膠囊美容茶火爆全網(wǎng)？杜國(guó)楹可真是帶出了一個(gè)好徒弟
哈嘍大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商業(yè)和資本真相的鐮刀粉碎機(jī)柴妹~
朋友們，還記得咱們之前扒過(guò)的杜國(guó)楹嗎？（點(diǎn)擊“杜國(guó)楹”可閱讀全文）
杜國(guó)楹抓住消費(fèi)者軟肋、利用廣告制造了一個(gè)又一個(gè)“智商稅”產(chǎn)品。
比如小罐茶。
號(hào)稱八位制茶大師悉心制作，價(jià)格比大紅袍還貴。
可實(shí)際上就是機(jī)器炒茶裝進(jìn)“2元”的小罐子，再配上禮盒，就賣出了6000元/斤的高價(jià)。
可以說(shuō)，小罐茶和杜國(guó)楹能有今日，在座的各位都有責(zé)任。
但不知道是消費(fèi)者本來(lái)就單純，還是杜國(guó)楹們把消費(fèi)者想象的太單純......小罐茶爭(zhēng)議未歇，又冒出來(lái)一個(gè)美容茶。
不過(guò)這次的操刀者不是杜國(guó)楹，而是學(xué)到杜國(guó)楹精髓的邸偉。
前兩天，膠囊茶語(yǔ)獲得新一輪千萬(wàn)融資，這個(gè)深受資本喜愛(ài)的茶品牌，和小罐茶有著異曲同工之妙。
其創(chuàng)始人邸偉，曾是杜國(guó)楹麾下大將，也是小罐茶品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，于2019年離開(kāi)小罐茶另立門戶。
據(jù)說(shuō)，邸偉離開(kāi)小罐茶，是覺(jué)得品牌形象無(wú)法撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)（無(wú)法割年輕人的韭菜），所以他特意請(qǐng)來(lái)了多位擁有大牌企業(yè)背景的研發(fā)人士。
最后把目標(biāo)鎖定在年輕女性身上，創(chuàng)立了針對(duì)年輕女性的美容茶品牌——膠囊茶語(yǔ)。
當(dāng)柴妹看到膠囊茶語(yǔ)的產(chǎn)品和宣傳時(shí)，我悟了。
這不就是另一個(gè)“小罐茶”嗎？
這不就是另一個(gè)“杜國(guó)楹”嗎？
看來(lái)這些年，邸偉跟杜國(guó)楹別的沒(méi)學(xué)會(huì)，賺錢套路倒是學(xué)得出神入化啊。
套路①：貴
膠囊茶語(yǔ)2020年10月上線首個(gè)“T1彩虹膠囊茶”，原料有凍干茶粉、果粉、原葉茶和花瓣等。
在產(chǎn)品定位上借鑒了元?dú)馍值母拍睿蛑?脂肪、0蔗糖、0添加劑、0色素、0甜味劑的旗號(hào)，塑造喝茶可以減肥的印象。
價(jià)格則學(xué)到了小罐茶的精髓。
日常價(jià)7粒裝79元，換算下來(lái)一粒11塊錢。
要知道，真正高端定位的星巴克，其膠囊咖啡的市場(chǎng)價(jià)12粒也才50元，相當(dāng)于每粒四塊錢。
膠囊茶語(yǔ)有什么資格，比星巴克的單價(jià)還貴兩倍多？
難道真的可以減肥？
還是配料成分高大上？
套路②：虛假概念
膠囊茶語(yǔ)產(chǎn)品主打“瘦身、美白、控糖”，為了讓消費(fèi)者相信功效，特意在產(chǎn)品里添加了膠原蛋白、蘆薈、酵素、綠咖啡等六大妝食成分。
是的，你沒(méi)看錯(cuò)。
妝食成分就是膠囊茶語(yǔ)推出的創(chuàng)新概念。
據(jù)悉，此處的“妝食”來(lái)源于中醫(yī)里的“藥食同源”，原本指中藥與食物具有同源性，很多食物都有藥用價(jià)值。
膠囊茶語(yǔ)便把這個(gè)概念照搬過(guò)來(lái)，改成了“妝食成分”，意為能吃的護(hù)膚品。
也就是傳說(shuō)中的“動(dòng)動(dòng)嘴巴就變美”。
可實(shí)際上，無(wú)論是最早推出的T1還是后來(lái)推出的T2系列茶，膠囊茶語(yǔ)究其根本就是組合型花草茶。
