金山辦公繼續(xù)蠶食微軟Office

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舉報 2021-07-29

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自科創(chuàng)板上市以來，金山辦公已經(jīng)成為A股市值最高的軟件公司，主要產(chǎn)品的月度活躍用戶達到4.94億。在科創(chuàng)板開板兩周年之際，金山辦公CEO章慶元也接受了記者的專訪。
他表示，科創(chuàng)板讓更多像金山辦公這樣擁有硬實力的公司獲得了快速發(fā)展的機會，同時希望越來越多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)科技公司集聚科創(chuàng)板，用過硬的技術(shù)“反哺”科創(chuàng)板，助力中國經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展。（配圖來自Canva可畫）

從零到一路漫漫 1988年，金山軟件創(chuàng)始人求伯君用匯編語言寫下12萬2千行代碼完成了WPS 1.0，揭開了中文排版、中文辦公的新時代帷幕。經(jīng)過三十余年發(fā)展，金山辦公已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的辦公軟件和服務(wù)提供商。目前金山辦公的主營業(yè)務(wù)包括WPS Office辦公軟件產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計研發(fā)和銷售推?，還有金山文檔等協(xié)同辦公產(chǎn)品、金山詞霸等。并且在長時間的滲透下，讓W(xué)PS Office軟件已經(jīng)徹底融入我們的日常學(xué)習(xí)和工作中。得益于出色的產(chǎn)品力，金山辦公不斷受到市場認可，公司的業(yè)績表現(xiàn)也十分突出，最近三年營收分別為11億、15億和22億，扣非后凈利為2億、3億、和6億，一直保持著較高的業(yè)績增速，并且隨著公司經(jīng)營能力的提升以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，這一趨勢還將延續(xù)下去。如今的金山辦公也逐漸開始走出傳統(tǒng)辦公軟件序列，跟緊時代潮流擁抱變化，最新的戰(zhàn)略基調(diào)是在2018年7月提出的“多屏、云、內(nèi)容、AI”四個方向。 “多屏”是為了支持當(dāng)今用戶的多設(shè)備切換需要，“云”如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)必不可少的一環(huán)，“內(nèi)容”是儲備海量素材供用戶挑選，“AI”方面公司目標成為第一個實現(xiàn)AI智能辦公的廠家。這些戰(zhàn)略的提出和執(zhí)行足以讓金山辦公走在市場的前列，繼續(xù)保持市場頭部位置。 經(jīng)營優(yōu)勢保增長 作為國內(nèi)領(lǐng)先的辦公軟件廠商，金山軟件能占據(jù)中國辦公軟件市場的半壁江山，原因不外乎這幾樣。 首先，是金山較早的移動端布局。提及WPS最強悍的對手，莫過于微軟的Microsoft Office系列辦公軟件，早年一直壟斷國內(nèi)市場。但微軟的移動端發(fā)展滯后，金山迅速搶占移動互聯(lián)網(wǎng)普及的市場紅利，目前WPS移動版已經(jīng)成為國內(nèi)活躍用戶第一位的移動端辦公軟件產(chǎn)品。 其次，是客戶服務(wù)優(yōu)勢。金山辦公在長期的經(jīng)營中積累了大量的客戶服務(wù)經(jīng)驗，也率先建立了覆蓋全國的服務(wù)保障體系，這種本地化的服務(wù)方式可以保障客戶的服務(wù)需求被及時滿足，在政府、金融、能源、航空多個領(lǐng)域得到客戶認可，積累大量服務(wù)經(jīng)驗。 最后，是產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。目前人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)相比前幾年要成熟的多，在一定程度上可以增加辦公效率，而金山的產(chǎn)品可以向用戶更精準提供相應(yīng)功能，滿足客戶提升辦公效率的需求。除此之外金山辦公的優(yōu)勢還有很多，憑借這些因素金山辦公已經(jīng)牢牢站穩(wěn)國內(nèi)市場，目前WPS桌面版月活躍用戶數(shù)超過1.85億，移動版月活躍數(shù)超2.82億。 國產(chǎn)龍頭也有挑戰(zhàn) 雖然金山辦公經(jīng)過多年發(fā)展，積累了自己的經(jīng)營優(yōu)勢，保持著領(lǐng)先的市場地位，但也有一些不利因素阻擋公司進一步發(fā)展。 