摘要：拒絕偽營(yíng)銷(xiāo)，不做踩坑人

作者：甲乙徐章燁

被訪談人：甲乙品牌創(chuàng)始人徐章燁，品牌戰(zhàn)略與全媒體投資管理創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專家，職業(yè)生涯始于奧美，擁有奧美、傳立、浩騰等全球頂尖4A廣告集團(tuán)的合伙人及南中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理專業(yè)經(jīng)歷，為眾多本土及國(guó)際百億企業(yè)品牌提供專業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新服務(wù)。

今年的618可能是最顛覆大家認(rèn)知的618，年輕人開(kāi)始逃離，流量貴6倍，站內(nèi)嚴(yán)重內(nèi)卷，過(guò)往因流量紅利而一夜暴富的品牌正陷入流量的偽營(yíng)銷(xiāo)旋渦中，尚未意識(shí)到流量已成為更貴的媒體，盲目追尋流量如同飲鴆止渴，全局流量、私域流量、頂流帶貨……品牌若只一昧迷信流量，就可能面臨越努力，越完蛋；越掙錢(qián)，越虧錢(qián)。

而小品牌與老品牌相較于成熟的大品牌，更加容易陷入流量焦慮，引用可口可樂(lè)總裁的一句名言：“假如可口可樂(lè)的所有工廠在一夜之間被燒毀，它也能在一夜之間起死回生”——這，就是大品牌擁有扎實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的底氣，而紅利一過(guò)，仰賴紅利的品牌能不焦慮嗎？

這是一個(gè)所有生意都值得重做一次的時(shí)代，但不幸的是大多數(shù)時(shí)候，不是每個(gè)品牌都有一次次重來(lái)的機(jī)會(huì)。品牌需要的不只是復(fù)盤(pán)，更需要自省，如果你已經(jīng)感受到你的品牌在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)熱詞一個(gè)沒(méi)落下，卻依然缺乏消費(fèi)者感知；傳播流量一點(diǎn)沒(méi)少投，卻依然無(wú)法驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售滾動(dòng)，那這就意味著，你已進(jìn)入了偽營(yíng)銷(xiāo)的亂局，是時(shí)候重新思考何謂真正的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

經(jīng)營(yíng)者如履薄冰，需要謹(jǐn)慎地走好每一步，把錢(qián)花在刀刃上。細(xì)數(shù)偽營(yíng)銷(xiāo)的坑，你踩中了幾個(gè)？

1、偽營(yíng)銷(xiāo)有什么具體特點(diǎn)？

第一，偽營(yíng)銷(xiāo)缺乏格局，過(guò)于戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向，而非戰(zhàn)略導(dǎo)向。關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法以執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)彌補(bǔ)戰(zhàn)略高度的不足，一旦落入想以執(zhí)行掩蓋戰(zhàn)略不足的盲區(qū)，越努力越完蛋。

第二，偽營(yíng)銷(xiāo)盲從于當(dāng)下流行趨勢(shì)與熱點(diǎn)，而非考慮是否貼合品牌本身。品牌應(yīng)當(dāng)有所謂有所不為，營(yíng)銷(xiāo)并非盲從，無(wú)法持續(xù)貢獻(xiàn)品牌價(jià)值沉淀的營(yíng)銷(xiāo)就是偽營(yíng)銷(xiāo)。

第三，偽營(yíng)銷(xiāo)往往模糊定義營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，障礙，與挑戰(zhàn)，不能清晰認(rèn)知品牌自身所處的階段問(wèn)題所在，從而無(wú)法對(duì)癥下藥形成真正有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措。

第四，偽營(yíng)銷(xiāo)辨識(shí)不清消費(fèi)者“行為”與“洞察”的區(qū)別，從而未能捕捉消費(fèi)者未被滿足的需求，因?yàn)檎嬲南M(fèi)者需求一定是被創(chuàng)造出來(lái)，并且具有強(qiáng)烈的品牌專屬性，別的品牌無(wú)法輕言取而代之。

第五，偽營(yíng)銷(xiāo)不以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)為目的，而是急功近利盲從于熱點(diǎn)，抑或是被無(wú)效的流量數(shù)據(jù)等所蒙蔽，一頓操作猛如虎之后，真實(shí)的結(jié)果可能吃力不討好，流于表面。

