刀法研究所是專門(mén)聚焦新消費(fèi)與新?tīng)I(yíng)銷的賦能平臺(tái)，我們洞察新消費(fèi)品牌、總結(jié)營(yíng)銷方法論，成就中國(guó)好品牌。

2021，是新消費(fèi)品牌開(kāi)始洗牌，格局重塑的一年。

大浪淘沙，沉者為金。在這個(gè)發(fā)展階段中，新消費(fèi)品牌們比拼的除了如何在最短的時(shí)間里快速起量，更是如何能快速占據(jù)細(xì)分垂類的TOP 1、占領(lǐng)消費(fèi)者心智。而真正能在流量紅利見(jiàn)頂時(shí)再次乘風(fēng)破浪，找到持續(xù)增長(zhǎng)新動(dòng)力的品牌，少之又少。大部分新品牌在完成0到1的階段后，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)迷茫期——品牌增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸，下一步應(yīng)該怎么做？

作為新消費(fèi)、新?tīng)I(yíng)銷的行業(yè)樞紐，刀法熱切地希望能夠借助我們聚集并賦能的品牌創(chuàng)始人、一線操盤(pán)手，和豐富的行業(yè)資源，幫助品牌找到「后流量紅利時(shí)代」的持續(xù)增長(zhǎng)生命力。我們相信，一定有品牌能夠在荊棘叢生的競(jìng)技場(chǎng)里，找到新的破局之道，沖破增長(zhǎng)牢籠。

為此，7月28日，刀法在線上舉行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)，以「品牌增長(zhǎng)突圍」為主題的線上峰會(huì)直播，圍繞戰(zhàn)略卡位、內(nèi)容種草、電商閉環(huán)、私域反哺等主題，對(duì)消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)的所有品牌創(chuàng)始人、操盤(pán)手展開(kāi)分享。我們這次共邀請(qǐng)到了14位行業(yè)專家、頂級(jí)操盤(pán)手、品牌創(chuàng)始人，從不同的視角解讀他們所看到的2021新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)自消費(fèi)品行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的品牌創(chuàng)始人、操盤(pán)手，及行業(yè)生態(tài)內(nèi)的服務(wù)方、投資人、流量主們相聚刀法Digipont線上峰會(huì)，同我們展開(kāi)對(duì)于「內(nèi)卷時(shí)代下的，消費(fèi)品品牌持續(xù)增長(zhǎng)之道」的討論。

01

上半場(chǎng)—品牌塑造 

知趨勢(shì) · 明定位 · 反內(nèi)卷

欲成大器，必勞其筋骨；欲成品牌，必修煉內(nèi)功。因此，我們的上半場(chǎng)議程，以“如何塑造品牌”為出發(fā)點(diǎn)，從趨勢(shì)、定位和增長(zhǎng)的底層邏輯展開(kāi)分享。

行業(yè)專家各抒己見(jiàn)，刀法Digipont聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO喵四、華平資本執(zhí)行董事沈威、科特勒咨詢集團(tuán)的全球合伙人中國(guó)區(qū)總裁曹虎、公關(guān)第一人聞遠(yuǎn)達(dá)城管理咨詢創(chuàng)始人姐夫李-李國(guó)威，四位長(zhǎng)期浸透在品牌文化中的大咖，從不同維度帶來(lái)他們的理論思考，共同構(gòu)建新消費(fèi)行業(yè)的全局視角，洞察其發(fā)展趨勢(shì)。

成熟品牌太平鳥(niǎo)女裝事業(yè)部總經(jīng)理洪楊威和我們分享了在品牌快速更新?lián)Q代的時(shí)代下，仍能夠屹立不倒的品牌心法，新銳內(nèi)衣品牌奶糖派聯(lián)合創(chuàng)始人奕然分享了他們?cè)谙M(fèi)者忠誠(chéng)度難以培育大大環(huán)境下，仍能收獲消費(fèi)者喜愛(ài)與信任的品牌故事。

