一加手機撕下“小而美”標簽
近期，同為中國企業集團步步高電子旗下的一加（OnePlus）與OPPO被確認將進行全面融合。一加是深耕產品品質、主打高端旗艦手機市場的國際化品牌，在國內外手機市場有良好的聲譽，而OPPO早年專注中低端手機市場，在線下有龐大的銷售渠道，深受下沉市場消費者青睞。
在公告中，一加手機創始人劉作虎宣布一加手機將成為OPPO旗下獨立運營品牌。并提到，一加手機在打造更多產品線、進軍更多產品類別、構建IoT生態過程中都需要更強大平臺和資源的支撐。
一加、OPPO兩大品牌強強聯手，猶如手機市場平靜的湖面被投入一顆石子。此刻，華為因“芯片事件”苦苦掙扎，小米、vivo趁機搶占更大的市場份額，而一加手機與OPPO合并技術上取長補短，擴大市場占有率，對其他強敵產生威脅。
誰能穩坐國內高端手機市場第一的位置未可知，但可以肯定一加手機與OPPO合并必然有助于其產品研發、生態構建以及海內外市場的擴張。
（配圖來自Canva可畫）
高增長來之不易
近日，一加手機創始人劉作虎發布微博表示，“在 9 系列發布的時候，我們說過希望一加不斷做出行業標桿的好產品，讓一加故事被更多人看見。銷量就是最直觀的認可，繼續加油”。劉作虎如此感慨的原因是一加手機上半年全球市場銷量全面增長。
根據調研機構Counterpoint數據，上半年一加在美國市場出貨量同比增長428%，歐洲市場第二季度出貨量同比增長304%。在印度市場，官方數據顯示，一加2021年第二季度銷量同比增長229%，再次成為印度3000盧比高端手機市場市場占有率第一的品牌。
同樣的，一加品牌在國內市場占有率不斷提升。根據一加官方數據，2021年上半年一加品牌出貨量同比增長124%。在今年618期間，一加手機15秒全網銷售額破億，預售量較去年同期增長1500%。
一加手機銷量大漲，源自一加對產品品質的打磨和用戶體驗的優化，以及海外消費者對一加品牌的認可。
以一加9pro為例，一加9pro搭載高通驍龍888芯片、2K+120Hz 柔性屏、6.7英寸屏幕、后置四攝“主攝4800萬和前置1600萬”、65W快充加持。特別是一加與哈蘇達成長期戰略合作提供極致的手機影像系統，滿足用戶“手機即相機”的需求，被譽為“2021年主流旗艦”。
一加品牌精工細作之下的系列產品讓消費者贊不絕口，海內外市場銷量不斷上漲也證實了一加品牌做“旗艦、精品”的實力。
在海外市場，一加手機在北美、歐洲、中東、非洲，以及亞太地區銷量躋進前五，排在一加前面的是蘋果、華為、三星這樣的巨頭。這足以說明，一加手機已被海外消費者認可，其差異化的高端戰略和出海戰略是成功的。
不過，國內華為榮耀、vivo、小米這三大巨頭氣勢洶洶，海外蘋果、三星實力雄厚，一加在海內外高端機市場、中端機市場，均有勁敵。手機市場競爭的不斷加劇，一加手機銷量大漲來之不易，未來還將面臨更大的市場考驗。
“渠道+產品”組合拳
憑借著高品質產品和不斷完善的海外布局，一加品牌在全球手機市場占下一畝三分地。不過，中低端手機產品達到飽和，而中高端需求旺盛、利潤空間巨大，頭部手機廠商向中高端遷移態勢顯著。
近年來，華為、小米、oppo、vivo等越來越多的手機廠商開始發力高端，陸續推出價格4000以上的高端機型并實現了銷量的增長。
數據機構Canays近期發布的數據顯示，全球手機出貨量排名前五名中：三星、小米、蘋果、OPPO、vivo市場占比分別為19%、17%、14%、10%、10%。值得關注的是，三星相比上一季度增長15%、小米增長83%、蘋果增長1%、OPPO和vivo分別增長28%和27%。