甲乙品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)始人徐章燁先生在提出“拒絕偽營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)提到：

偽營(yíng)銷(xiāo)脫離了營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)核心，一是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，如果一個(gè)品牌本身缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，那再好的時(shí)代，你都不會(huì)是那個(gè)成功的品牌。二是挖掘超級(jí)痛點(diǎn)的能力，超級(jí)痛點(diǎn)就是洞悉消費(fèi)者未被滿足需求的超級(jí)洞察，所以沒(méi)有超級(jí)痛點(diǎn)并形成痛點(diǎn)符號(hào)，你就無(wú)法真的透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)有效驅(qū)動(dòng)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。不管身處哪個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯沒(méi)有變—?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者未被滿足的需求。”

所以品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣到底該如何跟上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代？帶著這些問(wèn)題，我們對(duì)擁有超過(guò)22年經(jīng)驗(yàn)的品牌戰(zhàn)略與全媒體投資管理創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專家—甲乙品牌創(chuàng)始人徐章燁先生進(jìn)行了專訪，為我們談?wù)剟?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。

2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)與銷(xiāo)真正一體化

營(yíng)銷(xiāo)的核心，一定是“銷(xiāo)”，沒(méi)有“銷(xiāo)”一切都是空談。但如果想要持續(xù)地“銷(xiāo)”下去，那就必須有“營(yíng)”。而偽營(yíng)銷(xiāo)要么是只銷(xiāo)不營(yíng)，要么是只營(yíng)不銷(xiāo)，都不能長(zhǎng)久。偽營(yíng)銷(xiāo)不僅危害著企業(yè)的發(fā)展，也擾亂了市場(chǎng)秩序，還有一個(gè)很大的危害，就是將消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)成了消費(fèi)主義。

“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不單單只是品牌策略或是廣告?zhèn)鞑ツ敲春?jiǎn)單，這是對(duì)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的長(zhǎng)期積累，觀察，總結(jié)，與突破，身為代理公司假如沒(méi)有真正花上幾年的時(shí)間去思考如何與甲方深度經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，沒(méi)有為自己的建議承擔(dān)過(guò)責(zé)任，沒(méi)有全流程的執(zhí)行過(guò)自己的建議，沒(méi)有為自己的失誤付出過(guò)代價(jià)，沒(méi)有在一次又一次的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)，那你就能給予甲方的就是一點(diǎn)皮毛的建議。你知道營(yíng)銷(xiāo)的樣貌，但只停留在二維世界，而不是三維世界，只有極少數(shù)“真正”創(chuàng)造過(guò)營(yíng)銷(xiāo)案例的公司，認(rèn)知才能到達(dá)三維理解，這就是能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的根本。“

3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，讓品牌自有聲

第一，流量是這個(gè)時(shí)代最昂貴的媒介成本，品牌不應(yīng)該為流量買(mǎi)單而是為內(nèi)容買(mǎi)單

“營(yíng)”字兩個(gè)“口”，可以理解為兩個(gè)房間，房間與房間之間是分隔的，要想把A房間的東西賣(mài)給B房間的人，是很困難的。靠買(mǎi)流量是沖不倒這房間的間隔的。這間隔包含了信仰、學(xué)識(shí)、經(jīng)歷、財(cái)富等等許多屬性。這就是為什么賣(mài)豬肉生鮮的團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)法賣(mài)一本育兒書(shū)，頂流大V好像什么都能賣(mài)，但他仍然無(wú)法為品牌核心價(jià)值賦能，帶來(lái)可持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)銷(xiāo)售的品牌效應(yīng)。

對(duì)比過(guò)往傳統(tǒng)媒介的千人成本，流量有效的千人成本基本高于大多數(shù)傳統(tǒng)媒體，所以說(shuō)流量是內(nèi)在非常昂貴的媒介實(shí)不為過(guò)。

“當(dāng)下要非常徹底的理解媒介玩法，才能以一個(gè)戰(zhàn)略，多個(gè)觸點(diǎn)，發(fā)展不同屬性的創(chuàng)意內(nèi)容。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始就要清楚自己所處的位置，沒(méi)有萬(wàn)能的平臺(tái)，沒(méi)有萬(wàn)能的主播，也沒(méi)有萬(wàn)能的玩法，應(yīng)當(dāng)有所為，有所不為。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模仿和跟隨是很容易的，但要知道自己是誰(shuí)，什么是不適合自己的，非常困難。”