更有企業(yè)微信官方日化美妝奢侈品行業(yè)總監(jiān)蘇元分享了品牌私域環(huán)境下，企業(yè)微信對(duì)品牌塑造的意義。

刀法Digipont聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO喵四率先開(kāi)場(chǎng)，帶來(lái)主題為《品牌操盤(pán)手的時(shí)代》的分享，直戳行業(yè)痛點(diǎn)。她提到，現(xiàn)在對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，面臨的最大問(wèn)題是公司內(nèi)部中層人才的能力斷層，現(xiàn)在市面上的營(yíng)銷人其實(shí)都只具備一個(gè)模塊的能力，缺少完整的營(yíng)銷知識(shí)架構(gòu)。

一個(gè)合格的營(yíng)銷操盤(pán)手需要具備三重能力：品牌營(yíng)銷能力，產(chǎn)品營(yíng)銷能力，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的能力。

在分享的結(jié)尾，喵四隆重介紹了刀法2021年全新升級(jí)的產(chǎn)品：刀法·營(yíng)銷操盤(pán)手俱樂(lè)部，刀法未來(lái)將會(huì)正式提供內(nèi)容更為整合、系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)課程，持續(xù)為新消費(fèi)公司輸送中流砥柱，培養(yǎng)既懂品牌又懂增長(zhǎng)，既有體系化理論又會(huì)新玩法，左手掌握系統(tǒng)、扎實(shí)的品牌營(yíng)銷理論框架，右手夯實(shí)增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)操打法的品牌操盤(pán)手。

刀法Digipont聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO喵四分享中

華平資本執(zhí)行董事沈威，帶來(lái)主題為《消費(fèi)“內(nèi)卷”，出口在哪兒》的分享。他指出，消費(fèi)品牌之所以會(huì)“內(nèi)卷”，是因?yàn)樵隽渴袌?chǎng)紅利越來(lái)越少，大家都在存量市場(chǎng)搏殺。社交媒體的崛起就是新品牌的高鐵，讓新品牌只用三到五年的時(shí)間，就完成了傳統(tǒng)品牌有可能需要十幾年完成的規(guī)模和積累。

最后，沈威為消費(fèi)品牌“反內(nèi)卷”給出了新思路，布局“五高品類”，即高天花板、高毛利、高LTV/CAC、高市場(chǎng)集中度、高運(yùn)營(yíng)效率。并且指出在流量紅利的下半場(chǎng)，選擇比努力更重要。需要選擇強(qiáng)運(yùn)營(yíng)杠桿的品類，即關(guān)鍵詞為標(biāo)準(zhǔn)化、大單品、長(zhǎng)周期——標(biāo)準(zhǔn)化，是規(guī)模化的前提條件；大單品，才能實(shí)現(xiàn)極致的運(yùn)營(yíng)效率；長(zhǎng)周期，才能夠提供公司長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的壓艙石。

華平資本執(zhí)行董事沈威分享中

科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）全球合伙人、中國(guó)區(qū)總裁曹虎帶來(lái)他對(duì)于《增長(zhǎng)的底層邏輯》的思考。

曹虎認(rèn)為，站在營(yíng)銷的視角，驅(qū)動(dòng)2022年品牌增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿π枰粋€(gè)“超級(jí)產(chǎn)品”，從功能到生活方式到情感、文化價(jià)值觀，全方位塑造顧客的生活方式，同時(shí)帶來(lái)某種文化IP的結(jié)合。

曹虎在談?wù)摗皬膹椥孕枨蟮絼傂孕枨蟆笔穷櫩捅剡x觀點(diǎn)時(shí)舉例，今天很多顧客深層次的需求是深深埋入內(nèi)心和生活場(chǎng)景中的：從前賣的是洗衣機(jī)，但現(xiàn)在談的是陽(yáng)臺(tái)的場(chǎng)景定制，打造一個(gè)清潔生活的陽(yáng)臺(tái)，把產(chǎn)品真正融入到了人品。

