網(wǎng)紅品牌也內(nèi)卷了

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舉報(bào) 2021-08-09

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上次看到一個(gè)很有趣的數(shù)據(jù)，說去年雙十一，357個(gè)新品牌登上細(xì)分類目的第一名，感覺像是新品牌爆發(fā)的時(shí)代來臨了。

但是看下這個(gè)細(xì)分類目，很耐人尋味。這些細(xì)分類目第一名是哪些類目呢？比如大杯文胸第一名、營(yíng)養(yǎng)消化餅干第一名、大顆粒積木第一名、無線音樂臺(tái)燈第一名等等。

做新品牌打造的人都知道，現(xiàn)在做一個(gè)新品牌，做行業(yè)類目第一名幾乎沒有可能，所以只能退而求其次，做細(xì)分類目的第一名，這樣好歹也能刷個(gè)臉熟。

各種新晉網(wǎng)紅品牌鼓吹細(xì)分類目第一名，其實(shí)恰恰說明，網(wǎng)紅品牌已經(jīng)越來越難做，越來越內(nèi)卷了。真的有水平，有實(shí)力，干脆做文胸第一名、餅干第一名多好的，為啥要選細(xì)分的。

細(xì)分類目越細(xì)，說明網(wǎng)紅品牌越內(nèi)卷。過幾年之后，說不準(zhǔn)還會(huì)細(xì)分到30歲女生大杯文胸第一名，南方30歲女生大杯文胸第一名，南方深圳30歲女生大杯文胸第一名，南方深圳龍華新區(qū)龍華大道片區(qū)的細(xì)分用戶第一名；

當(dāng)那個(gè)時(shí)代到來，大家就不要再想著做網(wǎng)紅品牌了，你去賣早餐都比做網(wǎng)紅品牌強(qiáng)。

網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷的壞處

現(xiàn)在網(wǎng)上搜下網(wǎng)紅品牌，大家講的還是老幾樣：喜茶、完美日記、三頓半等，新跳出來的網(wǎng)紅品牌已經(jīng)很少了。

就好比我們用的APP都是五六年前出來的，雖然現(xiàn)在也有很多新APP出來，但是已經(jīng)沒有市場(chǎng)了。看看現(xiàn)在的APP排行榜前100名，就沒有兩年內(nèi)新出的APP。所以，網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷的壞處就是大家斷了做網(wǎng)紅品牌的念想吧。

社會(huì)是發(fā)展的，機(jī)遇是稍瞬即逝的，沒有趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也沒有趕上網(wǎng)紅品牌崛起之年的適齡創(chuàng)業(yè)人員，確實(shí)挺悲催的。

大家以為完美日記、喜茶的崛起是靠實(shí)力？就跟阿里和騰訊的崛起一樣，是時(shí)代造就的。實(shí)力當(dāng)然很重要，但是沒有時(shí)代巨輪紅利的推動(dòng)，空有實(shí)力沒啥用。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓信息的快速流轉(zhuǎn)，必然會(huì)帶來品牌舊有格局的改變，如果沒有完美日記，那可能接棒的是女生日記。就像如果電商沒有阿里，那崛起的可能是拍拍；如果搜索沒有百度，崛起的可能是搜狗。

時(shí)代造就品牌，可惜的是網(wǎng)紅品牌的時(shí)代過去了，因?yàn)樗鼉?nèi)卷了。

我之前也有個(gè)網(wǎng)紅品牌打造的夢(mèng)想，結(jié)果遇到網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷，這個(gè)夢(mèng)想就變成了幻想。現(xiàn)在已經(jīng)不是做幾個(gè)高顏值設(shè)計(jì)、找?guī)讉€(gè)達(dá)人種下草就能打造出一個(gè)網(wǎng)紅品牌的時(shí)代了。

但是生活還要繼續(xù)，未來的品牌之路要怎么走，就看大家的悟性了。

為什么網(wǎng)紅品牌難打造了

大家可能還不知道：內(nèi)卷等于難度提升。什么是內(nèi)卷呢？舉個(gè)例子，葵花寶典是一門絕世武功，你練會(huì)了就能獨(dú)步武林，打遍世界無敵手。

有一天葵花寶典被公開了，全世界人手一本，人人都練會(huì)了葵花寶典。這時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)，之前你很厲害，誰都打不過你。現(xiàn)在呢，大家都很厲害，你誰都打不過。

像極了網(wǎng)紅品牌的打造秘籍，現(xiàn)在阿貓阿狗都會(huì)網(wǎng)紅品牌打造了，你覺得你還能獨(dú)步武林嗎？

打造網(wǎng)紅品牌無非是提煉獨(dú)一的產(chǎn)品訴求，設(shè)計(jì)獨(dú)一的高顏值品牌形象，找到適合種草的渠道，批量找達(dá)人種草推薦。

