財(cái)報(bào)大漲，貝因美做對(duì)了什么？

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舉報(bào) 2021-08-02

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7月30日晚間，國民品牌“貝因美”公布了2021年上半年業(yè)績財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)扣非凈利1708.89萬元，同比大增430.32%；公司上半年經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為3633.56萬元，同比增長108.67%。

除了公司業(yè)績大增之外，公司股東數(shù)的增長讓人非常意外，財(cái)報(bào)顯示公司股東戶數(shù)同比增長70.47%，達(dá)15.34萬戶，而行業(yè)數(shù)據(jù)則表明，一般食品飲料行業(yè)上市公司平均股東戶數(shù)為5.62萬戶，如此快又如此多的股東數(shù)增長，顯然說明貝因美最近半年的各種舉措引發(fā)了投資人們的關(guān)注，大家非常看好貝因美在未來的發(fā)展。而隨著全新戰(zhàn)略構(gòu)建的完成，可以說貝因美已經(jīng)走上了一條發(fā)展快車道。

貝因美一年以來大刀闊斧的全新改革，其核心一點(diǎn)就是降本提效，財(cái)報(bào)中表示，目前貝因美嚴(yán)格按費(fèi)率控制各項(xiàng)費(fèi)用投入，以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)；降低固定付現(xiàn)薪酬比例，增大中長期激勵(lì)比重；強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，加大對(duì)績效優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)；全員績效獎(jiǎng)金與經(jīng)營業(yè)績達(dá)成高度關(guān)聯(lián)；梳理優(yōu)化渠道合作客戶，提高客戶合作效能；同步開拓新零售模式及其他合作模式的增量業(yè)務(wù)等。用一句話來形容就是，貝因美正在重新回歸創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，這帶來了主營業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長，也帶來了凈利潤的爆發(fā)式增長。

全新的管理制度強(qiáng)化了內(nèi)部管理和員工士氣，在整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面貝因美也有一套全新的打法落地，比如積極推進(jìn)新零售策略、打造母嬰生態(tài)圈等等。事實(shí)上，貝因美本身產(chǎn)品力是沒有問題的，擁有20個(gè)系列、60個(gè)嬰幼兒配方牛奶粉和4個(gè)特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉，可以說在國內(nèi)都是有明顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌。只是目前整個(gè)市場營銷環(huán)境變化較大，如何順應(yīng)時(shí)代變化，打造全新的營銷體系來滿足新消費(fèi)群體的需求，也就成了一個(gè)重大挑戰(zhàn)。面對(duì)這種現(xiàn)狀，謝宏從數(shù)據(jù)融合管理、產(chǎn)品矩陣打造、品牌IP建設(shè)多渠道下手改變企業(yè)特質(zhì)，取得了良好的效果。

比如說，貝因美在信息系統(tǒng)方面建立了自己的數(shù)據(jù)中臺(tái)，驅(qū)動(dòng)“產(chǎn)-銷-研”一體化，將商品、會(huì)員、營銷、庫存、訂單、供應(yīng)鏈等信息進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)了新零售CRM系統(tǒng)升級(jí)，高效的完成了用戶管理和營銷能力的提升，也為自己的品牌建設(shè)和產(chǎn)品矩陣打造，奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。

最近一段時(shí)間，為應(yīng)對(duì)我國人口結(jié)構(gòu)變化的問題，國家開始大力推動(dòng)和鼓勵(lì)三胎政策，并針對(duì)性的在教育、住房、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行相關(guān)政策的落地和配套，開啟了一個(gè)鼓勵(lì)生育的全新時(shí)代，也為奶粉行業(yè)的發(fā)展帶來了新的紅利和契機(jī)。為此，堅(jiān)持“育兒專家，親子顧問”品牌定位的貝因美，提出了“你愿意生、我?guī)湍沭B(yǎng)”的宏偉計(jì)劃。該計(jì)劃會(huì)推出3重大禮，除了安排三娃寶寶的嬰幼兒奶粉、輔食、用品等產(chǎn)品外，還包括對(duì)爺爺奶奶、爸爸媽媽、哥哥姐姐等家庭成員的關(guān)愛，提供全家營養(yǎng)支持。為了降低父母帶娃的困難，貝因美還提供24小時(shí)一對(duì)一醫(yī)生咨詢、一對(duì)一心理咨詢以及育兒專家與媽媽互動(dòng)交流，分享輔食喂養(yǎng)、日常護(hù)理等一對(duì)一等專家咨詢服務(wù)，讓父母帶娃可以更加科學(xué)有效和健康。

如何充分發(fā)揮出自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，讓中國寶寶吃的開心，家長用的放心，樹立對(duì)國產(chǎn)品牌的信心，可以說是貝因美做為大國品牌所承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。相信隨著全新時(shí)代大幕的徐徐拉開，貝因美還將在母嬰成長這條賽道上，承擔(dān)更大的責(zé)任，做出更大的成績。

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