他最后總結(jié)，「營(yíng)銷5.0」是用技術(shù)構(gòu)建顧客旅程，利用技術(shù)深入到顧客旅程當(dāng)中創(chuàng)造傳播交付和增長(zhǎng)顧客價(jià)值。

科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）全球合伙人、中國(guó)區(qū)總裁曹虎分享中

太平鳥(niǎo)女裝事業(yè)部總經(jīng)理洪楊威帶來(lái)主題為《如何成為Z世代認(rèn)同的時(shí)尚品牌》的主題分享。他表示,從傳統(tǒng)老牌品牌轉(zhuǎn)型到擁抱年輕人，是一條漫長(zhǎng)的變革之路，并強(qiáng)調(diào)了IP聯(lián)名在品牌與Z世代消費(fèi)者之間的“媒介”作用。

太平鳥(niǎo)會(huì)依據(jù)圈層選擇聯(lián)名IP，首先確定大的主題框架，然后做的過(guò)程中迭代自己的布局和思考，讓產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的找到消費(fèi)群體。

在分享中，他動(dòng)情地說(shuō)道：“（品牌）轉(zhuǎn)型過(guò)程中可以看到更多要開(kāi)放設(shè)計(jì)審美，創(chuàng)造更大的空間和影響力，我們希望年輕人拋下的每一枚硬幣都是珍寶。我們就想把太平鳥(niǎo)的IP當(dāng)做一個(gè)許愿池。”

太平鳥(niǎo)女裝事業(yè)部總經(jīng)理洪楊威分享中

“天貓品類TOP1”“大杯文胸第一”的內(nèi)衣品牌奶糖派的聯(lián)合創(chuàng)始人奕然，也和我們分享了他們從3000人的社群，成長(zhǎng)到現(xiàn)在這個(gè)成績(jī)背后的品牌故事。

奕然認(rèn)為，奶糖派之所以能達(dá)到今天的成就，核心是把產(chǎn)品打磨好、把用戶服務(wù)好。為了解決用戶內(nèi)衣選碼不正確的痛點(diǎn)，奶糖派做了很多胸型和內(nèi)衣的科普，通過(guò)胸型分類細(xì)分、7項(xiàng)數(shù)據(jù)測(cè)量法、場(chǎng)景化搭配等，把用戶需求做到極致。

提到頗受外界關(guān)注的品牌私域話題時(shí)，奕然表示他們也曾走過(guò)“偏微商收割”的彎路，但因?yàn)榕c品牌初心偏離，奶糖派重新調(diào)整了了私域運(yùn)營(yíng)的方式，包括請(qǐng)了一個(gè)更加專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)介入，最終實(shí)現(xiàn)在私域?qū)崿F(xiàn)27%的復(fù)購(gòu)率。奕然強(qiáng)調(diào)，一對(duì)一私聊、尺碼助手、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及社群運(yùn)營(yíng)是幫助他們和消費(fèi)者建立聯(lián)結(jié)的工具。

奶糖派聯(lián)合創(chuàng)始人奕然分享中

企業(yè)微信日化美妝奢侈品行業(yè)總監(jiān)蘇元在這次直播中帶來(lái)他的分享《全鏈路運(yùn)營(yíng)的黃金10年》。他指出，企業(yè)微信定位是企業(yè)內(nèi)外部專屬連接器，如果企業(yè)想做好自己私域，內(nèi)外需要統(tǒng)一起來(lái)，一旦內(nèi)部管理場(chǎng)景和外部消費(fèi)者管理場(chǎng)景進(jìn)行脫節(jié)，品牌私域一定會(huì)有所損耗，或者天花板比較低。

演講中他以寶島眼鏡、周大福、屈臣氏、完美日記為例，分享了品牌如何借助企業(yè)微信提升深度用戶運(yùn)營(yíng)效率，建立同行業(yè)生態(tài)伙伴、異業(yè)品牌的合作關(guān)系。

