的商業模式，通過無限跨界靈感的碰撞，演繹年輕人眼中的前沿風尚，或給服裝行業帶來新的啟迪。

01「萬人萬創」的成功范式：應行業需求與痛點而創

服裝產業對季節更迭與潮流趨勢十分敏感，若無法做到快速響應消費者需求，無論新老品牌都將面臨被邊緣化的局面。目前，我們已經看到了一些成功范式，如某歐美快時尚品牌的SPA模式，不再以藝術大師為主導進行“創造”，取而代之調整為“買手”緊密跟蹤大眾化的偏好。

然而我們也觀察到，有更多的品牌是以自身的風格要素、生產工藝、獨特定位等吸引到一批忠實的消費者追隨。從長遠發展的眼光來看，所有品牌其實都在預判新需求何時出現、思考該采取怎樣的應對方式：如何正確選材，保證品牌調性與設計師風格一致？又如何控制產品研發周期和供應商的篩選標準？

諸多設計師在與品牌磨合的過程中，也在思考怎樣的設計能提升品牌價值。站酷平臺有著健全的品牌營銷和創意設計服務機制，曾多次通過站酷接下商業合作的一位國潮藝術家“方塊阿獸”（站酷ID：方塊阿獸）曾說，“保持自身創作風格跟商業創作，前者是要堅持一生的愛好；后者是需要多人合作相互妥協，對于我來說這兩者在生活中都缺一不可，雙方是相輔相成同時也可能是水火不容的。”

▲ 站酷推薦設計師、插畫師方塊阿獸（站酷ID：方塊阿獸）為諸多知名品牌打造優秀商業創意作品

站酷發現和挖掘了這批擁有著復興國潮熱情的設計師，以「萬人萬創」將品牌與設計師兩方的痛點和需求所匹配，借此，諸多服裝品牌得到一波新鮮創意賦能營銷，保持了市場競爭力；也正是在這樣一個包容性的舞臺上，品牌能借助一份獨特的創意，貫穿品牌主張、形成市場沖擊力、強勢占領新市場。

疫情之后，「萬人萬創」讓無數服飾品牌看到“創意大腦”的力量，在不確定的市場波動和不斷提升的消費需求中，找尋到一條新的靈感之路。

02以設計賦能商業，上百組設計作品“好看又好賣”

營銷的本質即是發現痛點和需求，繼而創造價值的活動。ZCOOL站酷作為中國超高人氣和強大影響力的「原創設計生態」平臺，一直堅持“讓設計更有價值”的使命，聚集了1300萬設計師、攝影師、插畫師、藝術家、創意人，為設計師創意人成長、商業變現提供平臺支持，致力于將創意轉為實在的商業價值，從而推動更多創造力的發生。

站酷深耕設計創意領域15年，至今見證了無數具有鮮明特點的設計師成長，并且一直在“創意營銷+設計服務”的商業合作模式上探索創新。在站酷平臺上，站酷推薦設計師、知名插畫師王云飛（站酷ID：feii），自2010年9月在平臺上發布了第一份作品，此后便不斷更新著帶有夢幻和空靈感、具有印象派特點的線圈插畫，與站酷內志同道合的伙伴互相勉勵，走上了商業插畫的道路。令他印象最深刻的一次合作，便是天貓雙十一與LAMY合作的視覺插畫。作為一個源于德國的鋼筆品牌，原以黑白灰的風格來呈現其高品質的特征，但在商討之后大膽接納設計師的理解，結果吸引到諸多消費者，而LAMY自身在短時間內也突破性地完成了年輕化、藝術化的轉變。

▲ 站酷推薦設計師王云飛（站酷ID：feii）的插畫成為LAMY雙11 Banner

站酷與天貓服飾風尚聯合發起的「萬人萬創」，使得更多消費者重新認識了品牌，而品牌也借此發生了內核的改變和形象的提升。大數據時代下，天貓服飾風尚也在關注最前沿的一群人，并持續跟蹤著年輕化趨勢、消費分級、品牌下沉等營銷動作，不斷思考與品牌、消費者更好溝通的方式。

一方是擁有1300萬+注冊設計師的創意引擎，另一方是引領時尚消費行業的電商平臺，「萬人萬創」將兩大平臺核心資產進行資源與能力整合，本質即是搭建了一個商業變現平臺，成為歷史上在規模、原創、時尚三大層面的突破性創意營銷創舉，實現了“1+1>2”的效果。