在此情景下，一加打出“渠道+產品”組合拳，加強在高端手機市場的核心競爭力。
在國外市場，一加品牌覆蓋至歐洲、北美、印度等全球 38 個國家和地區。在歐洲市場， 2021 年一季度市場銷量增長 388%，銷售額同比增長 286%，其中，最新的一加 9 系列貢獻率達到 65%。
在國內市場，一加積極拓展線下渠道，覆蓋31個省、240個城市，線下合作門店增長率達到了316%，截止今年1月到4月，銷量同比增長了142%。或許，一加與oppo合并也是為了利用oppo強大的線下渠道資源，加快線下渠道的布局。
在手機產品、價格同質化越來愈嚴重的背景下，開拓多元化的渠道成為手機品牌制勝的關鍵。因此，越來越多手機品牌積極探索線上線下渠道融合，構建完善的銷售渠道鏈，以期取得規模領先的市場優勢。
接下來，一加還將繼續深挖國內手機市場，強化線上、線下渠道布局。劉作虎曾表示，“由于近年國內高端市場出現了空缺，以及一加自身發展的需要，2021年是一加在國內拓展市場的重要一年。”
再有，和其他小眾品牌一樣，以往一加走的是“小而美”的路線。不過，一加有意向開拓更多價位段產品以滿足不同價位需求的消費人群，2021年陸續發布了一加9、一加9 Pro和一加9R，三款機型定價覆蓋中高端市場，這也意味著一加品牌將逐漸撕下“小而美”的標簽。
無論是國內還是海外，產品、渠道都是決定品牌發展的動力，一加品牌只有構建好基于“產品+渠道”的核心護城河才能保證可持續發展。
聞風而動，豐富IoT生態
手機品牌進軍IoT市場已不是新鮮事，前有小米構建IoT生態，后有vivo推出IoT產品Jovi物聯，oppo也推出電視、手表等一系列IoT。顯然，IoT市場已經成為手機品牌商的第二大戰場。
一方面，手機市場趨向飽和且競爭已步入白熱化階段，手機品牌需要尋求更大的增量市場，而5G時代的到來讓萬物物聯成為可能，布局IoT市場也就成為手機品牌擴大市場占有率，實現業績增長的途徑。
另一方面，手機品牌進軍IoT可以為手機用戶提供更好的服務。Z世代年輕消費者更喜歡配套服務，例如消費者買了手機之后也會優先考慮買同一品牌的耳機、手表、音箱等相關產品，因此手機品牌進軍IoT領域也會大大增加用戶粘性。
一加手機7周年紀念日之際，一加科技創始人劉作虎提出2021年兩個重要目標：一是在國內市場大舉發力線下渠道；二是，大力推進IoT戰略布局。2021年已過去一大半，目標也成為和具體的措施。
目前，一加已經在全球地區出了OnePlus TV、真無線藍牙耳機、運動耳機等產品，積極拓展IoT產品線。其中，一加手機2020年連續發布32和43英寸兩款新品，成為了亞馬遜32英寸和43英寸的銷量、銷售額雙冠軍。近期一加與京東合作，雙方圍繞手機+IoT多品類運營、全渠道資源深度打通等多方面展開。
種種跡象表明，一加豐富IoT生態勢在必行。不過，一加入局IoT領域的時間未免太晚了，目前小米、蘋果、華為等廠商已經在IoT領域打響了名氣，在智能家居、智能穿戴等市場已形成了很強的競爭力。不僅如此，百度、阿里、騰訊等互聯網巨頭也對IoT市場虎視眈眈。
總而言之，如今的一加品牌已不是當年與錘子品牌一起充當“小而美陪跑員”的一加。但國內手機市場“內卷”嚴重而且IoT市場強敵環伺，一加作為IoT領域的后來者能否居上，還是個謎題。
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