而實(shí)際情況是很多品牌依然固守一個(gè)大創(chuàng)意和一個(gè)大媒體的單維傳播方式，又或是自嗨型的熱點(diǎn)創(chuàng)意，缺乏傳播價(jià)值，這些都只會(huì)讓品牌走向無(wú)形消耗而不自知。

“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意味著我們需要將品牌、用戶、媒介、種草、直播、私域、電商進(jìn)行多種整合并賦能企業(yè)，全局思考甲方在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上遇到的問(wèn)題，一個(gè)精確的超級(jí)痛點(diǎn)，真的能讓傳播推廣更加省力，每次營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該思考品牌的超級(jí)痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。”

湯臣倍健大單品健力多就是極為成功的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，品牌實(shí)現(xiàn)1.8億到60億的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，甲乙精準(zhǔn)捕捉老年人“關(guān)節(jié)有問(wèn)題，生活處處是難題”的超級(jí)痛點(diǎn)，在多觸點(diǎn)上創(chuàng)造不同于以往保健品的精品內(nèi)容，激發(fā)老年人對(duì)產(chǎn)品的理解與場(chǎng)景的共鳴，并且調(diào)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享的欲望。并以“關(guān)節(jié)好玩到老”為核心溝通戰(zhàn)略，創(chuàng)造“健步舞“IP，成功打通線上傳播與線下渠道，流量自然滾動(dòng)，促使健力多從低產(chǎn)品關(guān)注度到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)關(guān)節(jié)保健的大品類。

同樣是保健品，甲乙為國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)龍頭企業(yè)無(wú)限極的打造的營(yíng)銷(xiāo)模式則完全不同，直銷(xiāo)典型的流量來(lái)源就是“人”，必須讓“人“深度理解品牌理念，并打造貼合”人“的真實(shí)生活場(chǎng)景，才能成功創(chuàng)造”人與人“之間的溝通橋梁。因此，甲乙基于品牌核心“中草藥養(yǎng)出免疫力“，深耕“讓我養(yǎng)你吧“營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)容戰(zhàn)略占位“調(diào)養(yǎng)免疫力”形成鮮明的品牌差異。這些，都是基于媒介平臺(tái)與流量特性打造不同屬性的內(nèi)容，透過(guò)內(nèi)容引起共鳴。

第二，決定創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，只有一個(gè)點(diǎn)，就是超級(jí)痛點(diǎn)

今天的機(jī)器和數(shù)據(jù)太強(qiáng)大了，各種算法，強(qiáng)大到似乎無(wú)所不能。但算法可以了解習(xí)慣，預(yù)測(cè)你將要干什么，卻很難引領(lǐng)需求。機(jī)器可以幫助我們跑完99公里，但最后那一公里還得靠人。

“一個(gè)好的洞察要真正了解消費(fèi)者與用戶，捕捉精準(zhǔn)的超級(jí)痛點(diǎn)，沒(méi)有好的洞察就不能讓創(chuàng)意發(fā)生，創(chuàng)意只是讓痛點(diǎn)表達(dá)更為強(qiáng)烈，沒(méi)有別的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，拼到最后的，除了糧草武器，還是人心向背，千萬(wàn)別認(rèn)為消費(fèi)者很傻很天真，當(dāng)他們離你而去的那一天，他們不會(huì)告訴你為什么。

例如，小眾品類唯有精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的超級(jí)痛點(diǎn)，才能找到破圈增量的機(jī)會(huì)。甲乙為西王玉米胚芽油非轉(zhuǎn)基因戰(zhàn)略“不管幾比幾，不要轉(zhuǎn)基因”的案例中，就是找到消費(fèi)者對(duì)食品安全的“痛”，錨定企業(yè)最強(qiáng)而有力的原料優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)最大市場(chǎng)份額的調(diào)和油，跳脫玉米油的小品類競(jìng)爭(zhēng)，從而打響品牌戰(zhàn)役。

