傳統(tǒng)行業(yè)的年輕化之路如何走？看龍貓先森的破局之路
在一切年輕化的當(dāng)下，“90后”“95后”為代表的年輕消費(fèi)者，正崛起成為家裝主力軍，新生代的消費(fèi)力進(jìn)一步釋放。從細(xì)分消費(fèi)市場來看，90后憑借42%的家裝需求成為家裝消費(fèi)主力，其中95后則是潛力更大的一代，上位可期。對于家裝行業(yè)來說，這是一個機(jī)遇更是一個巨大的挑戰(zhàn)。如何調(diào)動這群年輕人的市場，獲得他們的青睞或許是實(shí)現(xiàn)年輕化的一個重要課題。
作為紅星美凱龍旗下針對年輕人的自營新零售品牌，龍貓先森從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈全鏈路覆蓋年輕人的生活，從產(chǎn)品基礎(chǔ)打動年輕人。成立一年來，龍貓先森已經(jīng)通過線上與天貓平臺的聯(lián)合定制、多層級主播聯(lián)動配合、小黑盒新品發(fā)售等方式打造了多款爆款產(chǎn)品。
但龍貓先森的年輕化之路還不止于此，家庭空間作為年輕人發(fā)揮自我的一個重要陣地，往往彰顯了他們的個性與主張。結(jié)合這一年輕人的空間理想，龍貓先森從愛好入手，為他們打造了一個“二次元聯(lián)動”空間。
養(yǎng)成系手游作為近年來最熱門的游戲類型之一，一直被大批年輕人喜愛，龍貓先森的第一次跨界就選擇了養(yǎng)成系手游中的頂級IP偶像夢幻祭2，通過跨界聯(lián)動貼近年輕人，用年輕化的語言和他們對話。
新品牌破圈營銷，觸達(dá)年輕人群新認(rèn)知
作為家裝新零售品牌中的“新人”，龍貓先森借助IP優(yōu)勢，撬動年輕人對新品牌的關(guān)注和認(rèn)知。聯(lián)動官宣合作后，官宣微博互動破25000次。
借助IP粉絲的聲量將品牌合作提升至更廣泛圈層，成功實(shí)現(xiàn)家裝的破圈營銷。也通過這一聯(lián)合，讓新品牌在全新消費(fèi)人群中得到優(yōu)質(zhì)曝光。
結(jié)合手游周年背景，為粉絲打造線下狂歡日
聯(lián)名活動適逢游戲IP五周年，龍貓先森借助紅星美凱龍背靠優(yōu)勢，將線上線下聯(lián)動。聯(lián)合游戲IP落地五周年線下活動上海站。
借助游戲IP粉絲基礎(chǔ)，成功引爆線下活動，實(shí)現(xiàn)線下真正的價值?；顒悠陂g，線下活動到場人數(shù)破3000人次。
作為IP合作聯(lián)動方，龍貓先森洞悉粉絲需求，活動現(xiàn)場設(shè)置多重打卡點(diǎn)及拍照留言區(qū)，更有游戲內(nèi)MV持續(xù)放送，將線下活動熱潮不斷炒熱。
基于粉絲需求的預(yù)準(zhǔn)備，引燃手游粉絲在線上平臺自發(fā)發(fā)布安利帖子，為品牌的擴(kuò)圈傳播再次助力。
IP聯(lián)名產(chǎn)品場景化，讓二次元的愛好植入三次元
作為聯(lián)名合作的重頭戲，龍貓先森的首次IP聯(lián)名產(chǎn)品選擇了香氛組合、床品套裝、DIY收納三款。
三款聯(lián)合產(chǎn)品基于手游內(nèi)場景，將二次元與三次元實(shí)現(xiàn)無縫融合。能和偶像共眠的床品套裝，能發(fā)揮無限創(chuàng)意的貼紙收納，還有帶著偶像香氣的主題香氛成功將使用場景與IP結(jié)合，讓用戶在使用產(chǎn)品時有沉浸式的感受。
作為面向年輕人的新零售家居品牌，龍貓先森通過IP合作觸達(dá)年輕一代消費(fèi)者，通過優(yōu)質(zhì)年輕化的產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)新客沉淀。通過這一完整鏈路，讓品牌越來越年輕，和消費(fèi)者的距離越來越近。
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