暖莘茶：快速崛起的茶中新星營銷戰略分析

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舉報 2021-08-08

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說起暖莘茶，很多人可能不知道，甚至做了幾十年茶葉的茶人也不一定知道，也不一定聽說過暖莘茶，但這并不影響其在今天快速的崛起與受到消費者的喜愛與推崇。

如今，互聯網時代，讓世界透明了，讓入口增多了，渠道增多了，拼多多上市只有三年，瑞幸咖啡只用一年半，完美日記三年二十億，各種品牌，各行業的新國潮品牌，后浪品牌隨著互聯網的發展，中國的崛起而快速崛起。

很多品牌都幾乎沒聽過，都是新面孔，如完美日記依托小紅書崛起，三頓半依托下廚房突圍，對于14億人口的中國，一千萬人足以托起一個品牌，這就相當于一個小國的人口，這就非常容易理解，為什么會有這么多新秀品牌，這么多新面孔，正在借助各種渠道，各種創新，快速打造自己的品牌，產品，圈層，而我們作為傳統行業里的老人都不一定關注到。因為依然有13.9億人不知道。

天貓每年統計，都有一批快速創新，爆紅的新面孔。

那么暖莘茶如何都有哪些營銷戰略值得學習與參考呢？

一、消費者分析，領引傳統茶營銷

1、關于喝茶，百分之八十的消費者是屬于茶小白，并不了解茶對于自身的益處，價值。

2、茶葉雖然源于我國歷經幾千年，但是在標準低，營銷，宣傳，過于復雜，對消費者不透明，復雜就難懂，不透明就無信任，屬于有品類，沒品牌的階段。

3、消費群體的變化，從過去的50-60逐步到70-80-90甚至00，這個變化就在于對互聯網的應用與資訊的獲取。同時對于懂茶，比較愛茶的大多是年齡比較大的50-60。

4、對于不懂茶的茶小白來說，更多的是透明，參與。其實茶小白的需求很簡單，就是我想喝茶，一款我能接受，口感好的茶，就是這么簡單，我回家，要送一款茶給老爸老媽，就是這么簡單，我想送女友，男友一款茶。但是不懂，傳統茶葉營銷，宣傳過于復雜，又不透明，產地茶，大師茶，有機茶，生態茶，春茶，夏茶，又那么多的品種，大家都在這么營銷，這么推廣，其實作為消費者是很模糊的，也很迷茫的，大師太多，產地太多，品種太多，沒有標準，沒有統一。

所以我們看暖莘茶的產品定位

二、產品定位，定天下

1、淡化產地，大師，摒棄傳統的大家都在推廣營銷的方式，直接在包裝上開放入口，讓消費者投稿參與。

2、品牌定在白領藍領的小資情調，以愉悅，品鑒，安寧，優雅的主。

3、產品主要劃分四大類，依據消費者的需求規劃，以現場場景需求導向。而非傳統的自賣自夸，叫賣式營銷。

4、打造情懷，開放共享，共做一杯中國好茶。符合消費者，茶人，茶商的情懷，共筑中國夢，中國茶品牌。

三、供應鏈整合，輕資產奔跑

1、商業的本質是提升效率，而提升效率的最好方式就是專業人做專業事，暖莘茶更多的是整合，戰略合作，參股等建立利益共同體，穩定供應鏈的方式，是一種多邊主義，共贏主意，而非并購，自己什么都做，反而不僅僅因為某些環節不專業而效率底下，成本反而是攀升，重資產前行，也形成單邊主義的競爭，零和思維。

2、在供應鏈打磨中，歷經十年，鏈接著全國超萬畝原產地茶園，握有優質供應鏈300+家，現在供應鏈方面的戰略定為：產品做減法，供應鏈做加法的方式，每個供應鏈的合作不超三款產品，并獨家定制，高標準執行。所以這個策略讓供應鏈更好的與暖莘茶形成合作，放心的同時也具有對供應鏈的管控，品質的掌控，而且是輕資產的選擇，左手投資，戰略合作，右手賣貨，建立品牌。

所以你看，國外的大多數品牌商，哪個是自己什么都干的，小米手機一樣是組裝，蘋果手機同樣的富士康代工，而華為手機更是比亞迪代工，試想華為沒有能力造手機嗎？這只是商業的運營，效率為先，品牌定的是標準，掌握的是核心，商業本身就是利益合理有序的分配。

四、情懷為主，營銷先行

1、因為互聯網帶來了更多的入口，更多的空白，也就有了更多的機會，而且現在的消費者都是懂互聯網的消費者，所以暖莘茶在成立初始便大力宣傳全網的投入，目前全網累積傳播超千萬，快速的圈起了自己的一圈具有共同情懷的茶人，茶友。

2、通過搜索推廣營銷等方式布局，大量投入，形成品牌勢能，囑托十年對供應鏈的研討調研，快速的先行挑選整合了一些優質的供應商。

總結：暖莘茶是一群茶友愛好者，對茶有著各種夢想，對茶是真正有著狂熱與情懷，這是其與眾不同的地方，開放的情懷也是獲得茶人，茶友，消費者多方的認同。

本次暖莘茶的戰略分析就到這，也是個人的一些淺見，希望暖莘茶與懷有共同夢想，情懷的茶人，消費者茶友們一起實現暖心夢，以一葉中國好茶暖盡人間。

也希望本文能有一點點的能為茶人，茶銷售，帶來一些靈感，一點想法，開關雖小，按一下，扭轉乾坤。

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