“在我們?yōu)槲魍踔匦洛^定增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)以前，品牌方曾重金禮聘很知名的定位公司，投入巨大的時(shí)間金錢(qián)，找了代言人也做了大量投放，但銷(xiāo)量依然未見(jiàn)突破。當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)非常強(qiáng)的感知就是–一個(gè)太過(guò)普世的洞察不能叫洞察，只能叫發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)過(guò)甲乙調(diào)整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上線后，成功引起央視，行業(yè)，消費(fèi)者等關(guān)注，西王也從一個(gè)區(qū)域性品牌一躍成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)軍品牌。一石激起千層浪，一語(yǔ)喚醒夢(mèng)中人，很多時(shí)候，消費(fèi)者不需要企業(yè)討好他們，而需要企業(yè)為他們發(fā)聲。在接下來(lái)的幾年這個(gè)策略更是徹底的影響整個(gè)油品類對(duì)原料的標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為無(wú)論是做品牌或是做營(yíng)銷(xiāo)，就應(yīng)該做對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的事。”

而在美的蒸汽洗油煙機(jī)—“一臺(tái)會(huì)自己洗的油煙機(jī)一家之主”的案例中，自動(dòng)清洗并非油煙機(jī)的第一痛點(diǎn)，但甲乙認(rèn)為二胎政策將帶給更多父母構(gòu)建美好家庭的想象，而每個(gè)父母總是會(huì)因?yàn)樽约旱膶氊惖谝淮螌W(xué)會(huì)自己洗澡而感到驕傲，因而衍生一系列“自己洗澡好爭(zhēng)氣“的洞察，避開(kāi)了膠著的吸力之爭(zhēng)，以側(cè)翼成功打入人心，拉動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量8億到80億的增長(zhǎng)。

再如，水性科天的案例中，既然產(chǎn)品利益點(diǎn)是無(wú)毒家裝材料，甲乙就緊抓家裝行業(yè)“停止家裝毒害”的超級(jí)痛點(diǎn)，巧妙融合運(yùn)動(dòng)中的STOP手勢(shì)，以姚明的權(quán)威形象帶出每個(gè)父母在裝修時(shí)希望帶給家人“如水般純凈的家”利益點(diǎn)，讓水性科天迅速打開(kāi)自己的市場(chǎng)。

更有美的空調(diào)的升級(jí)戰(zhàn)略，人們希望夏天時(shí)感受到空調(diào)的涼爽，卻又不會(huì)有被風(fēng)吹的不適感，而提煉了“有涼感，無(wú)風(fēng)感”的超級(jí)痛點(diǎn)，也為美的空調(diào)創(chuàng)造了一個(gè)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

以超級(jí)痛點(diǎn)成就品牌快速通道，這才能帶給品牌全新的黃金時(shí)代，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為新消費(fèi)品牌的底層能力，背后邏輯一定是“痛”。

痛，才能讓你走上品牌快車(chē)道

痛，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共情的內(nèi)容

第三，這是消費(fèi)者關(guān)注力被粉塵化的時(shí)代，品牌即視感決定消費(fèi)者對(duì)你的關(guān)注度

流量時(shí)代，無(wú)顏值，根本沒(méi)有可能翻天覆地，買(mǎi)再多的流量可能都是徒然。大眾審美提升，高顏值具備更高效的品牌信息傳遞，也驅(qū)動(dòng)“品牌形象管理“的重要性增加，但品牌即視感不止是美，而是策略性的品牌形象打造。

“我們認(rèn)為所有品牌都值得重視專業(yè)視覺(jué)化包裝，既強(qiáng)化品牌印記，也能拉高品牌溢價(jià)能力，即便是一個(gè)成長(zhǎng)中品牌，預(yù)算并不多，也應(yīng)該著重視覺(jué)化品牌包裝。”

即便是品牌即視感，也蘊(yùn)藏品牌價(jià)值感的策略差異，甲乙在為百年德國(guó)電器品牌AEG進(jìn)行品牌本地化的案例中，放大質(zhì)量化價(jià)值感，刻畫(huà)更為準(zhǔn)確的質(zhì)量極致要求形象感知，從中文字體，文字語(yǔ)言調(diào)性等每一個(gè)細(xì)節(jié)，都延續(xù)其國(guó)際高端定位，完成國(guó)際感到本地化的嫁接。