在2020年雙十一「萬人萬創」第二季營銷中，這一商業變現平臺使得諸多品牌1個月內孵化爆款，銷量達百萬。脫穎而出的是JACK&JONES酷炫的“太空無限”、SKECHERS古靈精怪的“反差萌”，還有韓都衣舍的“花花心思”小情調、海盜船的萌化招福神式“達摩不倒翁”、PANMAX的“奇幻國風”等，共計34+服飾品牌店鋪，3700+設計師創作的一系列時尚服飾，引爆消費者購買狂潮。

▲ 站酷推薦設計師Justill與JACK&JONES進行聯名

▲ 站酷推薦設計師、插畫師MEITINGUAN與SKECHERS進行聯名

▲ 站酷推薦設計師陳樂哎與韓都衣舍進行聯名

▲ 站酷推薦設計師繪畫小能手渣熊與PIRATESHIP進行聯名

▲ 站酷設計師王方舟與PANMAX進行聯名

▲ 站酷推薦設計師玩頑丸與ERGEI進行聯名

▲ 站酷設計師言琦與JONBAG進行聯名

▲ 站酷設計師單雙shamum與JTB進行聯名

▲ 站酷設計師AMA3與DESIGN CIRCLES進行聯名

能產出這么多給消費者嘗鮮、好玩的「萬人萬創」，其誕生的初衷實際是來自于這樣一個簡單的想法：創意來源于年輕受眾，創意成果又可以反哺年輕受眾。而喜愛社群互動、活躍于互聯網宣傳自己實力、分享生活趣事的這么一批站酷設計師，其中很多也正是90后、甚至00后，他們能更好地理解自身所在群體的細分需求，他們的前瞻性趨勢洞察為整個商業模式的成功打下堅實基礎。
整個商業模式靈活快速運轉的背后，離不開站酷打造的“全鏈路”一站式服務。相較于一般的設計比賽，站酷實現了從招商，創意產出，至簽約，更高效匯集創意、商業轉化——從作品征集、版權合作，到傳播造勢等全周期，歷時63天。同時，項目倚靠站酷的專業商業化團隊和運營團隊，一來解決了品牌與設計師簽約、商務、版權問題，二來負責編輯、審核，全程助力品牌把控住風險。

03超越傳統營銷，成就潮流藝術的未來

匯聚了天貓服飾風尚、站酷、品牌方、設計師四方參與聯合造勢，「萬人萬創」也是活動發起方天貓服飾風尚和站酷平臺首次打通營銷模式的創舉。對于站酷來說，其意義在于，不僅將設計賦能商業落地，也利用私域運營激活整個營銷過程，已然超越人們對一般“設計平臺”的屬性和所具功能的印象。

在前期階段，利用雙十一消費熱情高漲的節點，站酷和天貓服飾風尚通過全媒體矩陣開啟一系列創意視頻、挑戰賽、亮點榜單、互動話題等趣味內容，快速積攢了流量及頭牌曝光量。同時，天貓和站酷雙平臺同時宣發、建立專屬的IP會場，最大化商家貨品曝光度。創意視頻同時聯動設計師圈層和品牌圈層，將200+聯名作品推至前沿引發整個社交媒體關注，達到2000w+GMV。

活動期間，整個營銷過程都由站酷“社群、內容、交易”三位一體的原創生態圈引導，聯動設計師自發傳播，在垂類層面擴張了相當的影響力。微博、搜狐、中國青年網、鳳凰網等各行業媒體在首頁推薦了視頻或話題，將“一萬個青年夢想登錄天貓”的創意營銷“金點子”廣泛傳播，迅速“破圈”，成功建立消費者從認知直達購買的高轉化鏈路。

天貓服飾風尚x站酷「萬人萬創」營銷項目，在TopDigital創新營銷獎項所評定的創新性、執行性、商業價值及可持續性發展指標中表現優異，為雙十一“電商大考”提交完美答卷，榮獲了2021第九屆TopDigital藝術文化營銷年度專項獎。

站酷獨創的這一套創意營銷打法，以突出的平臺及資源優勢、一站式整合營銷解決方案以及原創設計服務為商業賦能，為品牌打造更有影響力的創意營銷，讓設計創意成就好生意。
當下時代，人們對于美的觀念一直在變，從“中國制造”到“中國創造”，我們對未來的創意產品和品牌營銷內容有著更多期待，而「萬人萬創」告訴了更多營銷人和設計師，助其夢想實現的平臺將協同他們一起，以更多的設計風格展現，為市場不斷輸送優秀作品，擁抱更廣闊的市場空間。

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