《我是真的愛你》熱播，媽媽網開創故事線植入新模式

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舉報 2021-08-09

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近日，聚焦女性職場與生育話題的都市大劇《我是真的愛你》在東方衛視、北京衛視、騰訊視頻及愛奇藝視頻四大平臺熱播，劉濤、王媛可、李念在劇中分別飾演三位對于婚姻孩子與職場生存抉擇有不同境遇的女性，真實了呈現當下女性所直面的婚育焦慮、職場困境、婆媳關系等現實問題，喚起了大批女性觀眾的強烈共鳴。

《我是真的愛你》播出后熱度持續走高，穩霸衛視及視頻平臺播放熱度榜，作為該劇的唯一指定母嬰APP合作伙伴——媽媽網提前“壓中”爆款，并開創“故事線”創新植入模式，通過公司背景、劇情、人物進行層層深入捆綁，精準觸達和影響目標人群，讓觀眾追劇時無違和、全方位、生動化地了解到媽媽網作為第一母嬰平臺的深厚實力和產品優勢，取得品牌和流量的雙豐收。

開創故事線植入，從劇情到人物“滲透式”植入媽媽網

一直以來，如何既有強存在感，又能讓觀眾自然接受并記得品牌，是劇植入營銷的重要命題，直觀度高的快消品會常用產品植入的方式，通過在劇中場景擺放品牌物料或者角色的使用體驗來呈現品牌和產品信息。但對于媽媽網這樣的互聯網平臺而言，要同時在劇中充分傳達自身品牌定位、服務理念和APP功能特性，依靠單純的產品植入和露出難以達成。

面對這一新挑戰，媽媽網在《我是真的愛你》的營銷探索中，大膽開辟了創新故事線植入方式，巧妙挖掘和融合劇集特點，將自身品牌與產品融合成為劇情中不可獲缺的部分，一反套路，直接搖身成為與主角蕭嫣（劉濤飾）有高密度對手戲的合作公司，以國內母嬰第一平臺的身份多維度滲透到各階段劇情中，覆蓋大量核心情節，完美貫穿過半比例的劇情篇幅。

劇中，女主蕭嫣（劉濤飾）與陳嬌蕊（王媛可飾）同是西婭集團的員工，兩人之間的職場競爭情節及生育觀沖突是全劇的核心動線，而媽媽網以西婭集團最重要的合作伙伴身份植入劇中，“陪伴”兩位主角經歷了一系列的故事。

從最初陳嬌蕊因懷孕而錯失與第一母嬰平臺媽媽網的合作機會，到蕭嫣接手后因對媽媽人群的不恰當言論引發媽媽網紀總誤會、拒絕合作，而后蕭嫣真誠闡述對媽媽網的深刻理解力挽紀總認同，再到陳嬌蕊回歸職場后奪回媽媽網合作，并聯合媽媽網為母嬰品牌達成亮眼營銷業績，在一波接一波的“沖突—和解—沖突“劇情推進下，媽媽網的品牌服務理念、企業價值觀和產品定位都得到完整的傳達和體現，觀眾在毫無違和感的追劇中就對媽媽網產生了深刻認知。

如蕭嫣所說，“媽媽網平臺有著數千萬媽媽在這里分享懷孕育兒心得”，貼心服務全國媽媽人群、為他們提供優質的內容和工具服務，幫助他們在孕育路上成為更好的媽媽、更好的自己，這也正是媽媽網企業和品牌秉持的理念。

基于故事線設定，劇中的重要人物與媽媽網產生密切交集，男主角莫銘、媽媽網紀總、媽媽網營銷總監、西婭集團李總、蕭嫣同事嚴直等也都非常自然地成為了媽媽網的“品牌推手”，順應故事情節的發展，高頻提及媽媽網，助力媽媽網獲得強勢曝光。

大篇幅的“公司故事線”植入之外，媽媽網主打產品媽媽網孕育APP也在劇中秀了一波花式種草。如在月子會所情節中，新手寶媽本本媽親測安利，力薦媽媽網孕育APP的實用育兒內容和哄睡寶典功能，準確傳達媽媽網孕育APP幫助新手媽媽解決育兒問題的核心定位，直接拉動了一波好感度和轉化提升。

故事線模式引發共情，收獲流量+品牌雙效應

除了享有四大平臺播出累計的數十億次曝光之外，媽媽網在劇外的營銷也沒落下。一方面，媽媽網追加劇熱播期的硬廣貼片投放最大化傳播效應，配合故事線的推進不斷強化媽媽網孕育APP的功能屬性，吸引更多新孕媽、新媽媽人群的關注及下載體驗。

另一方面，圍繞故事線的發展，媽媽網在站內同步啟動社區的熱議宣傳，通過每集話題討論、蓋樓交流及趣味分享活動，全面激發媽媽們的社交共鳴，同時提升已有用戶的認可度和好感度，刺激二次傳播效應。

針對此次媽媽網在《我是真的愛你》中的營銷實踐，知名趨勢營銷專家，知萌咨詢機構創始人兼CEO肖明超表示，“區別于傳統產品線形式的植入，媽媽網從自身特性出發所開創的故事線植入模式更能充分發揮劇植入的營銷效應”。

首先，產品線植入多以產品露出、擺設、使用等形式呈現，在大型劇集中低頻、短暫出現，更適合已有一定大眾知名度基礎的品牌，通過實物的呈現和演員感受的直觀演繹來表達產品特性。而作為虛擬服務的互聯網APP產品，媽媽網的故事線植入玩法能夠更生動、鮮活、立體化地詮釋其品牌和產品的內涵。

其次，對母嬰平臺而言，信任感是用戶選擇品牌的重要因素，借助劇植入的演繹，要傳達給媽媽人群的不單單只是產品功能本身，還有更深一層的企業價值觀及服務理念，由此構建起品牌的信任力，這一點上，淺層觀感型的產品植入形式較難實現，而媽媽網所打造的故事線植入模式則能帶出，如借助蕭嫣與紀總之間對母嬰人群理解的沖突情節，展現了媽媽網紀總對于母嬰企業理念的經營堅持、合作原則的堅守以及對媽媽人群的尊重，向觀眾準確傳達了媽媽網以用戶為本的初心與堅持，是可放心信賴的平臺。

再次，故事線植入可發揮的空間更大，形式更綜合，會融合口播、產品推薦、公司場景、企業環境和文化物料的呈現等等多種形式，組合發力，“恰到好處”，既不會生硬“尬植”，也避免了只淪為單純“背景板”。

據第三方數據平臺顯示，隨著《我是真的愛你》熱播，媽媽網全網搜索指數也呈現大幅提升，新用戶下載量翻倍激增，媽媽網此次故事線植入策略有效性得到了充分驗證，不但實現了深度觸達精準用戶，同時還實現了與用戶建立“功能鏈接”與“情感鏈接”雙重遞進，媽媽網此次的創新玩法，為劇植入營銷打開了全新思路。作為母嬰營銷的探索者，相信媽媽網還將繼續挖掘新玩法引領母嬰娛樂化營銷新升級，期待有更多的驚喜發生。

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