達(dá)人投放手冊(cè) | 如何用“KCF”破解小紅書流量密碼？
不知道現(xiàn)在大家購(gòu)買一件物品前，會(huì)不會(huì)有“上小紅書看看大家什么評(píng)價(jià)”后再?zèng)Q定的想法，反正身邊越來越多的男女朋友，都會(huì)在購(gòu)買物品前先上小紅書看看。或者是上去看看大家的各種攻略，無論是旅游、炒菜做飯、面試技巧等等，只有你想不到的，沒有小紅書里沒有的！
目前小紅書社區(qū)內(nèi)容廣泛覆蓋了時(shí)尚、個(gè)護(hù)、彩妝、美食、旅行、娛樂等領(lǐng)域。簡(jiǎn)單來說，小紅書已然成為購(gòu)買決策的入口。
01
何為“KCF”
第一步自然要明確何為KCF，不是KFC哈。K指的是KOL達(dá)人，C為Content內(nèi)容，F(xiàn)為Flow流量。第一步是篩選匹配目標(biāo)客戶人群的達(dá)人，這樣才能把我方想推廣的東西精準(zhǔn)地傳輸?shù)綄?duì)應(yīng)目標(biāo)人群，提高轉(zhuǎn)化率；第二步是根據(jù)產(chǎn)品和達(dá)人調(diào)性確定適合抖音傳播的內(nèi)容，制訂專屬內(nèi)容，在符合抖音算法的情況下，極大幾率會(huì)打造出爆款視頻；第三步是達(dá)人內(nèi)容配合Dou+等方式讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化傳播，有了前兩步的鋪墊，Dou+的投放就將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
02
平臺(tái)洞察
早期的小紅書還沒那么多商業(yè)品牌介入，而現(xiàn)在它是高粘性高互動(dòng)的年輕女性內(nèi)容與社交核心新平臺(tái)，營(yíng)銷與電商效率出色。
小紅書用戶的主要定位為年輕女性。而且小紅書粉絲主動(dòng)溝通意識(shí)強(qiáng)，與 KOL 互動(dòng)率和黏性很高。用戶更愛在平臺(tái)中參與創(chuàng)作，包括評(píng)論互動(dòng)這類二次創(chuàng)作過程。用戶喜歡關(guān)注明星的筆記，范冰冰、關(guān)曉彤等明星的入駐增加了粉絲參與度。
小紅書的互動(dòng)量主要基于關(guān)注關(guān)系，粉絲與粉絲間通過評(píng)論區(qū)交流更加密切，粉絲互動(dòng)價(jià)值高，于是吸引了一大批明星進(jìn)駐，小紅書賬號(hào)也是他們接地氣的象征。
小紅書平臺(tái)通過重復(fù)強(qiáng)調(diào)向上生活的優(yōu)質(zhì)垂直內(nèi)容，引領(lǐng)用戶生產(chǎn)的價(jià)值導(dǎo)向，在平臺(tái)內(nèi)形成良性循環(huán)，達(dá)到種草潤(rùn)物細(xì)無聲的效果。換句話說，小紅書平臺(tái)之所以成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，就因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)可以“刷存在感”，加深品牌記憶，為品牌打開知名度和累積口碑，成功后掛電商商城，便可直接銷售變現(xiàn)。
而友友也抓住時(shí)代風(fēng)口，總結(jié)出了專屬于小紅書平臺(tái)的KCF方法論，并且取得了不俗的成績(jī)。
03
小紅書的“K”如何達(dá)成？
小紅書的K與抖音B站的一樣，是選號(hào)階段。深度剖析賬號(hào)，圈中爆款潛質(zhì)賬號(hào)最大化助力傳播效果。一樣是找上升期賬號(hào)，賬號(hào)爆發(fā)力強(qiáng)，即觀察達(dá)人的點(diǎn)贊評(píng)論收藏指數(shù)等數(shù)據(jù)。
04
需做到極致的“C”
小紅書比較重要的部分是在C內(nèi)容這一塊。即關(guān)鍵詞：搶占關(guān)鍵詞搜索流量。
用戶通常會(huì)主動(dòng)檢索筆記，輔助消費(fèi)決策，因此如何選擇關(guān)鍵詞需要我們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作過程中去進(jìn)行洞察與分析。主要分為主關(guān)鍵詞、輔助關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
