小紅書，種草還是種韭菜？
哈嘍大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商業和資本真相的鐮刀粉碎機柴妹~
在互聯網界，如果說虎撲是直男的精神樂園、知乎是分享你剛編的故事，那么小紅書就是大型廣告投放基地。
進入小紅書，你會看到一大堆“炫富”筆記。
二十多歲的年輕車主們，在這里分享自己的生日禮物勞斯萊斯。
全球豪車千千萬，小紅書筆記占一大半。
名牌包包、珠寶豪宅、米其林餐廳...
這些人在小紅書上不遺余力凹自己的土豪屬性，并輔以“努力”的勵志故事，圈走大量粉絲。
但他們的共通點不是“富”，是“創業”。
賣什么呢？
不是出現在他們筆記中的各種名牌包包，也不是貴婦化妝品，更不是豪車，而是一切你叫不上名字的品牌。
比如“能放在XX車后備箱的嬰兒車”。
再比如評論區曬出的各種穿搭同款...
對這些“富豪”來說，裝“富”是讓他們變富的途徑。
而變富的來源，就是粉絲。
當然，除了這些“不缺錢土豪”的A面之外，小紅書還有“貧窮女孩”的B面。
“百元內軍訓好物”；
“貧民窟學生黨平價化妝品”；
各種平價好物的種草筆記，讓小紅書成了貧民窟女孩幸福的沃土，處處彰顯人性的光輝和生活的智慧。
但種草一時爽，踩雷火葬場。
柴妹前兩天剛看過一個小紅書拔草日記，這位美妝博主特意寫了一篇文章，來祭奠自己在小紅書上踩過的坑。
種草筆記中防水不暈染的眼線筆；
真人一上手，好家伙，保持時間只有半小時。
大家一起算算，一天24小時，出門上班9小時，這其中有多少個30分鐘？需要補多少次妝？
答案在評論區告訴柴妹。
種草筆記中清透遮瑕力很強的粉底；
真人一上手，又干澀又卡粉還搓泥...
這里的圖片咱就不放了
號稱“眼下一滴淚，天上一顆星”，被無數人種草的液體眼影；
涂上后出門，朋友發出一句來自靈魂的疑問：
為什么你的眼屎會發光？
（@黑白黃姐妹）
自帶PS功能，上眼流光感，稱霸高光圈，火爆半個小紅書的美瞳；
好像有自己的想法，總是讓人不知道眼神在看哪兒...
（@han子LN）
除了這些美妝之外，還有很多奇奇怪怪的東西。
比如這些博主都在推薦的足貼。
這玩意兒柴妹真是深有體會。
之前柴妹的母上大人就在小紅書上被種草了一種足貼，據說可以去濕氣還能減肥。
第一次使用時，母上大人看著足貼里冒出來的黑色不明物心滿意足的笑了，以為這就是體內的“臟東西”。
（@夏夏）
可這里的黑色，實際上是足貼里的碳粉和竹蠟在接觸空氣后氧化所形成的油脂，壓根兒就跟體內的濕氣沒關系。
最后在柴妹的強硬態度下，母上大人“含淚”卸載了小紅書。
更離奇的是，在小紅書上，一支開塞露，走遍天下都不怕。
據說這玩意兒不僅能軟化大便，刺激腸壁，還能用來擦臉，去頸紋，配上粗鹽還能去屁股黑...？
一瓶農夫山泉礦泉水，就能細膩毛孔、修復痘痘、淡化痘印...？
自制一碗綠豆面膜，祛痘、美白、清潔、控油都不在話下...？
下面這位壯士更強悍，一杯自制山楂水，排出19斤宿便，簡直挑戰人類極限，吉尼斯世界紀錄都要甘拜下風。
......
在小紅書，只有你想不到，沒有大家做不到的。
減肥、增高、美白、防脫...這里種草的每一款產品，都是挑戰現代醫學、拓寬人體邊界的“神器”。
說到這里，小紅書的驕傲已經盡數體現了。
什么躺著瘦都low爆了。
人家一根頭繩就能瘦，還兼顧祛痘和消炎。
最離譜的是，評論區一片叫好，并對此深信不疑。
柴妹：？？？
我懂了...又好像沒懂...
作為內容社區，小紅書的種草經濟不可避免會產生虛假成分。
之前CCTV13曾報道過電商評論造假。
有接受采訪的消費者表示，她看到人家推薦被種草，但自己購買之后發現很多實物和宣傳差別很大。
同樣是在評論區交流，你卻根本不知道那些人所謂的“好”究竟是真的好還是收錢刷單。
當時央視記者多次撥打小紅書的客服熱線，均無人接聽。
撥打豬八戒網客服熱線，對方表示接到舉報后工作人員會處理相關訂單，但不會將結果反饋給舉報人。
一些廣告以“種草”著稱，以意見領袖為測評者，最后將測評結果轉化為網絡軟文，推廣自己簽約銷售的商品。
這種“測評+銷售”模式，換種說法，就是網絡廣告。
除了“種草”，所謂的穿搭，也顯得高度同質化。
打開小紅書，你會看到千千萬萬個“歐陽娜娜”。
這就是互聯網時代的魔幻。
當然，市面上給廣告做溫床的平臺很多，但以“種草”吸引用戶的小紅書，摻雜太多虛假，就顯得有那么點...
懂的都懂。
前段時間，小紅書赴美上市計劃半路腰斬。
雖然有部分因素是迎合監管趨勢，但成立八年的小紅書，自身“煩惱”也不少。
有一個最直觀的看法。
小紅書為了盈利和公司價值，開拓了電商渠道，并以“左手內容，右手電商”模式同時獲得阿里和騰訊的投資。
但用戶上小紅書的目的，是“看”，而不是“買”。
縱觀國內的電商購物平臺，它們從一開始就是從內容到轉化，定位一直都是“買”。
小紅書雖然是種草類型平臺的佼佼者，但小紅書并不能促成直接交易。
也就是說，無論小紅書的流量有多大，那也是中看不中用的流量，沒辦法直接轉化成“錢”。
這或許就是小紅書成立八年、經常傳出上市新聞卻始終沒有成功上市的原因之一。
雖然大家都有做內容，但內容的定位導致用戶的行為不一。
小紅書深知自身弱點，所以一直在尋求補救。
2019年底，小紅書宣布入局直播。
但直播行業強敵林立，淘寶、快手、抖音、B站......
小紅書如何在這些平臺的擠壓下，分一杯羹呢？
2020年初，小紅書上線創作者中心，對創作者提高門檻。
但是做內容社區，創作者接廣告幾乎是沒辦法避免的事情。
畢竟誰會跟錢過不去呢？
隨便找幾張圖片放小紅書，說幾句好用！買它！
再花幾塊錢雇人刷一些好評，風向就起來了。
再說回到小紅書不盡人意的商業化道路上來，如果小紅書沒辦法證明自己的變現能力，那么投資者還怎么相信它？
資本喜歡流量、相信網紅效應。
但資本不喜歡無用的流量和無法變現的網紅效應。
想讓人改觀，小紅書目前做的還遠遠不夠。
像小紅書這樣的內容社區，有很多前車之鑒。
比如天涯、比如虎撲...
它們在沒找到正確道路前，都沉寂在上市之前。
而小紅書，想單憑所謂的“種草”，能走出內容社區的另一條路嗎？
啥也不說了，柴妹要學那些“土豪”，去搬磚了。
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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