且初、effortless等"頭"部品牌，正在拯救2.5億"禿學家"們
刀法研究所是專門聚焦新消費與新營銷的賦能平臺，我們洞察新消費品牌、總結營銷方法論，成就中國好品牌。
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周一更新。我們會每周重點關注一個賽道，并為你精選5-10個新品牌（涉及新公司/大公司內部創新品牌）。
---
口罩一戴上，頭發就成了人的第二張臉。于是，“護膚式護發”開始流行。
全國2.5億“禿學家”們積極行動。他們把傳統的洗發、護發兩個步驟，變成了先修復精華再頭皮凝膠，疊加多功效洗發護發素，最后上個防脫安瓶和順發噴霧，仔細一看，連發膜也要分洗前和洗后兩個版本。
已經禿了怎么辦？不用擔心，畢竟頭發的終極形態是假發。
當工作壓力不會變小、生活節奏也不會變慢時，必然的結果就是脫發比脫貧容易、發福比發財輕松。除了已有的2.5億“禿學家”們，還有更多的預備役正在加入頭皮護理大軍。微博關于“頭皮護理”的話題閱讀量達2536萬，小紅書關于“頭皮”相關筆記達58萬+。
人們不僅更關注頭皮問題了，還更舍得在這上面花錢了。《2021國民頭皮護理消費白皮書》數據表明，2020年，線上頭皮護理消費增速是普通洗護消費增速的1.7倍，頭皮護理件單價是普通洗護件單價的1.5倍。
種種數據表現都顯示出——頭皮養護正進入“藍海”。
作為新趨勢的一種，這一賽道的玩法頗為亮眼。例如，有品牌通過大數據打造千人千面的定制化產品組合；有品牌將各式各樣的護膚成分概念引入護發屆；也有品牌大玩情緒概念，在共情之上鼓勵個性和自我表達……
本期「品牌出鞘」欄目帶來了7個“頭”部新品牌，向大家提供從洗到護到假發的一站式頭皮問題解決方案。
---
/KIMTRUE且初/
流量明星代言
KIMTURE且初成立于2019年，主打“美，從清潔開始”，基于“回歸最初的純凈”的品牌理念，從頭皮/頭發護理領域切入，后將產品延展至面部清潔及身體的護理領域。
且初利用自有的“KT實驗室”開發功效性護理產品，2020年雙十一銷售額突破千萬，并在頭皮護理類目中進入TOP3；2021年5月，且初官宣張哲瀚為卸妝品類代言人，同年二季度銷售額突破1.18億元，其中卸妝品類貢獻90%以上GMV。
融資信息：暫無
銷售渠道：
線上：天貓旗艦店、淘寶分銷、同時入駐京東、拼多多、小紅書、抖音、快手
線下：全國1500+門店
主推產品及售價：
精粹亮澤護發油 79元/80ml
頭皮清潔凝露 69元/50ml
/Spes詩裴絲/
潔發膏賽道開創者
Spes詩裴絲成立于2019年，首款產品從健發細分賽道切入市場，專為中國用戶提供洗、護、染、型獨具創新力的頭部護理方案。
創始人鄭如晶及大部分創始團隊均出身新消費品牌網易嚴選，2021年初，Spes推出創新產品海鹽潔發膏，上線首月銷量破10萬單，帶動潔發膏品類銷售額增長超1700%，開創了增速最快的頭部洗護新賽道。
融資信息：暫無
銷售渠道：
線上：已入駐天貓、抖音、小紅書、京東等平臺
線下：與盒馬、喜燃、調?師、獨寫等新零售商超達成深度合作
主推產品及售價：
海鹽潔發膏 89元/250g
健發豐盈洗發水 109元/500ml
泡泡染發劑 99元/盒
/橙蔻/
蛋白質概念護發
橙蔻成立于2020年，將水解蛋白作為產品核心成分，致力于完成蛋白質頭部護理教育，塑造功效型洗護品牌形象。
橙蔻創始人王明陽曾在網易工作，其他核心成員均來自各大MCN機構、美妝供應鏈公司。目前橙蔻的客單價為130元，月復購率30%，產品上線4個月GMV近千萬元，現有防脫生發SKU6個，未來計劃每年開發8-10個SKU，向洗發、護發等方面延展。
融資信息：