完美日記那個(gè)時(shí)候，大家都不會(huì)葵花寶典，不懂得如何種草，甚至不知道種草是何物。人家打著燈籠都找不到對(duì)手，遍地是金子隨便撿，品牌迅速做大是理所當(dāng)然的。

現(xiàn)在呢？連我不怎么做品牌種草的人，都加了四百多小紅書達(dá)人，更何況專門做種草運(yùn)營(yíng)的人。

達(dá)人一抓一大把，渠道的投產(chǎn)比也變得十分透明，而且市場(chǎng)上的那種大品牌、老品牌，不缺錢、不缺人，種草這種玩法，別人分分鐘就學(xué)去了。

一個(gè)新品牌還想跟人家比？看看現(xiàn)在的渠道種草排行榜，都是那些有實(shí)力的老品牌了，新品牌想復(fù)刻完美日記的輝煌，呵呵呵，醒醒吧。現(xiàn)在知道為啥新品牌都搶細(xì)分類目的第一名了吧，都是被逼的。

網(wǎng)紅品牌的出路在哪里

渠道好找、達(dá)人好找、花錢又容易，這些沒有技術(shù)含量的東西，打的是信息差，當(dāng)信息變得透明，就不能玩了。

那么2021年依然想起盤一個(gè)新網(wǎng)紅品牌要怎樣做呢？就要從有點(diǎn)技術(shù)含量的地方去入手了。比如私域、比如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、比如用戶心理洞察。

說白了就是，別人都練成了葵花寶典，你依然想獨(dú)步武林，唯一的方法就是練會(huì)葵花寶典加強(qiáng)版就可以了。

雖然每個(gè)公司都是一樣的打法套路，但是運(yùn)營(yíng)水平參差不齊，別人找30個(gè)達(dá)人，由于大多不精準(zhǔn)，只有2個(gè)帶來效果，你精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，找3個(gè)達(dá)人，2個(gè)能帶來效果，那么在新網(wǎng)紅品牌打造競(jìng)爭(zhēng)中，就有了優(yōu)勢(shì)。

最近我找淘寶直播的達(dá)人，跑了三個(gè)后沒有效果，立刻意識(shí)到了這樣下去不行，于是停下推廣，專門分析同行投放的達(dá)人，在里面篩選出真正能帶來效果的主播，還真被我找到了五六個(gè)，一投放，都有產(chǎn)出。

同樣的工作時(shí)長(zhǎng)，不同的工作產(chǎn)出比，這就是咱們做新網(wǎng)紅品牌的突破口。

今年真想做一個(gè)新的網(wǎng)紅品牌，我第一個(gè)推的模塊其實(shí)是私域，也就是粉絲運(yùn)營(yíng)。私域這塊講了好幾年了，但是并沒有過時(shí)，為什么呢？因?yàn)樗拈T檻足夠高，能把私域做起來的公司太少了。

記住，能不能把私域做起來，和公司的規(guī)模大小沒有關(guān)系，和私域運(yùn)營(yíng)的人有關(guān)系。有個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)說：某些一線大牌公司，別看電商做的很大，但是私域那塊做的并不好。

私域是打造新網(wǎng)紅品牌的最佳途徑了，之所以這樣講，是因?yàn)槲覍?duì)私域還是很熟的，咱們做人，肯定是揚(yáng)長(zhǎng)避短，拿自己擅長(zhǎng)的跟別人不擅長(zhǎng)的去比嘛。

私域最難的是促活，有了促活，變現(xiàn)那塊就容易多了。像我的運(yùn)營(yíng)群，最老的應(yīng)該創(chuàng)建了三年多了吧，現(xiàn)在已經(jīng)很活躍，那種社群有生命周期的理論可以休矣。做社群不要太功利，抱著一顆真正想跟大家交流玩耍的心去做，你的社群就活了。

最后

打造網(wǎng)紅品牌的紅利總有消失的那一天，這是悲觀者看到的。樂觀者看到的是，每天都會(huì)有新紅利的出現(xiàn)，就看自己有沒有發(fā)現(xiàn)新紅利的眼睛。

網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷，是因?yàn)榇蠹叶贾懒死锩娴拇蚍ā６粸榇蟊娝木W(wǎng)紅品牌新打法一樣會(huì)有，咱們不知道這些新打法是什么，可以天天盯著品牌銷售榜，當(dāng)你看到一個(gè)沒見過的牌子突然沖進(jìn)了榜單時(shí)，不要遲疑，趕緊做個(gè)他們品牌的競(jìng)品分析。

也許你就會(huì)先人一步找到新網(wǎng)紅品牌打造的方法。這樣，離成功打造自己的網(wǎng)紅品牌就不遠(yuǎn)了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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