主關(guān)鍵詞：既能夠凸顯品牌和產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，又增加曝光可能性。一般優(yōu)化思路是從現(xiàn)有品類細(xì)化下，貼產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，比如“煙酰胺面膜”是比“面膜”、“美白面膜”更優(yōu)選擇。
注意選擇關(guān)鍵詞時(shí)候要留意參考檢索收錄篇數(shù)，若是這個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)被人打爆，競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么就不要把這個(gè)關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞，要選那些容易被用戶檢索且筆記篇數(shù)少的關(guān)鍵詞，由我們?nèi)ゴ虮@個(gè)關(guān)鍵詞。
輔助關(guān)鍵詞：場(chǎng)景/TA/功能/外觀/用法../熱詞。這個(gè)是輔助用戶檢索時(shí)候不知道自己要什么產(chǎn)品，就簡(jiǎn)單描述想法之后打出來的關(guān)鍵詞，有可能是場(chǎng)景也有可能是用法，比較難以捉摸，于是作為輔助關(guān)鍵詞可以多加幾個(gè)，增加被用戶檢索到的幾率。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)。這類詞語(yǔ)一般描述很細(xì)致，這說明用戶已經(jīng)自己想要什么產(chǎn)品，就是上來看看大家怎么看這款產(chǎn)品的。如韓國(guó)xxx明星同款醫(yī)學(xué)面膜，玫紅色波點(diǎn)耐克跑鞋等。
我們需要搶占關(guān)鍵詞，圍繞主關(guān)鍵詞。選擇輔助關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容延展，一旦確定主關(guān)鍵詞后，就可以套用小紅書筆記的黃金公式。
由于小紅書的篇幅有限，因此對(duì)于筆記的要求非常高，從標(biāo)題到最后一張圖再到最后一個(gè)句號(hào)都要全副武裝。
05
流量“F”助力筆記
最后的F流量運(yùn)營(yíng)即配合流量工具讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化傳播。巧用筆記系統(tǒng)評(píng)分維度，當(dāng)筆記發(fā)布之后，可以通過維護(hù)帶關(guān)鍵詞的素人評(píng)論，加強(qiáng)筆記關(guān)鍵詞權(quán)重，同時(shí)讓KOL配合翻牌前置，再一次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品露出。
還有一些付費(fèi)投放工具就是薯?xiàng)l、信息流GD、競(jìng)價(jià)信息流廣告、競(jìng)價(jià)搜索廣告。我們也大概做了統(tǒng)計(jì)對(duì)比，真·硬干貨。
（以官方最新版刊例價(jià)格為準(zhǔn)）
要想在小紅書上打爆主關(guān)鍵詞，重點(diǎn)就在內(nèi)容的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片上，加以適當(dāng)?shù)牧髁窟\(yùn)營(yíng)，不愁不出爆款哦。而我們的KCF方法論之抖音、B站、小紅書的分享到這里就告一段落啦，期待我們下一次的學(xué)習(xí)分享~
06
關(guān)于友友
友友傳媒是一家先后服務(wù)了唯品會(huì)、京東、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務(wù)涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評(píng)。
2020年，友友成為全國(guó)四家巨量星圖營(yíng)銷項(xiàng)目核心服務(wù)商之一，為華南首家具備承接抖音大型營(yíng)銷項(xiàng)目（挑戰(zhàn)賽等）資格的服務(wù)商。6月，友友成功入選廣州4A整合營(yíng)銷傳播公司委員會(huì)，廣州4A是中國(guó)大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會(huì)。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。
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