他認(rèn)為企業(yè)微信私域的中期規(guī)劃，很大程度都應(yīng)該是異業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)合作，同時(shí)他還大膽預(yù)測(cè)未來(lái)企業(yè)微信上會(huì)形成基于不同品牌私域的十萬(wàn)俱樂(lè)部、百萬(wàn)俱樂(lè)部、千萬(wàn)俱樂(lè)部，私域規(guī)模決定你能夠跟多少量級(jí)品牌進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟和合作。

企業(yè)微信日化美妝奢侈品行業(yè)總監(jiān)蘇元分享中

公關(guān)第一人姐夫李李國(guó)威，在他《翻車還是反轉(zhuǎn)？新消費(fèi)品牌如何打贏公關(guān)戰(zhàn)》的主題分享中提到，雖然公關(guān)看起來(lái)非常高大，好像和品牌沒(méi)有強(qiáng)相關(guān)，但其實(shí)和品牌生意有著密切的聯(lián)系。

當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摴P(guān)的時(shí)候，究竟在談?wù)撌裁矗拷惴蚶畋硎荆谶@次線上分享中，他講述了如何利用公關(guān)思維，創(chuàng)造低成本甚至免費(fèi)的傳播。公關(guān)思維更多地落點(diǎn)于有討論價(jià)值的話題、資源互惠利益共享，還有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)手段，通俗地說(shuō)就是我給你一個(gè)有意思的東西，你幫我免費(fèi)傳播。

他舉例了《弱傳播》作者鄒教授的輿論場(chǎng)基本的規(guī)律，即現(xiàn)實(shí)中的強(qiáng)勢(shì)群體，就是輿論中的弱勢(shì)群體；現(xiàn)實(shí)中一些弱勢(shì)群體，就是輿論場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)群體；輿論市場(chǎng)是情勝于理，提醒企業(yè)是輿論場(chǎng)的弱者，要示弱。同時(shí)他還對(duì)品牌風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的四大領(lǐng)域做了更深入的講解，建議企業(yè)做好“預(yù)防溝通、漏洞排查、敏捷機(jī)制和政策護(hù)欄”等準(zhǔn)備。

聞遠(yuǎn)達(dá)城管理咨詢 ·創(chuàng)始人；

前GE中國(guó) 品牌傳播總監(jiān)姐夫李-李國(guó)威分享中

02

下半場(chǎng)—增長(zhǎng)營(yíng)銷 

建體系 · 懂流量 · 擴(kuò)渠道

下半場(chǎng)分享從營(yíng)銷方法切入，新銳美瞳品牌moody聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Yolanda，通過(guò)品牌視角，分享了她對(duì)于品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的洞察和方法論。

蘇州小棉襖電商CMO張文YOYO、引響傳媒CEO趙儀、牛人星球創(chuàng)始人李榮鑫、珍味小梅園創(chuàng)始人浦文明、湯臣倍健微信電商部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高嵩岳5位嘉賓分別就淘系電商、小紅書(shū)、抖音、線下、私域五大新消費(fèi)打造的必經(jīng)渠道分享他們的實(shí)操玩法和趨勢(shì)洞察。

最后圓氣文化創(chuàng)始人趙圓圓帶來(lái)了網(wǎng)感在線，看法犀利的品牌發(fā)展哲思。

最先開(kāi)講的是新銳美瞳品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Yolanda，她在直播中和我們分享了以人群、認(rèn)知和場(chǎng)景為營(yíng)銷三板斧的品牌破局增長(zhǎng)之道。

