小而美的品牌終局是什么？揭秘30條創始人容易踩坑的品牌真相
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今年因為不斷開始【HBG系統品牌課】及麥青Mandy@HBG院長考察了很多不同行業企業，發現不同行業、不同圈層的創始人，在生意模式、品牌套路、人才管理等方面迥然不同，每家的管理模式和發展之道都有不同的特色。
時代雖然在變，但關于品牌的難題卻亙古不變。不論是剛剛起步階段的品牌，還是已經做到數10億、上百億的成熟品牌，都會面臨不同關于品牌的問題。
在過去《HBG7日品牌私董課》和《HBG5日美妝私董課》中，麥青Mandy@HBG院長曾圍繞品牌增長模式、品牌管理、資本路徑等方面進行了系統深度拆解。這里分享30個來自課程精華真相供各位參考，完整版可私聊可可（V：HBG_keke）獲取。
1. 即便是奢侈品行業，品牌增長的基礎邏輯依然是大滲透。規模小的行業，更要努力做大滲透，滲透率高了，才有可能提升顧客忠誠度，進而有利于ROI的提升。
2. 如果出現大滲透不斷增加，但ROI持續下降，往往是因為品牌力不足的原因，品牌才是決定我們持續增長且高效增長的關鍵。沒有品牌只做投放是很難持續的，是一種捷徑思維。
3. 現實世界可能存在相對的小品類，規模有限。但坦誠講，中國市場巨大，品類規模也只是相對大小而已，其實都可以做大。規模往往都不是限制我們增長的因素，雖然有可能是我們融資困難的影響因素。
4. 現實世界，不存在小而美的品牌。小而美的品牌，就是我們自己創業時遇到困難的一個自然而然的逃避型想法，我也曾經有這個想法，感同身受。同時，小而美的品牌也是乙方同仁們創造出來的一個美好概念，我也能理解，各憑本事吃飯，各憑本事創造概念。
5. 關于ROI，要持續投放，要持續做營銷大滲透、渠道大滲透，切不可松懈，因為我們的競爭對手也一樣勤奮，日日不間斷的在做營銷和渠道的滲透，只有達到一定的“界值”，我們的營銷效率才能提升。
6. 如果我們ROI持續下降，影響因素太多，但往往最后都會歸結為——品牌力、內容力、投放力3大要素，可以從這3大要素復盤我們自己。
7. 在品牌增長初期可以有助于我們相對高效率增長，但是當品牌增長到一定階段，就很難再用“精準營銷”來邁入下一個增長點了。
8. 作為一個創新的品牌，或者我們還處在一個爬坡的階段，預算是有限的，所以時常會想是不是要用小預算去做一個小而美的品牌？
但現實情況卻是很現實——沒有小而美的品牌，小就不美了，不增長就會死了。當然，短期賺兩年錢還是很好的選擇，這就取決于我們創始人的選擇，無論是做小而美、還是做大，都是一種選擇而已，都很好，不存在高低貴賤之分。
9. 我們所以為的小品類，其實并不一定很小。所以我們不要去人為地去限制和細分用戶。
10. 無論客單價如何、品類如何，都要積極的做大滲透，都要先保證增長。
11. 私域是一個看似精巧的理論概念，但實戰中卻是一個“偽概念”。私域不是決定你品牌增長、尤其是市場份額增長的關鍵。你做這個事情，你的競爭對手也在做，你有多少忠誠度，對方有多少忠誠度，顧客買你也買他的。
12. 做私域，在實戰層面其實沒有本質性的大增長價值，顧客買多少次是根據品類而變的。普羅大眾的購買頻次，最終都會回歸平均。顧客購買行為定律就是回歸平均，也就是顧客中庸規律。
13. 如果要做私域，也請注重做老帶新，然后在私域當中把那些沉默粉絲喚起來進行購買就可以了，但不需要再去對老顧客進行客戶維護，適當做就可以了，不用花太多的精力，因為其實拉新更重要。
14. 當下大集團都在孵化自己的新品牌，包括很多新銳品牌剛拿的錢就在搞自己的新品牌了。但實戰當中——到底用新系列、還是用新品牌來做品牌延伸，其實沒有一個絕對的標準，這其實是個人、是整個創始團隊的一個選擇，兩者都有人能做成功，因為這不是品牌增長的關鍵要素。
15. 用新品牌可以沒有后顧之憂，全部都用新品牌，想怎么做就怎么做。用現有品牌，可能就會考慮對母品牌的影響，會不會稀釋其他系列等等。所以你要考慮的元素維度要多一些，但是做這兩種情況，都有人可以成功的。
16. 品牌定位很關鍵，如果定位太死，之后就很難擴充。名字不要有太大的限制性，當然還是要從自己的人選也要出發一下，你的品類、人群、場景去定，看老品牌里面還有沒有可延展性，再看新品牌。
17. 自媒體時代有許多關于品牌的說法，我們做實業的人就要謹慎，因為玄虛的概念很多，但能用以實戰的寥寥無幾，與其套用理論，不如總結現實。
18. 品牌增長的核心驅動要素就是大滲透。所以建議我們就踏踏實實的把品牌增長做好，圍繞品牌增長，把獨特性資產、營銷大滲透，渠道大滲透3件事做好。
