Excuse me？頭皮一下很開心？
焦慮不是來自工作生活，而是脫發，對時下部分年輕人來說，這話一點都不假。而除了脫發，快節奏高壓力的生活工作狀態引發的更多頭皮亞健康問題，也已經成為都市年輕人的隱患。
針對時下年輕群體的頭皮健康問題，天貓國際聯合悅普互動借勢抖音平臺，發起#頭皮一下很開心#魔性甩發舞挑戰。以魔性甩發舞發起號召，讓大家進行模仿，從而引發到大家對健康頭皮的反思，繼而引起正確頭皮護理方式的話題討論。而此次活動主打的產品是天貓國際高端洗護養護系列產品，傳達想要擁有健康無損的發質？只有選對頭皮養護產品，才能呈現如此自信的狀態！
用戶洞察，讀懂TA們
當下主流消費群體“無縫式銜接”切換基本完成，90后已經成為消費主力，根據CBNData × 天貓國際聯合發布的《2017天貓國際年度消費趨勢報告》顯示，2017年90后消費人數占比50%，90后女性群體引領消費升級，這類群體更愿意嘗試新鮮事物，為新概念買單。
這也是我們此次傳播的目標消費人群：高階白領和崇尚高品質生活的90后，她們或是企業高管，或是白領，追求無品質不生活。愛美如命的她們，頭皮是否健康發質是否強健也是她們一直關心的命題，她們希望擁有健康的頭皮，隨時隨地展現千姿百態的發型魅力。
針對此，天貓國際提供“頭皮護理和護膚同樣重要“的護發革新理念進行造勢營銷，拯救愛美她們的頭皮不開心，從根本呵護頭發和美麗。
優質內容+渠道，疊加效應引爆流量
首先，#頭皮一下很開心#魔性甩發舞蹈視頻傳播首發在抖音平臺，繼而轉發到新浪微博平臺，為活動相關的微博話題#頭皮以下很開心#造勢。
抖音KOL發布的挑戰視頻最終創造了100萬+的閱讀量，獲贊數超過10萬。這樣的效果跟傳播渠道選擇和視頻內容都密不可分，甩發視頻中，甩發舞動作簡單易學又魔性，借助短平快的短視頻平臺，傳播速度非?？旌蛷V。
而后續傳播通過抖音引流到微博，與粉絲進行深層次的互動，不僅在社交媒體上形成了強有力的話題擴散，也激發了用戶的自主轉發和優質UGC內容的輸出，微博話題一度沖上話題榜Top4，閱讀量超過5000萬，迅速營造“病毒式”話題傳播。
創意出街，品牌聯合強化認知
除了自媒體平臺話題內容，為了向目標受眾進一步傳達強化：頭皮的護理和護膚一樣重要，的認知。天貓國際聯合Leonorgreyl、利尻昆布、Moroccanoil、OGX、德國speick在內的全球國際知名高端洗護大牌，針對不同發質問題，出街5款不同的內容海報，分別從頭發出油怎么辦，用什么洗護產品才能放心的燙染，脫發、頭發毛躁又該用什么，不同的角度為目標消費者提供切實可行的洗護發解決方案，也進一步強化用戶品牌的認知——高端洗護盡在天貓國際。
天貓國際作為年輕群體主流的購物平臺，此次傳播針對旗下的高端洗護品類，從產品的調性出發，傳播中無論實在目標消費群體的選擇，亦或是傳播媒介和內容的制定上都是可圈可點。
此外，從消費者的媒體屬性來講，這次傳播借勢當下流行語言為話題傳播點，抖音達人曲一婷首發魔性舞蹈視頻，引發互動；再由各KOL和素人在微博擴散魔性動作及模仿秀為傳播前期預熱。并聯合商家發布話題海報+話題聯動金句，同時進行微博話題#頭皮一下很開心#打榜，拱到傳播曝光量高點作為傳播第二彈，再到達成“高端洗護盡在天貓國際”的心智，并最終回流站內流量收割。一整套完整的營銷打法背后是敏銳的市場洞察和整合能力。
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