她說(shuō)，做目標(biāo)人群的時(shí)候要意識(shí)到，一個(gè)品牌的種子用戶，決定了它能夠走多遠(yuǎn)。在講到如何吸引種子用戶的時(shí)候，她分享了有自然吸引法則和定位法則兩種方法，其中定位法則又包含第一定位和對(duì)比定位。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是單向的灌輸，而是要找到共鳴的需求。每一個(gè)消費(fèi)者都有一個(gè)共鳴的需求，比如，當(dāng)他前期看到一些品牌或者產(chǎn)品所表達(dá)的內(nèi)容，希望后續(xù)可以確認(rèn)品牌的表達(dá)跟自己之前想法是一樣的，當(dāng)這個(gè)共鳴產(chǎn)生的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)有成就感，自己理解對(duì)了。

在如何打造品牌的同一性時(shí)，Yolanda給大家介紹了一個(gè)小方法：判斷一個(gè)品牌是否具有同一性，就把不同地方的截圖放在一起看是不是同一個(gè)東西，且如果市場(chǎng)面沒(méi)有看上去相似的，那就是具備同一性，也就是品牌辨識(shí)度。

moody聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Yolanda

緊接著，蘇州小棉襖電商CMO張文YOYO和大家分享了站內(nèi)大促的營(yíng)銷玩法，就平臺(tái)的底層運(yùn)營(yíng)邏輯、大促玩法和大促中常見(jiàn)的問(wèn)題做了分享。

張文指出，今年整個(gè)平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)從銷量權(quán)重轉(zhuǎn)向產(chǎn)品權(quán)重，核心考核是品牌背后的綜合產(chǎn)品權(quán)重能力。產(chǎn)品權(quán)重的主要考核維度: 銷量、好價(jià)、收藏加購(gòu)、精準(zhǔn)人群等運(yùn)營(yíng)能力。如果是預(yù)算不是很夠的新銳品牌，建議做好內(nèi)功，打磨出好的產(chǎn)品，同時(shí)做好天貓內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

他還分享了618大促的節(jié)奏：3到4月份做蓄水和拉新動(dòng)作，5月份站內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，6月份做活動(dòng)爆發(fā)和收割。而對(duì)于想要做雙11大促的新銳品牌，則一定需要提前準(zhǔn)備，整體平臺(tái)考核維度上想盡辦法先達(dá)標(biāo)，獲取參與活動(dòng)的車票。一般而言，雙11大促9月份就截止報(bào)名，品牌方需要在60天內(nèi)做好所有動(dòng)作，時(shí)間非常緊張。

蘇州小棉襖電商CMO張文YOYO分享中

引響傳媒的CEO趙儀以《四步走，在小紅書(shū)種草出爆品》為主題展開(kāi)了分享，表示：“如果今天要做種草營(yíng)銷， 提升種草效率，已經(jīng)不是再是從單點(diǎn)去看要怎么做了，而是一整套整合營(yíng)銷鏈路的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。”

在引響過(guò)往和客戶合作經(jīng)歷中他們發(fā)現(xiàn)，種草要解決的是用戶心智中產(chǎn)品知名度和興趣度的問(wèn)題。而品牌在適合花多少錢(qián)來(lái)做種草這件事情存在痛點(diǎn)，建議可以從三個(gè)角度來(lái)思考：競(jìng)品參考、博主資源、用戶觸達(dá)，特別這個(gè)平臺(tái)上品牌自己的TA濃度情況。而爆品走紅的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在能呈現(xiàn)視覺(jué)+故事的場(chǎng)景，可追蹤可復(fù)制可溢出的運(yùn)營(yíng)方式以及多平臺(tái)的營(yíng)銷組合。

趙儀認(rèn)為，如果品牌想要合作一些外部服務(wù)商，最好想好自己需要外部什么能力，如果是需要在單一手段上供應(yīng)商提供支持，可以找具體的服務(wù)商合作，例如，KOL采買(mǎi)服務(wù)商的資源豐富度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。但是如果需要的整個(gè)營(yíng)銷鏈路的設(shè)計(jì)，就更適合市場(chǎng)部?jī)?nèi)部整合，或者引進(jìn)引響這類在多平臺(tái)進(jìn)行品效合一的種草營(yíng)銷服務(wù)商。