一方面是微軟仍然具有一定優(yōu)勢。作為辦公軟件的開山鼻祖，尤其是在海外市場，Office 365已經(jīng)陸續(xù)登陸246個國家和地區(qū)，支持多達44種語言，這意味著地球上幾乎每個國家都有Office365的身影。得益于Office良好的用戶粘性，以及極其低廉的遷移成本，Office365個人版訂閱用戶總數(shù)不斷增長，目前已達2620萬訂閱用戶人次，Office365商業(yè)版營收增長率也在40%以上，這將不利于金山辦公進入海外市場。 另一方面來自WPS的廣告業(yè)務(wù)。WPS的廣告一直被用戶詬病，是產(chǎn)品的一個痛點。為了減少廣告對用戶的打擾，金山辦公主動縮減了互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的投放規(guī)模，2020年金山辦公的互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣業(yè)務(wù)較2019年同期下降13.61%，這樣的營收下滑顯然對公司的業(yè)績有一定影響。最后是辦公軟件市場增速的放緩。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年我國勞動人口8.11億人，而金山辦公招股書援引計世資訊的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國辦公軟件使用人數(shù)達6.55億，國內(nèi)辦公軟件人數(shù)已基本見頂，增速開始趨緩，未來提升空間不大。另外，國內(nèi)辦公市場中的人均市場價值仍有待提高，金山辦公也同樣需要面對這個問題，如何提高用戶的人均消費價值，也成了金山辦公急需考慮的。 信息時代無邊界 雖然金山辦公在前行的道路上有負面因素干擾，但也存在著發(fā)展機遇，主要是這些因素可以助力公司的長期發(fā)展。 一方面是辦公軟件出海。在金山軟件的國際化戰(zhàn)略下，未來新的增長點將會是海外市場。目前金山已經(jīng)募資5億，在香港、北美、歐洲、印度和日本設(shè)立全資控股子公司，試圖進一步加快海外市場的擴張。 WPS在產(chǎn)品和性價比方面都有優(yōu)勢，借助國內(nèi)企業(yè)參與大帶一路建設(shè)和移動端的優(yōu)勢，一帶一路地區(qū)也將成為金山出海最大的落腳點。目前金山辦公成為北京2022年冬奧會官方協(xié)同辦公軟件供應(yīng)商，更是有助于其進一步拓寬海外市場影響力。 另一方面是付費轉(zhuǎn)化的提升空間。目前WPS付費用戶轉(zhuǎn)化率呈增長趨勢，但仍處于低位，在2016年1月到2019年3月這段時間里，付費用戶數(shù)量從11萬提升至570萬，對應(yīng)付費滲透率從0.07%提升到1.73%，增速保持著較高的水準。到2020年12月，金山辦公年度累計付費用戶為1962萬人，對應(yīng)付費轉(zhuǎn)化率達到了4.1%，雖然和微軟4270萬的付費用戶相比還有存在差距，但這也說明金山辦公還有一定的付費提升空間，這方面業(yè)務(wù)也會有進一步增長的希望。近年來，隨著我們國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級調(diào)整，軟件產(chǎn)業(yè)也在平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，根據(jù)工信部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局公布的軟件業(yè)經(jīng)濟運行快報，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè) 2020全年實現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入8萬億元人民幣，同比增長13.3%。而從2010年至2020年，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)收入從1.36萬億元增長至8.16萬億元，年復(fù)合增長率達到19.6%，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，并將延續(xù)下去。 在這片成長的市場中，金山辦公作為國產(chǎn)軟件的代表，未來還將受益于國產(chǎn)軟件高增長的紅利。而憑借著出色的產(chǎn)品力和性價比優(yōu)勢，打敗巨頭微軟成為辦公軟件行業(yè)龍頭的設(shè)想似乎并不是全無希望。

文/蛇眼財經(jīng)，公眾號ID：sheyancaijing