一次引流，終身粉絲，快手磁力金牛如何重塑品牌玩法

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舉報 2021-07-24

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直播帶貨，大勢所趨，很多人知道這個趨勢所在，但其實并不了解具體要如何做電商營銷。為什么直播帶貨能夠火爆行業？為什么快手老鐵能夠獨占鰲頭？品牌如何打造在短視頻直播領域的全新營銷玩法？社交電商、私域流量，到底如何構建？這些問題看似非常復雜，但卻有簡單的解決方案，快手磁力引擎正式推出的電商營銷平臺——磁力金牛，可以給你一個圓滿的答案。

火爆背后的行業變遷

直播帶貨為什么會突然火爆？是因為疫情帶來的行業機會么？可以說是一半一半，疫情是一個助推劑，而更深層的原因，還是電商行業目前的流量困境正在倒逼行業變革。移動互聯網時代以來，流量成本持續攀升，對于電商來說則是雙重打擊，獲客成本不斷攀升，盈利越來越困難，商品加價也越來越高，逐漸喪失了競爭力。

直播帶貨的基礎正是因為改變了傳統的流量成交機制，所以才開啟了一個全新的直播帶貨玩法。以往電商的成交邏輯是一百個流量進來，能有三個成交轉化。而直播帶貨哪怕只有1000人在線，都可能成交2000單出去。相比之下，直播帶貨的效率和成本都極有優勢，自然也就成了營銷洼地，能率先進入這個領域的老鐵自然賺的盤滿缽滿，各大品牌也開始深入其中，整個行業就這樣一下被點燃了。

而磁力金牛的價值則在于快速幫商戶完成了思維轉變和流量融合。公域內容投放吸粉，私域直播帶貨變現，原生內容和廣告內容充分融合，大幅提升了電商營銷的流量效率，這一點還是不僅是領先行業的，更是開創性的一個玩法。

讓復雜營銷變簡單

磁力金牛誕生前，快手商家是通過快手粉條培育私域流量，同時用小店通來實現“漲粉+帶貨”，商家需要投入更多人力，同時熟悉兩套系統、兩個邏輯。為了解決這個問題，快手用磁力金牛實現了“平臺統一”，商戶可以通過統一的電商營銷賬號體系，完成所有投放動作，一個賬號、一筆預算、一個投放計劃，讓電商營銷更簡單、高效、持久。

磁力金牛在這里提供了雙輪驅動的支持，首先先從宏觀上進行營銷方式切分，滿足不同客戶類型需求，然后再雙向引擎驅動，全鏈路優化目標。達人分銷引擎是用現有優勢博主來進行產品銷售，從中找到對自己品牌認可度高的用戶，然后再把這批用戶引導到品牌的主戰場。當粉絲達到一定的數量級，其實就具備了自我傳播和復制的能力，品牌在快手平臺上的發展速度也就越來越快了。

達人通過自己的直播間給商家帶貨，同時品牌商家通過磁力金牛營銷平臺-代投的能力，給達人直播間導流，進一步促進銷售額，擴大生意規模。同時，品牌商家通過好物聯盟平臺找達人分銷，還可以利用“好物速推”來挑選帶貨轉化效率高的達人進行廣告投放，放大高轉化內容的帶貨效果，減少盲目損耗，提升電商客戶的整體 GMV及ROI 。

品牌自播引擎則在品牌自播方面提供更多的信息維度供用戶參考，讓品牌可以在自己的直播中不斷的優化流程、氛圍和模式，和用戶建立更深刻的老鐵關系。雙管齊下，雙輪驅動，就完美的解決了品牌從萌新到成熟落地的過程。讓品牌不僅能夠持續實現GMV的增長，也不斷沉淀屬于自己的私域流量，最終投放越來越少，粉絲越來越多，銷量也越來越高，就進入了一個良性的長效運營了。

加速跑馬圈地

直播電商2.0的核心在于從傳統的“商品+公域”的人貨場思維到“內容+私域”的思維的升級，中間的轉變是從終結需求到創造需求，從貨架到內容，從交易到關系。簡單的說，就是從商到人的轉變，一切都圍繞人來做工作，滿足人的需求，建立和人的關系。在616大促中，快手上的品牌就開始大放異彩，讓人們看到一個全新的機會洼地，也讓人們看到了領跑者獲得的時代紅利。

比如知名的傳統品牌海瀾之家，2020年開始正式布局快手，期間，海瀾之家也曾對投放賬戶、主播、貨品等做出部分調整，但最終對GMV和ROI的提升影響較弱。在和磁力金牛深度合作后，磁力金牛為其制定了優先漲粉、積累私域流量的策略，為后續轉化不斷提供充足“糧草”。短短十天就漲粉近八萬，相較于過去數月的運營才有十萬粉絲而言，可以說效率非常明顯。在雙方共同策劃的Big Day活動中，海瀾之家快手賬號粉絲數增長至21萬+，單日GMV達115萬+。而在此之前，海瀾之家的單日GMV不過3萬，制定的大促目標也只有30萬，結果一下就實現了超預期目標283%的佳績，成為快手首家自播GMV單日破百萬的服飾品牌，更重要的是找到了自己的轉型之路。

而國貨美妝品牌韓熙貞的成長之路則更有代表性，做為老牌電商品牌，韓熙貞對于電商行業可以說輕車熟路，19年就投放上億在電商平臺引流，而20年又投入200萬直播打榜，不過增長都不符合預期。而轉機正是發生在20年底，韓熙貞決定ALL IN快手直播，在磁力金牛的幫助下，兩個月粉絲就迅速突破百萬，同時，磁力金牛還為其設計了一套非常適合品類的直播打法，在排品時進行爆品前置，將當天80%以上的爆品集中在前2個小時進行銷售，短時間內沖上實時電商榜前三，從而獲取更多自然流量倒灌，進行爆品的延長銷售或二次銷售。磁力金牛幫還助韓熙貞加速投放端廣告計劃度過冷啟動期，從而保證全場的穩定跑量。在快手5月品牌自播爭霸賽中，韓熙貞在兩階段GMV排名均為第一，19天累計GMV達640萬，領先第二名280萬，成為快手平臺化妝品品類的一支新秀。

從這些案例中我們可以看出，磁力金牛在幫助品牌轉型的過程中起到的作用是非常關鍵的，其核心是把粉條和小店通融合為一個統一平臺，結合了兩者的優勢。既有「粉條能觸達私域，效果好」的優點，又有「小店通能觸達公域，流量大」的優點，并且將兩者底層數據打通。磁力金牛加速讓品牌理解直播帶貨的本質，理解粉絲營銷、私域流量的真諦，這不僅僅是一個營銷投放工具，更是一個學習和體會的平臺。品牌如果想要走出一條社交電商的捷徑，想要快速讓品牌變老鐵，選擇磁力金牛的支持是一條必由之路。

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