引響傳媒CEO趙儀分享中

牛人星球的創(chuàng)始人，正善食品、正歡時(shí)代CEO李榮鑫在他的分享中和大家重點(diǎn)講解了直播電商的算法思想和算法路徑。

李榮鑫認(rèn)為，直播間一定要有煙火氣，是對(duì)“好的直播間”的一個(gè)最總結(jié)性的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這是因?yàn)橛脩艨粗辈ナ菫榱舜虬l(fā)時(shí)間，所以，直播間也可以賣很高客單價(jià)的產(chǎn)品，核心是主播能消耗對(duì)方的時(shí)間。

李榮鑫還指出，品牌人可以將“影響6原則”，即互惠性、稀缺性、一致性、偏好性、權(quán)威性、共識(shí)性，對(duì)標(biāo)成直播間里的話術(shù)。比如互惠性就是發(fā)福袋，稀缺性就是秒殺，權(quán)威性就是展示證書(shū)、工廠實(shí)景、倉(cāng)庫(kù)等可以提供背書(shū)的素材。

最后建議品牌方重視IP人設(shè)的力量，特別是在抖音逐漸重視帶貨轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值大前提和大框架下，提高人設(shè)知名度，可能會(huì)比品牌提高數(shù)字層面上打法、節(jié)奏以及組貨效果更好

牛人星球創(chuàng)始人；正善食品、正歡時(shí)代 CEO李榮鑫分享中

從線下渠道起家的新銳品牌珍味小梅園創(chuàng)始人浦文明，和大家分享了《新消費(fèi)品牌如何在線下攻城略地》。

他提到，不是所有品牌都適合做線下，并且給出了品牌三問(wèn)：產(chǎn)單的渠道有哪些？未來(lái)增量的渠道在哪里？滯銷尾貨的渠道在哪里？只有想明白了這三點(diǎn)，再加上品牌本身的高動(dòng)銷率，再考慮做線下。

他還以珍味小梅園為例，和大家分享了撬動(dòng)線下渠道的5大核心要素：造爆品、擴(kuò)影響、累資金、練團(tuán)隊(duì)，練自己線下團(tuán)隊(duì)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，今天考慮經(jīng)銷商利益沒(méi)有太大用，今天把利潤(rùn)都讓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不一定把你這個(gè)貨賣好，還需要自己有能力做推廣。

他強(qiáng)調(diào)，品牌做線下一定要考慮動(dòng)銷率（PSD）是不是能做到1。基本上每個(gè)商超、賣場(chǎng)都是這樣一個(gè)邏輯，如果達(dá)不到1就會(huì)被下架；如果品牌跟采購(gòu)關(guān)系不好，就直接退貨了。

珍味小梅園創(chuàng)始人浦文明分享中

麥優(yōu)(湯臣倍健子公司)· 微信電商部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高嵩岳，以《電商品牌如何正確搭建私域體系》為主題，他提到“在流量生態(tài)已經(jīng)紅利見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，挖掘用戶價(jià)值成為了一個(gè)新的增長(zhǎng)引擎。”并表示私域真正的價(jià)值是很難從GMV的角度去體現(xiàn)的，無(wú)論是做銷售，還是做服務(wù)，或者說(shuō)做規(guī)模，都要做到極致。

同時(shí)他還和我們分享了湯臣倍健通過(guò)搭建極致服務(wù)，構(gòu)建有溫度的私域體系的一些經(jīng)驗(yàn)，例如：和用戶第一時(shí)間交流，留存率可以達(dá)到60%以上；而在通過(guò)為用戶解決問(wèn)題，同時(shí)不騷擾TA的情況下完成活動(dòng)觸達(dá)，留存率可以達(dá)到70%；而實(shí)現(xiàn)極致響應(yīng)、定時(shí)關(guān)懷的1對(duì)1服務(wù)后，留存率就可以達(dá)到80%~90%。

