蘇泊爾H1快報：增收不增利，小家電也焦慮

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舉報 2021-07-29

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隨著國民經濟的快速發展，我國消費逐漸升級，消費者在滿足了大家電的傳統需求后，對小家電的消費需求也在逐漸上漲。今年蘇泊爾的股價卻出現了大幅下降，從今年上半年最高點81.47元跌至7月26日的收盤價52.75元，另外從5月27日起，蘇泊爾的股價幾乎呈現直線下滑的趨勢。

而近日，蘇泊爾發布了2021年上半年快報。

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（配圖來自Canva可畫）

Q2利潤銳減

快報顯示，蘇泊爾今年上半年的營業收入總額為104.34億元。很顯然，今年上半年蘇泊爾的營業收入頗為可觀。據蘇泊爾今年第一季度財報，蘇泊爾第一季度營業收入為51.36億元，因此可得今年第二季度蘇泊爾的營業收入為52.98億元。從而可以看出，今年上半年蘇泊爾的營收整體還是呈現良好增長的態勢。

另外快報顯示，蘇泊爾今年上半年的營業利潤為11.18億元。蘇泊爾今年第一季度財報顯示，蘇泊爾第一季度的營業利潤為6.39億元，因此可得蘇泊爾今年第二季度的營業利潤為4.79億元，環比下滑25%。

從蘇泊爾的營收和利潤數據可以看出，盡管今年第二季度蘇泊爾的營業收入出現明顯增長，但是營業利潤銳減。因此，十分讓人好奇這是為何？

奧維云網發布的《2021年H1小家電市場研究報告》顯示，由于原材料市場價格上漲，家電企業增收不增利，短期壓力增加。很明顯，蘇泊爾正處在增收不增利的狀態之中，很有可能就是受到了此類原因所導致。

據寧波家電行業協會統計，這一輪原材料價格上漲始于2020年10月，在今年3月至5月達到最高峰。因此，原材料價格上漲亦導致企業生產成本的增加，繼而傳導到終端產品，在企業產品價格不變的情況下，企業利潤會被大幅壓縮。但是相應地提高價格，可能會減少消費者的購買，利潤也會減少。所以，在出現原材料價格漲至頂峰的時候，蘇泊爾可得的營業利潤會被削弱。

但是原材料價格上漲不僅僅是對蘇泊爾一家企業造成嚴重影響，整個家電行業都隨之受到了影響，所以目前整個行業都處在下行狀態之中。

線下成拖累

蘇泊爾除了受到原材料的影響，其模式也會對其發展產生一些影響。

蘇泊爾是起家于線下的企業，曾經憑借與線下渠道的優勢，一度與美的、九陽在中國小家電市場中呈現三足鼎立的局勢。近年來，蘇泊爾一直都堅守線下市場。但是2020年突如其來的疫情打破了這樣的局面，疫情促使交易場景從線下向線上轉移。

盡管蘇泊爾也在積極適應交易場景的轉換，然而由于步子邁得太慢，一時間難以跟上發展的步伐，而且長時間的線下積累也逐漸成為了蘇泊爾發展的負擔，主要是因為小家電現階段已經慢慢不適用線下的發展模式了。

小家電與大家電相比，一方面小家電大多價格低于大家電，更新速度也會快于大家電；另一方面小家電不太需要送貨上門和安裝服務。所以，隨著網上購物的出現，消費者逐漸傾向于在網上購買小家電。

而且線下的發展模式也意味著是重資產的模式，門店和人員的開支隨著規模化已經逐漸增加，變相地加重了蘇泊爾的負擔，從而會降低企業的利潤。

外部承壓愈重

然而目前蘇泊爾并不只是企業內部存在問題，外部也面臨著激烈的競爭。小家電行業是一個壁壘低、容易進入的行業，因此越來越多的小家電企業涌入，市場競爭愈發激烈。

第一，新興小家電企業的興起。目前的消費市場已經逐漸變成了年輕人的主場，許多商品也逐步偏年輕化，不少小家電企業就這樣應運而生。這些新興的小家電企業起家于線上，迎合了消費者的消費習慣，再者它們的營銷和設計都是偏年輕化，極大符合了年輕人的偏好。小家電市場上如小熊、小狗等新興品牌的出現時，一定程度上沖擊了小家電市場，而且這些企業以精準的定位攬走了年輕消費者。不得不說，蘇泊爾也因此受到了一定的沖擊，外部的競爭壓力也進一步加大。

第二，老牌家電企業的壯大。美的和九陽作為曾經和蘇泊爾肩并肩的企業，在家電市場的發展也越來越好，實力也越來越壯大，反觀蘇泊爾卻漸有頹勢。

首先是九陽，九陽和蘇泊爾作為同樣專注于廚房用器的企業，但是這些年間九陽一手觸網發展，一手拓展廚房領域，新產品層出不窮。然后是美的，蘇泊爾與美的相比，蘇泊爾的品類更多是僅限于廚房用器，而美的的產品已經拓展了多個家居領域，另外美的的企業實力等各個方面可能已經遠超蘇泊爾。

所以現如今蘇泊爾的發展局面并不樂觀，新興小家電企業的追趕，老牌家電企業的實力碾壓，蘇泊爾在其中發展可謂是很艱難。

未來要講好故事

盡管蘇泊爾的發展遇難，但是蘇泊爾發展到如今也并非缺乏實力，只不過在現如今的發展局勢下，蘇泊爾更應該要沉著和冷靜應對。

第一，品類集中，垂直領域發展。盡管在家電行業中已經有一些企業不斷擴大自身的產品邊界，但是對于多年深耕廚房領域的蘇泊爾來說，此時轉戰其他領域并不是一個有效的戰略。首先，蘇泊爾在廚房領域擁有豐富的經驗和技術；其次，目前在廚房領域蘇泊爾的根基也受到挑戰，穩定基礎才是真的；最后，專注于一個領域，更容易出彩。

第二，產品創新，把握年輕群體。《小家電領域標桿企業蘇泊爾分析報告》顯示，蘇泊爾拳頭型、壟斷型產品較少，而且以抖音為代表的新媒體渠道也沒有九陽等競爭對手應用的好。根據抖音上的粉絲量，截至2021年7月27日，九陽旗艦店賬號的粉絲量可達100多萬，而蘇泊爾旗艦店的粉絲量才15萬，粉絲量的差距也可以看出蘇泊爾對于年輕群體的把握不足。另外新興小家電品牌在產品設計上不斷創新，以“萌系”特點吸引了不少年輕消費者。

所以從這份分析報告和九陽、小熊兩家企業上，蘇泊爾或許可以得到一些啟示。其一，產品要加強創新性，使其具有競爭力；其二，從產品設計和營銷手段入手，把握更多的年輕消費者。

而且《2020年中國小家電行業市場發現狀及發展趨勢分析》顯示，目前中國家庭平均擁有小家電9.5個，但是與歐美國家相比差距較大，美國的小家電數量在31.5個，英國、法國、德國等多個歐美國家的小家電數量大多在20到30之間。可以看到，我國人口眾多，家庭眾多，小家電的普及率卻不是很高。

隨著智能家居的發展，消費者對于小家電的需求是日漸增長的，從這個層面上來看，市場對于蘇泊爾來說還是有機遇的。所以目前對于蘇泊爾來說，更多的是擺脫自身發展的困境，補齊短板，小跑前進。

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