“不再掩飾了，我也是首批小米用戶”
由于之前的小米MIX4測評指南泄露事件，
因此看雷軍的小米十周年演講時完全是抱著吃瓜心態(tài)去看的。
但隨著屏幕上出現(xiàn)那個￥1999，
同時知乎上有一位用戶說出“不再掩飾了，我也是首批小米用戶”時，
我才意識到自己還是太年輕，
雷總是真正的“營銷大師”。
相比起上一次200萬換Logo的鬧劇式營銷來說，這一次雷軍大手筆花3.7億元做的紅包營銷，無疑是給小米品牌形象做了一次重磅加碼。
當(dāng)然，或許也會有人說：“好歹是3.7億元砸下去，肯定要有點水花啊！”
但你以為小米真的付出了3.7億元？
刨掉那些忘了賬號的、粉轉(zhuǎn)路甚至粉轉(zhuǎn)黑的人之后，真正持續(xù)關(guān)注小米并且使用小米產(chǎn)品的首批小米手機(jī)1用戶數(shù)量遠(yuǎn)沒有18萬那么多，更別提1999元是紅包而非“現(xiàn)金”，這些錢只能花在小米產(chǎn)品身上。
用紅包買小米MIX4？
用戶們享受實惠，小米手機(jī)沖了波銷量，雷總不虧。
“小米平板5剛好1999元，可以白嫖然后轉(zhuǎn)手賣掉，只虧100！”
這看起來小米確實“虧”了，但要知道小米的平板生態(tài)始終沒有做起來，上一代的小米平臺4就是個邊緣化的產(chǎn)品。而生態(tài)想要做起來，首先要的就是用戶——18萬首批用戶保守估計也能給小米平板5帶來幾千上萬的用戶，這生態(tài)不就一步步做起來了嗎？
當(dāng)然，除了完成沖銷量、上熱搜、鋪生態(tài)這些KPI之外，小米這波紅包營銷最主要的還是完成了品牌升華的重任。
當(dāng)下，什么詞在企業(yè)和品牌間最火？
非“不忘初心”莫屬。
小米作為一個已成立十年的品牌，從最初的“屌絲”產(chǎn)品到現(xiàn)在建立起供應(yīng)鏈生態(tài)，進(jìn)軍高端市場，早已發(fā)生了天翻地覆的改變，這還怎么不忘初心？
很簡單，從第一臺小米手機(jī)1開始，從第一批用戶開始。
演講結(jié)束后，社交媒體上炸出了一大群小米手機(jī)1首批用戶，自發(fā)為小米宣傳。事實上，十年前“貪圖性價比”的小米忠粉，十年后早就不稀罕這1999元紅包了。但對他們來說，小米始終記得這18萬“小米手機(jī)1首批用戶”，卻是一件值得炫耀的事。
因為，小米通過專屬紅包的方式，達(dá)成了和用戶之間跨越時間的、情感上的互動，營造了一種極強(qiáng)的歸屬感。同時，“不忘初心”“用戶至上”這樣的標(biāo)簽也被牢牢貼在了小米這個品牌身上。
回到文章最開始那位知乎用戶的回答“不再掩飾了，我也是首批小米用戶”，這是小米用戶自豪感的最大體現(xiàn)。而當(dāng)一家科技企業(yè)，在輸出科技產(chǎn)品之外，同時開始輸出人文關(guān)懷的時候，就是這個品牌蛻變的標(biāo)志。
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