而在新銳品牌，全球高端AI科技家電COLMO冰箱靈感系列的案例中，甲乙捕捉到超級(jí)個(gè)體關(guān)注的痛點(diǎn)—藝術(shù)源于生活，靈感始于自然本源，提出“讓靈感 成為專屬”。并在高端冰箱競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重下，開(kāi)拓新領(lǐng)域–高定美學(xué)冰箱，別具一格，自有聲，突破了美學(xué)在冰箱產(chǎn)品中的難以差異化呈現(xiàn)，且缺乏情感聯(lián)系的痛點(diǎn)。新品上市半載，銷(xiāo)量直破近2萬(wàn)臺(tái)，成功打響市場(chǎng)知名度。

而從美的大話西游電飯煲的案例上來(lái)看，放大的是情懷價(jià)值感，從產(chǎn)品就進(jìn)行價(jià)值融入，“以經(jīng)典致敬經(jīng)典”美的電飯煲與大話西游都共同牽動(dòng)著新一代與老一代人的無(wú)限回憶，每一個(gè)品牌都有不同的切入點(diǎn)。

第四，偽營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)消耗品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的目的，是讓品牌擁有自己的定價(jià)權(quán)

品牌擁有全息社交力，才能主動(dòng)掌握高產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。甲乙品牌創(chuàng)始人徐章燁先生提到，無(wú)論是老一代或是新一代人群，都已經(jīng)是深度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以做品牌營(yíng)銷(xiāo)都需要懂得玩轉(zhuǎn)“社交貨幣”，要看透社會(huì)化裂變傳播方式，并打造匹配的商業(yè)模式，才能實(shí)現(xiàn)生意的快速增長(zhǎng)。因?yàn)檎莆崭叨▋r(jià)權(quán)背后意義不僅是帶來(lái)銷(xiāo)售，更能帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，支持品牌持續(xù)推廣的高曝光，是一個(gè)滾動(dòng)的過(guò)程。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要考慮品牌的屬性，透過(guò)打造產(chǎn)品故事與話題，現(xiàn)讓產(chǎn)品自帶傳播屬性。但假如產(chǎn)品功能屬性不強(qiáng)，品牌也無(wú)須緊張，當(dāng)產(chǎn)品功能差異不明顯，那就放大或是打造產(chǎn)品的社交身份屬性，即場(chǎng)景＋炫耀感＋稀缺性。

“先創(chuàng)造小眾引領(lǐng)，才能形成大眾追隨，背后其實(shí)是品牌如何洞悉消費(fèi)者對(duì)于希望獲得社交貨幣的炫耀型消費(fèi)心里，如果品牌能夠真的駕馭，那每個(gè)消費(fèi)者將自動(dòng)成為“行走的廣告”。

在甲乙打造的健力寶國(guó)潮煥新案例中，透過(guò)三款限量文化罐打造網(wǎng)紅的稀缺性與話題感，其中的爆款—招財(cái)熊貓，撬動(dòng)大眾對(duì)國(guó)寶軟萌的喜愛(ài)癢點(diǎn)，并且透過(guò)限量盲盒的概念，一箱24罐的隨機(jī)配送當(dāng)中，招財(cái)熊貓罐數(shù)量不定，成功引發(fā)受眾拆盲盒曬熊貓的喜悅。越是無(wú)法大量響應(yīng)需求，越是多人追求。

第五，種草不種到痛點(diǎn)，10000萬(wàn)草也帶不回來(lái)100流量

種草的核心，是每一根草都是在撬動(dòng)其它消費(fèi)者免費(fèi)幫你種。但現(xiàn)今大部分的品牌都在為了種草而種草，忽略了種草也要策略，只是一昧的在做執(zhí)行，空燒錢(qián)而不自知。種草的邏輯就是如何找到很多的痛點(diǎn)，形成龍卷風(fēng)效應(yīng)—跟隨，即跟熱點(diǎn)，這個(gè)龍卷風(fēng)是企業(yè)與消費(fèi)者的共同行為。

“種草是典型的非常容易被“努力拼執(zhí)行”給蒙騙的一種投放，我們拒絕盲目種草，種草不應(yīng)該只是媒介組合與KOC，更應(yīng)是一個(gè)有系統(tǒng)，有創(chuàng)意，有洞察的內(nèi)容戰(zhàn)略，與其無(wú)效的大片種草，倒不如更精細(xì)化，更沉穩(wěn)地去做。無(wú)論是新的需求或是喚醒原來(lái)的需求，能用創(chuàng)新場(chǎng)景化的產(chǎn)品滿足用戶，才能夠在市場(chǎng)上贏得一席之地。“

