讓TO B品牌乘上“播客”東風 | 聯想×喜馬拉雅
提到【TO B業務】，你會想到什么？
To B業務是指面向供給端的服務，通常是面向機構或組織。由于大多單價比較高、產品復雜難理解、決策鏈路長、交易過程相對復雜、服務周期比較長，需要專職銷售人員對接。所以，To B產品需要展示的是更高的“信任度”與“可靠性”。
01 TO B業務的營銷標準動作
為打造多層次的“信任感”與可感知的“可靠性”，通常企業會從以下幾個方式來進行：
一、信任背書，用行業權威為自己的品牌背書，建立信任。
二、極致案例，將服務權威機構合作案例包裝成品牌案例。
三、品牌價值觀，價值觀是企業的道德底線與品牌擔當，也是品牌對大眾和客戶的承諾。
然而承載品牌內容的傳統TVC、宣傳片等形式，對于TO B業務的復雜程度展現上需要極高的制作及傳播成本，且高濃度的品牌長視頻對于快節奏的都市人群來說，效果未必理想。所以，我們需要思考新的解決方案。
02 TO B營銷的全新打開方式
以聯想試水“播客”內容形態的《大國算力》節目為例。
數字化時代，“算力”的作用愈加凸顯，它直接推動了5G、AI、物聯網、大數據、云計算等一系列新興技術的崛起。作為高性能計算方案提供商，聯想集團在高性能計算領域已深耕超20年，擁有廣泛的行業應用。如何讓屬于TO B業務范疇的算力突破行業邊界為更多大眾所認知，并深化高知人群對聯想科技強國的認同，是此次聯想的首要目標。
市場化的內容定位
內容策略決定了內容的格局與基礎調性
此次，聯想以高性能計算領域“國家隊”的身份，從“大國算力”這樣更大的視角出發，聯合流行病學專家、冬奧會冠軍、動畫電影導演、百萬科普UP主，以播客內容形態，輸出符合大眾期待的聲音內容，展現聯想高性能計算業務的行業覆蓋能力與產品實力，獲得自然傳播。
事實上，“播客”作為音頻領域原生內容形態之一，早已迎來復興趨勢，它也是喜馬拉雅發力的重點方向。特別是播客60分鐘以上的平均節目時長能夠承載更有內涵的深度內容，并可長線沉淀持續賦能品牌形象。所以，試水“品牌播客”成為聯想的內容策略方向。
專業創作者共創
在“播客”內容形態下，誰來創作與執行，決定了內容的傳播力
此次節目選擇了喜馬拉雅科技頻道頭部主播旭崠作為主理人，其專業的播客節目制作能力和累計上億的平臺播放量，為內容的制作與上線奠定了基礎。
選擇與業務對應領域的專家進行對談，從專業人士角度輸出專業內容。對談嘉賓的選擇上，吳尊友、韓曉鵬、趙霽和所長林超都是在各自領域獲得很高成就的代表。由主持人發起熱點話題、專業人士拆解算力背后原理，再最終對應到聯想行業案例，自然銜接，一氣呵成。
節目最后，聯想集團首席戰略官&市場官喬健女士從國計民生角度切入，深度解析算力業務背后的科技強國戰略，也傳遞了聯想的品牌價值觀。
《大國算力》品牌播客從形式上跳出了常規品牌廣告的框架，在表達上放開，在內容創作上放開，讓更多的資源進入到內容中，將商業內容打造成一檔干貨滿滿的科技播客，令傳播效果深化。
跨媒體的高效傳播
不以內容平臺作為傳播邊界，勇于嘗試跨媒體破圈
傳播上，節目以喜馬站內為核心進行全站覆蓋與高知用戶精準投放，同時也通過聯想與喜馬社媒矩陣、嘉賓自有平臺進行預熱引導、二次傳播，更好地進行內容分發，傳播平臺有效覆蓋了喜馬拉雅、微博、微信、抖音、B站等流量平臺。
通過播客內容+高效分發，讓更多高知人群通過“播客內容”汲取營養，收獲知識，認知品牌。
截止目前，聯想「大國算力」播客節目（4期正式節目+1期發刊詞）總播放量超1375萬，單期平均播放量達330萬，榮登喜馬拉雅科技新品榜TOP9、喜馬拉雅科技熱播榜TOP11。大國算力有了大流量，真正實現廣告的與時俱進，成為平臺內的優秀內容，而不止是優秀廣告。
03 品牌播客重新定義品牌內容
總結一下，TO B業務營銷的“三駕馬車”——信任背書、極致案例、品牌價值觀三件事在一檔品牌播客節目中得以充分整合。專業化、廣告化的內容全新形態深度融入平臺， 并持續產生長尾影響力，為品牌To B業務捕捉更多注意力的同時，也深化了業務的可靠性認知與標簽。
品牌播客，讓品牌廣告成為“內容”本身
歡迎更多品牌主下場交流
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）