2021年5月，獲近千萬元天使輪融資，投資方為拙樸資本
銷售渠道：
線上：已入駐淘寶、天貓、京東、拼多多、小紅書等平臺，其中合作淘系C店300家
主推產品及售價：
蛋白質洗發水 99元/430ml
蛋白質護發素 89元/400ml
/HeyBro硬核男士/
專注男性健康
HeyBro硬核男士創立于2019年，對標美國知名男性健康電商平臺Hims，是中國第?家專注男?健康的互聯?醫藥品牌。
明星產品米諾地爾搽劑于2020年7月推出，現賣出超40000瓶，好評率99%；另一主推產品咖啡因洗發水連續多月位列男性洗發水品類第一。品牌已聯合復旦大學、國藥集團聯合成立“男士健康實驗室”項目，持續聚焦男性健康領域的研發工作。
融資信息：
2020年1月，完成天使輪融資，投資方為天圖資本
2020年9月，完成數千萬元Pre-A輪融資，投資方為元璟資本、清流資本
2020年12月，完成數千萬元A輪融資，投資方為紅杉中國
銷售渠道：
線上：開設天貓旗艦店、京東旗艦店，上線阿里健康、京東大藥房
主推產品及售價：
米諾地爾搽劑 158元/56ml
咖啡因洗發水 94元/250ml
/effortless/
專業級精準護發品牌
effortless是2019年創立于上海的中國首個精準護發品牌，以獨有的“RAPEL算法”為驅動，通過對發質、水質、氣候等因素的問卷分析，為消費者提供1000種以上精準化護發方案。
創始人出身聯合利華，擁有豐富的產品及供應鏈經驗。目前，effortless平均客單價在300元左右，近6個月的復購率達30%以上；同時，品牌關注環保，自研的快遞式包裝將原生木漿消耗量降低30%以上。
融資信息：
2021年1月，完成天使輪融資，投資方為熊貓資本、眾麟資本及景鑫股權
銷售渠道：
線上：微信小程序（占比約70%）、天貓旗艦店
線下：考慮開辦線下沙龍、旗艦店
主推產品及售價：
No.001 頭皮去角質精華 100ml/198元
No.001 洗發水 250ml/162元
No.002 洗發水 250ml/166元
/生氣斑馬/
頭發彩妝化
生氣斑馬創立于2020年9月，以“用做彩妝的思路做顏色，護膚品的思路做成分”的設計邏輯，打造適合亞洲人發質的專業頭發彩妝造型品牌。
創始人Jerry曾為參半 COO ，聯創滾滾曾是小紅書市場部早期成員。品牌基于Z世代人群表達自我的訴求，聯動B站手帳圈達人、上海AKOMA club、TX淮海年輕力中心合作舉辦派對及概念發廊等活動。目前已上線假發片等產品，未來計劃推出染發劑及發蠟、發膠等美發工具。
融資信息：
2020年12月，完成天使輪融資，投資方為青松基金、尚承投資
2021年1月，完成天使+輪融資，投資方為眾麟資本
2021年4月，完成數千萬元Pre-A輪融資，投資方為弘毅資本、眾麟資本、昆侖資本、尚承投資
銷售渠道：
線上：以天貓、抖音為主要渠道
主推產品及售價：
心球派對一日幻彩多用精華乳 98元/20g
驕陽下光變太空球假發片 39.8元/1個
/LUCY LEE/
30秒快速變美
LUCY LEE創立于北京，強調“每個女人都有一萬種人生”，主打會員定制輕奢假發，打造美好“頂部時尚”。
創始人昌悅為神豬APP創始人，擁有豐富海內外渠道資源。2021年，LUCY LEE聯合草莓音樂節推出限定造型禮袋，現場即售罄。目前，品牌已經入李佳琦直播間，并保持每周上新的頻率。
融資信息：暫無
銷售渠道：
線上：入駐淘寶、京東、抖音平臺，上線微信小程序
主推產品及售價：
鋼琴染發片組合 228元/套
魔法球掛耳染 45cm/169元、25cm/109元
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）