最后他還提到私域最核心價(jià)值是真實(shí)，所有內(nèi)容和規(guī)劃都來(lái)自于用戶最直接的體驗(yàn)與感受，因此善用這些能夠，是能夠幫助品牌塑造價(jià)值的，并且他還帶來(lái)了如何用私域生產(chǎn)內(nèi)容反哺公域的一些實(shí)戰(zhàn)方法論。

麥優(yōu)(湯臣倍健子公司)· 微信電商部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高嵩岳分享中

直播最后，圓氣文化創(chuàng)始人趙圓圓以《網(wǎng)紅品牌的末日》為主題進(jìn)行了分享，他在分享中大膽提出了自己的觀點(diǎn)“目前市面上9成以上的網(wǎng)紅品牌終將消失”， 他認(rèn)為現(xiàn)在的網(wǎng)紅品牌像極了流量明星，“顏值高、專業(yè)差、紅的短、賺錢(qián)快”，并列舉了現(xiàn)階段消費(fèi)品牌共有的“十宗罪”，其中品牌缺乏社會(huì)責(zé)任感、天天價(jià)格戰(zhàn)、抄襲無(wú)所顧忌、不尊重消費(fèi)者等論點(diǎn)直擊當(dāng)下網(wǎng)紅品牌痛點(diǎn)。

雖然在分享的前半程，趙圓圓痛批了中國(guó)新消費(fèi)品牌的亂象，但是他認(rèn)為當(dāng)下整個(gè)網(wǎng)紅現(xiàn)狀大家就是一片祥和，大家報(bào)喜不報(bào)憂，導(dǎo)致的結(jié)果就會(huì)很明顯：快速消亡，重復(fù)浪費(fèi)，營(yíng)銷內(nèi)卷，品牌力沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的提高。他認(rèn)為，網(wǎng)紅品牌十宗罪不是別人，我們所有人都應(yīng)該捫心自問(wèn)，是不是有哪些點(diǎn)犯錯(cuò)了，“一定要改”這才是正確的品牌態(tài)度。

當(dāng)然，趙圓圓堅(jiān)信網(wǎng)紅品牌不是原罪，更不是不可饒恕或者不應(yīng)該的存在，反而在接下來(lái)中國(guó)品牌崛起的過(guò)程中，需要的是網(wǎng)紅品牌，傳統(tǒng)品牌反而毫無(wú)機(jī)會(huì)。趙圓圓同時(shí)也給出了網(wǎng)紅品牌的5大機(jī)會(huì)：自帶望感、政策紅利、趣味藍(lán)海市場(chǎng)、國(guó)貨之光、高價(jià)值寶箱。

最后他反復(fù)強(qiáng)調(diào)大家要對(duì)「品牌主理人」這5個(gè)字保持敬畏之心，這里面沒(méi)有金錢(qián)、沒(méi)有資本。品牌發(fā)展是件長(zhǎng)期考量的事情，而品牌主理人核心要做的就是日常打理它，照料它，陪伴品牌成長(zhǎng)，只有這樣未來(lái)。

圓氣文化創(chuàng)始人趙圓圓分享中

至此，刀法2021年線上直播峰會(huì)告一段落，感謝各位嘉賓的準(zhǔn)備和分享，以及在線上同我們一起觀看、探討的營(yíng)銷操盤(pán)手們。

刀法始終希望能夠凝聚行業(yè)勢(shì)能，為各位新消費(fèi)品牌的創(chuàng)始人及操盤(pán)手提供一條通往中國(guó)品牌的增長(zhǎng)之道。

最后感謝特約贊助伙伴完美日記、fajo花椒星球、CIROCCO 、Meow Bloom、 漢口二廠、勁面堂和噗撲實(shí)驗(yàn)室對(duì)本次活動(dòng)的大力支持~

再次感謝每一位在線上觀看本次直播的朋友，感謝每一位支持刀法的伙伴，我們一起成就中國(guó)好品牌！