在這三件事的基礎之下，我們把產品、供應鏈、團隊做好。其實做好這些事情，比研究勢能品牌動能品牌會更加有用一些。
19. 品牌心智建立有2個關鍵，1是心智顯著性，2是品牌價值。
而圍繞心智顯著性，必須要先設計好品牌獨特性資產，并且做好持續且普及性的營銷大滲透。而品牌價值則需要品牌去首先界定自己的品類價值，其次才是架構于品類價值之上的其他價值。無論如何，都要回歸到顧客大腦認知的基礎科學來認識品牌心智，而非隨意根據自己的經驗去編造概念。
20. 品牌界存在一些玄虛的概念，但我們做實業的人，還是盡量少碰玄虛的概念，多研究一些基礎科學，做好簡單而重復的實戰。
21. 品牌名字是獨特性資產的一部分，更是基礎和前提。品牌名字相當關鍵，尤其對于早期品牌剛起步時，簡單、好記、好辨認的名字會更容易建立顧客心智。
但在品牌成長起來后，名字的重要性就相對降低，因為往往這時候品牌已經建立了名字以外的其他獨特性資產，可以輔助顧客來記憶和辨識品牌。
22. 新品牌預算有限的情況下，開始可以選擇小預算滲透，采用比如圈層滲透、區域滲透、聚焦單一平臺滲透、跨界滲透等各種方法。
但無論大小預算，所有品牌都要做官方自媒體賬號，不限于雙微，還有抖音、快手，如有精力，都可以做。只是要清楚，現實當中，官方自媒體賬號不能作為拉新途徑，只能作為服務陣地、形象陣地、私域陣地。
23. 品牌之所以成為品牌，是為了讓顧客有方便選擇的理由。高端和大眾集中在一個品牌名下，會讓顧客產生困惑，反而難以選擇。但是可以一個母集団，創造幾個不同的品牌。
24. 高端品牌也面臨增長難題，也要持續不斷做大滲透來拉新，而不是只服務老顧客而已。
但是效果類廣告的投放內容、以及投放方式，正如前面所說，高端品牌可能會更加謹慎、更注重品牌調性。當然也有一些高端品牌曾經嘗試過“破圈”類廣告，一旦有公關問題，往往會推給個人或者分銷商/代購等。
25. 現實中，為了增長，只要有助于大滲透，都可以做，只是要慎重考慮下面這些事情，比如破價、調性太LOW、短視型營銷、隨波逐流、盲目追逐風尚或進入不合適的渠道。
為了增長，我們需要去嘗試各種途徑，只要你增長起來有資本了再去進行升級迭代。
26. 資本不是按照單一的品類邏輯來選擇投資對象，而是綜合的項目各項指標：品牌、產品、團隊、運營數據等。
多個品類組成的品牌，一般而言是渠道零售品牌、或者生活方式品牌居多，這類品牌讓資本難以判斷的地方在于，無法用常規的品類邏輯去評判、沒有參考而已。
27. “私域是個偽概念”——這是一個極端描述，目的是為了讓我們品牌人能夠更加重視拉新，而私域CRM等常規老客運營。因為如果不極端描述，很多品牌人依然很癡迷耕耘私域，拉新的精力就會分散。
28. 品牌故事如果以個人故事出發，確實會增加一些個人真實的感覺，只是要注意，個人IP確實有崩塌風險。品牌情懷故事可能不一定被當下消費者所接受，六七年前可能還受歡迎，而當下消費者可能不太吃這一套，所以我們只要把真實故事表達出來就可以了。
但必須是動人的故事，不要寫類似“為了創造更美好的品牌”這類不痛不癢的故事。打動人心是第一位的。
29. 如果我們想做一個基業長青的品牌，就一定要把故事做真實。因為太假就容易變，慢慢我們的品牌故事就不是一個穩定的故事了，可能會隨著我們內部人員的變化而變化。如果一個故事都不穩定的話，又怎么能讓消費者來相信我們這個品牌？
30. 不必過于糾結做什么樣的情感價值，因為情感價值是可以迭代變化的。
往往品牌增長的初期階段，品牌創始團隊往往沒有精力去傳達情感價值，等到品牌增長起來后，可以挪出精力來關心品牌情感價值的塑造。但當然，如果能一開始就有一個相對明確的情感價值，會更有利于我們傳達品牌價值。
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HBG系統品牌私教課
總裁班
課程面向
品牌創始人/聯合創始人、企業核心高管、投資人
往期HBG課程學員
課程價值
3個月深度陪伴+全面系統化賦能+1年私董會權益
【深度揭秘】不同發展階段品牌增長&建設底層邏輯
【系統解析】品牌內容底層邏輯與建立體系化SOP方法論
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課程內容
6大板塊、30堂系統深度課+院長1對1私教咨詢+頭部企業游學+私密分享會Workshop
板塊1：品類賽道篇
板塊2：模式戰略篇
板塊3：增長篇
板塊4：品牌篇
板塊5：產品篇
板塊6：組織篇
課程報名
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