例如，甲乙打造的湯臣倍健的精品種草中，杜絕無(wú)意義的種草，以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，將生硬的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者生活場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，用更精細(xì)化的方式去做用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，用戶都能產(chǎn)生認(rèn)同，從而覺(jué)得是有價(jià)值的東西，促進(jìn)拔草，這也是銷(xiāo)售從1.8億到60個(gè)億的良好基礎(chǔ)。

我們都應(yīng)該果斷地拒絕偽營(yíng)銷(xiāo)，每一次營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該思考如何做到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)品牌正在面臨從“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“用戶需求導(dǎo)向”，千人千面的用戶驅(qū)動(dòng)之下，需要滿足消費(fèi)者在不同階段的細(xì)分場(chǎng)景需求和情感需求，才能與消費(fèi)者達(dá)到真正的共情共鳴，創(chuàng)造品牌新銳。

萬(wàn)事皆有道，成功的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然也要符合“道”，這道就是社會(huì)、國(guó)家發(fā)展的規(guī)律，這道就是人心所向。人們的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣在不斷改變，但人心和人性并沒(méi)有變，數(shù)千年以來(lái)，那些打動(dòng)人的除了貪嗔癡，還有真善美。

營(yíng)銷(xiāo)以人為本，品牌厚積薄發(fā)。我們總還是相信，不管資本掀起的波瀾如何兇險(xiǎn)，總有一些企業(yè)家想要踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)企業(yè)、打造品牌，總有一些營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人想要踏踏實(shí)實(shí)地與企業(yè)攜手共進(jìn)。大浪之后，還有后浪，浪退潮空，方見(jiàn)真章。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

甲乙品牌創(chuàng)始人—徐章燁，職業(yè)生涯始于奧美、傳立、浩騰等全球頂尖4A廣告集團(tuán)的合伙人及南中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理專業(yè)經(jīng)歷，為眾多本土及國(guó)際百億企業(yè)品牌提供專業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新服務(wù)。并曾作為香港頂級(jí)設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顧問(wèn)，為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢服務(wù)。精通品牌與媒體整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道。

他所帶領(lǐng)的甲乙核心團(tuán)隊(duì)，以國(guó)際視野融合本土洞察，擁有超10年及長(zhǎng)期的家電、大健康、直銷(xiāo)、金融、快消領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。橫向跨界，縱向聯(lián)合，融會(huì)貫通的營(yíng)銷(xiāo)模式，靈活創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，借助自身獨(dú)有的新洞察品牌營(yíng)銷(xiāo)工具，總能幫助甲方精準(zhǔn)找到用戶的“超級(jí)痛點(diǎn)”，來(lái)破解用戶與市場(chǎng)環(huán)境所帶來(lái)的“七十二變”和“八十一難”，鑄造品牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)倍增。

甲乙也深信任何一個(gè)品類，都有實(shí)現(xiàn)超級(jí)增長(zhǎng)的可能。作為獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工場(chǎng)，始終秉持自己作為乙方的初衷，堅(jiān)守“一切營(yíng)銷(xiāo)皆為增長(zhǎng)”，為更多甲方帶去逆勢(shì)增長(zhǎng)的奇跡，屢屢在IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)，CAMPAIGN中國(guó)數(shù)字媒體大獎(jiǎng)，金投賞，等斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，以實(shí)力說(shuō)話。甲乙自身更數(shù)度榮獲IAI年度整合營(yíng)銷(xiāo)公司，廣告門(mén)年度最具競(jìng)爭(zhēng)力代理公司等大獎(jiǎng)，堅(jiān)信專業(yè)自有聲。

“甲乙同行，方得共生”，

賦能更多的新銳品牌，成就中國(guó)夢(mèng)

甲乙愿與眾多行業(yè)參與者共同見(jiàn)證數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的快速發(fā)展和深刻變革，助力品牌在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)上大放光彩。

如果您希望用最短的時(shí)間高效提升品牌營(yíng)銷(xiāo)力，歡迎掃碼添加客服微信號(hào)，未來(lái)更可加入創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)群，交流品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，培養(yǎng)獨(dú)有品牌洞察力，拒絕偽營(yíng)銷(xiāo)，不做踩坑人。