即使添加了所謂的“妝食成分”，也不可能達(dá)到其宣傳的美白、瘦身等功效。
舉個(gè)例子，若想給自己補(bǔ)充膠原蛋白，按照專業(yè)醫(yī)生的建議，喝一百袋這種茶，都不如吃個(gè)豬蹄有效。
有業(yè)內(nèi)人士也傾向食療，他們認(rèn)為這種口服茶飲效果非常微弱，基本屬于蹭熱點(diǎn)，就是打廣告宣傳一波（割波韭菜）。
另外，花草茶的成本也不見(jiàn)得有多高。
套路③：包裝營(yíng)銷
在年輕人越來(lái)越重視顏值的當(dāng)下，如何將產(chǎn)品外觀做得時(shí)尚且吸人眼球成了眾多茶飲品牌們的首要任務(wù)。
而膠囊茶語(yǔ)作為一款針對(duì)年輕女性的茶飲品牌，外觀五彩繽紛，給人帶來(lái)極大的視覺(jué)沖擊。
這些包裝成本，就是價(jià)格昂貴的原因之一。
除此之外，在小紅書上搜索【膠囊茶語(yǔ)】關(guān)鍵詞，蹦出來(lái)的全都是膠囊茶語(yǔ)的推薦筆記，柴妹瘋狂往下劃，都劃不到頭。
如果說(shuō)這些人都是自發(fā)為膠囊茶語(yǔ)打call，柴妹還真有點(diǎn)不信。
畢竟膠囊茶語(yǔ)的知名度遠(yuǎn)沒(méi)有這么廣...
而膠囊茶語(yǔ)除了布局傳統(tǒng)電商平臺(tái)和投放信息流廣告之外，還在線下合作網(wǎng)紅生活集合店品牌KKV并鋪設(shè)渠道。
這一點(diǎn)也學(xué)到了小罐茶的精髓，廣告鋪天蓋地，為產(chǎn)品造勢(shì)。
于是，這部分成本也要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。
當(dāng)然，除了這些沒(méi)啥用的“美白、瘦身”茶之外，膠囊茶語(yǔ)還推出過(guò)其他茶。
比如熬夜茶；
去濕氣的紅豆薏米茶等。
這些茶倒也不算智商稅，就是價(jià)格比較貴，與其說(shuō)是買茶，倒不如說(shuō)是買包裝和品牌廣告。
值得一提的是，據(jù)邸偉介紹，膠囊茶語(yǔ)的凍干茶粉可以做到三秒速溶，前期喝茶粉，后期茶葉味道開(kāi)始釋放，就能反復(fù)沖泡。
對(duì)此柴妹有個(gè)疑問(wèn)，傳統(tǒng)茶包不也可以反復(fù)沖泡？
反而是茶粉，不會(huì)沖泡幾次就沒(méi)味兒了嗎？
據(jù)膠囊茶語(yǔ)方面披露，其推出的美容茶單月全渠道銷量已經(jīng)達(dá)到250萬(wàn)元，在KKV北京合生匯單店的復(fù)購(gòu)率高達(dá)40%。
乍一看，膠囊茶語(yǔ)的銷量還挺好。
但是說(shuō)實(shí)話，目前這個(gè)階段，消費(fèi)者購(gòu)買美容茶或許本身就不在乎減肥功效，只是看廣告挺多，對(duì)這個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品滋生了好奇。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是圖新鮮。
可是新鮮過(guò)后，膠囊茶語(yǔ)靠什么留住客戶呢？
昂貴價(jià)格？
虛假概念？
現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品幾乎都是如此。
先夸大功效、再宣傳造勢(shì)，然后吸引資本融資活下去。
邸偉跟著杜國(guó)楹學(xué)了那么久，也不知道有沒(méi)有鋪好后路？
畢竟杜國(guó)楹的五次智商稅，都是收割同齡人的錢，邸偉自己非要跑來(lái)收割年輕女性，殊不知，年輕女性的選擇可太多了...
END
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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