品牌自播，風(fēng)口下的新藍(lán)海？
過去兩年時間里短視頻、直播帶貨迅速大火，許多品牌蜂擁而至，有一些品牌借助風(fēng)口順勢崛起，其中也有不少品牌被抖音直播電商搞禿了頭。直播玩法那么多，究竟如何利用這一風(fēng)口為品牌賦能，提升品牌影響力，擴(kuò)大品牌收入呢？
也許品牌自播可能是一個好方法。
百萬商家踴躍入場，品牌變身直播達(dá)人
品牌自播的熱潮越來越?jīng)坝浚恍拍憧匆韵聰?shù)據(jù)～
《2020抖音企業(yè)經(jīng)營白皮書》顯示截止2020年10月底，抖音企業(yè)號的注冊總量突破500W，且粉絲總量達(dá)到300億，相比2018年增長了15倍。
統(tǒng)計2020年抖音帶貨TOP100賬號中，藍(lán)V賬號22個，占比22%。而在2021年2月份，這個比例達(dá)到了56%，所占比例增幅高達(dá)154%。
不到半年的時間，百萬商家入場，品牌商家占據(jù)頭部達(dá)人的比例大幅度上升，大部分的品牌在抖音迅速崛起，已經(jīng)有不少品牌商家做到帶貨的top位置。比如太平洋服裝、小米、花西子、Teenine Weenie等。這些企業(yè)的加入也為用戶提供了更豐富的直播內(nèi)容和商品。
銷量起飛，為什么品牌都愛自播
目前品牌自播已經(jīng)成為各大平臺直播帶貨的重要組成部分。抖音用戶可能都知道，打開抖音app有時首頁推薦就能看到品牌直播間。那么為什么那么多品牌開始青睞品牌自播呢？
最后總結(jié)一下：便于落地方便執(zhí)行、便于傳播產(chǎn)品信息、積累沉淀私域粉絲、提升品牌營銷效果，最終實現(xiàn)“線下實體店”往“線上直播間”的轉(zhuǎn)型。
品牌青睞“品牌自播”的另外一個主要原因：目前市場“達(dá)人合作直播”短板較多。首先每次品牌篩選新主播時，對品牌來說都是一次新的對接，每個主播的流量不可控不穩(wěn)定，很多時候成本往往比銷量還要高。其次主播對產(chǎn)品不夠了解，沒有足夠的時間去了解產(chǎn)品，主播為迎合粉絲，對產(chǎn)品承諾過多拉高預(yù)期，粉絲收到產(chǎn)品以后，形成巨大反差。很容易收到差評，造成大量維護(hù)成本的同時拉低了品牌信任度。
最主要的是粉絲是主播的而不是品牌的！！！
*其實對大部分品牌商家而言，“達(dá)人合作直播”、“品牌自播”兩條腿并行前進(jìn)效果更佳。“達(dá)人合作直播”可以快速擴(kuò)大影響快速曝發(fā)；“品牌自播”持續(xù)積累私域粉絲，持續(xù)沉淀用戶。“達(dá)人合作”+“品牌自播”二合一實現(xiàn)品牌宣傳、商品銷售、沉淀用戶的三合一，實現(xiàn)一體化經(jīng)營形成一個新的生意陣地。
抖音品牌自播玩法
1、直播時間做到位超長時長是品牌自播的典型特性。拉長直播時長，吸引到更多流量，用戶在任何時候打開手機(jī)，都能隨時進(jìn)入到直播間選購。
2、精準(zhǔn)的流量投放（流量為主，內(nèi)容為輔，這是品牌自播運營的通用手法）依靠品牌效應(yīng)，結(jié)合流量投放，來進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。 這就跳過了漫長的內(nèi)容沉淀周期，依靠feed和抖加定向投放出來的流量，精準(zhǔn)度較高。但是需要付出昂貴的流量投放成本。
3、搭建官方矩陣帳號建立矩陣號也是品牌自播的一大特點，不少品牌不滿足于單一直播間直播，利用摸索出來的方法論，批量復(fù)制直播間，總有一個能夠觸達(dá)到粉絲。矩陣號能夠做到粉絲互通，聚攏流量，在能力范圍內(nèi)，將品牌直播間盡可能的送達(dá)到用戶手中。
4、多玩法興趣吸引用戶不少品牌自播直播間越做越無聊，品牌注重砸資源、拼質(zhì)感、直播手法越來越嫻熟，畫面越來越清晰。但是忽略了用戶“興趣”直播內(nèi)容變得枯燥無味。直播玩法固然重要，最終還是需要思考用戶實際需求。
品牌自播新形式，銷售效果拉滿 最后分享一下抖音目前一品牌的大神級操作！今年年初，海瀾之家在天貓、京東、抖音、快手多平臺發(fā)力品牌直播，在“達(dá)人帶貨+品牌自播”的雙輪驅(qū)動下，聯(lián)合線上平臺持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)多渠道流量轉(zhuǎn)化，線上銷售取得爆發(fā)式增長。
數(shù)據(jù)顯示：海瀾之家7月16日當(dāng)天直播間人數(shù)達(dá)到7.8萬，GMV達(dá)42.8萬元；7月17日，直播間累計觀看人數(shù)達(dá)到302.5萬，GMV85.7萬元。 最近海瀾之家與抖音網(wǎng)紅“鐵山靠”因為一次偶然的相遇，在“鐵山靠”直播間里，一件海瀾之家藍(lán)白條紋Polo衫意外的走紅成了“爆款”。海瀾之家直播間迅速打上“鐵山靠同款”的標(biāo)簽，主播以及售后服務(wù)人員更是復(fù)制“鐵山靠化”，在直播間宣傳其他暢銷款式，巨聰明的完美借勢網(wǎng)紅流量，擴(kuò)散品牌信息。也是因為這一場偶遇戰(zhàn)，海瀾之家迅速在抖音出圈，同款產(chǎn)品全國賣斷貨，甚至股票直接上漲7個點。
雖然現(xiàn)階段品牌自播的營銷效果非常明顯，但是品牌自播體系還是存在許多難以解決的問題。品牌商家在選擇入場時，還需要觀察是否符合自身狀況，采用合理的營銷規(guī)劃，帶來更大的品牌利益。
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