口腔品牌BOP、USMILE、參半，正瞄準(zhǔn)你嘴里的那輛"寶馬"| 品牌出鞘
口罩一戴上，口腔就變成了“隱秘的戰(zhàn)場”。
不過戰(zhàn)事不可謂不激烈。根據(jù)《第三次口腔疾病流行病學(xué)調(diào)查報告》顯示，中國全民口腔患病率高達97.6%，達到口腔健康標(biāo)準(zhǔn)的僅有0.22%。與此相關(guān)的是，口腔醫(yī)療相關(guān)企業(yè)數(shù)量十年增長近800%——從2010年的1703家，到2020年的13.55萬家。
2021年6月，隱形牙套第一股時代天使登錄港交所，其財報中披露的高達70%的毛利率令人訝異。而根據(jù)專業(yè)口腔醫(yī)生的說法，在全國馳名的華西口腔醫(yī)院里，最貴的牙植體價格高達8萬元/顆，這也難怪網(wǎng)絡(luò)流傳著“一口牙等于一輛寶馬”的說法。
大空間和高毛利使口腔賽道得到了資本的競相追逐。2021上半年，口腔領(lǐng)域投融資事件創(chuàng)下歷史新高，總金額超50億元，單筆金額超億元。
而這一戰(zhàn)事行至中場，口腔行業(yè)正在從耐用性、計劃性耗材市場，轉(zhuǎn)變成快速消費品市場。一方面，基礎(chǔ)的牙膏、牙刷開始進行升級迭代， 更多的產(chǎn)品如牙線、牙貼、漱口水、沖牙器等出現(xiàn)；另外，在傳統(tǒng)的線下牙科醫(yī)院之外，也出現(xiàn)了繞過中間商賺差價的DTC玩法。
不管是專注口腔護理的新消費品牌，還是定位于隱形正畸的醫(yī)療服務(wù)企業(yè)，均有大批新玩家涌入。本期「品牌出鞘」欄目中，為大家介紹7個口腔相關(guān)品牌。
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/參半/
百萬線下終端戰(zhàn)略
參半是創(chuàng)立于2018年的口腔護理專研品牌，強調(diào)產(chǎn)品功能性、快消化和性價比的統(tǒng)一，由漱口水單品切入，專注于提供口腔護理全場景解決方案。
爆品益生菌漱口水上線80天即實現(xiàn)GMV突破1億元，銷量穩(wěn)居淘寶、抖音、拼多多等平臺類目第一。2021年4月，參半官宣趙露思為品牌代言人；5月，邀請熱劇《山河令》的主要演員擔(dān)任品牌清新推薦大使，并通過品牌直播實現(xiàn)出圈；6月，參半實現(xiàn)單月GMV破1億元。目前參半已沉淀近20萬微信私域用戶，簽約線下終端網(wǎng)點10萬個，完成入駐超過3萬個終端網(wǎng)點，目標(biāo)2023年底實現(xiàn)千城百萬終端的入駐。
融資信息：
2016年3月，完成天使輪融資，由個人投資
2018年6月，完成Pre-A輪融資，投資方為明見資本
2018年10月，完成A輪融資，投資方為奇勝投資
2019年5月，完成戰(zhàn)略融資，張軒松領(lǐng)投，尹闊跟投
2020年4月，完成戰(zhàn)略融資，投資方為梅花創(chuàng)投、36氪基金、永輝超市、野草創(chuàng)投
2021年2月，完成1000萬美元A+輪融資，由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，清流資本和梅花創(chuàng)投跟投
2021年3月，完成A2輪融資，投資方為字節(jié)跳動
2021年7月，完成近4億元B輪融資，由華興資本旗下的華興新經(jīng)濟基金領(lǐng)投，金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投，老股東創(chuàng)新工場與字節(jié)跳動本輪繼續(xù)加注。
銷售渠道：
線上：淘寶、京東、抖音、快手、拼多多、小紅書、唯品會
線下：KKV、三福百貨、盒馬、永輝超市、7-Eleven、全家便利店、羅森、海王星辰、老百姓大藥房、南北藥行
主推產(chǎn)品及售價：
參半益生菌漱口水 39.9元/500ml
/BOP/
口腔美妝化
BOP波普專研成立于2019年11月，發(fā)現(xiàn)并抓住“口腔美妝化”趨勢，通過自建實驗室，聯(lián)合日本權(quán)威口腔醫(yī)生，從配方、口味、視覺等方面入手，用美妝的思路設(shè)計產(chǎn)品。
核心團隊出身歐萊雅、聯(lián)合利華等公司。目前，品牌月銷售額超3000萬，躋身天貓口腔護理新銳品牌第一名，其中明星單品口腔噴霧累積銷量突破200萬支，并曾與碧藍航線、櫻桃小丸子等聯(lián)名。未來將發(fā)力水牙線、電動牙刷等低頻高客單價品類。
融資信息：
2019年3月，完成天使輪融資，投資方為嘉程資本、聯(lián)合利華校友基金
2020年5月，完成Pre-A輪融資，投資方為BAI、嘉程資本
2021年3月，完成A輪融資，投資方為BAI、青銳創(chuàng)投、以太創(chuàng)服
2021年6月，完成B輪融資，投資方DCM、光速中國、BAI、海闊天空創(chuàng)投
銷售渠道：
線上：淘寶、京東、抖音、小紅書、拼多多等
線下：HEAT、調(diào)色師、WOW COLOUR、屈臣氏、健康星球及海底撈等連鎖餐飲店
主推產(chǎn)品及售價：
10%麥盧卡蜂蜜口噴 49.8元/支
益生菌漱口水 49.8元/瓶
/usmile/
像護膚一樣護理口腔
usmile是成立于2015年的全面口腔護理品牌，倡導(dǎo)像護膚一樣護理口腔，致力于通過科學(xué)的口腔護理方案，幫助用戶實現(xiàn)極致清潔，擁有自信笑容。
usmile參與制定了由中國家電協(xié)會組織發(fā)布的《電動牙刷》團體標(biāo)準(zhǔn)、《電動沖牙器》團體標(biāo)準(zhǔn)，并于2020年天貓雙十一期間成為中國首個銷售額破億的電動牙刷品牌；2021年天貓618，拿下口腔護理、電動牙刷、沖牙器三個品類第一。品牌曾與大都會博物館、LV合作設(shè)計師、B站、大英圖書館等IP合作推出聯(lián)名產(chǎn)品；今年6月，官宣肖戰(zhàn)為品牌全球代言人。
融資信息：
2019年1月，完成戰(zhàn)略融資，投資方為鐘鼎資本
銷售渠道：
線上：已入駐天貓、京東等品牌旗艦店
線下：已進駐屈臣氏、OLE、伊藤洋華堂、三亞免稅店、杭州大廈等超5000家線下實體店
主推產(chǎn)品及售價：
Y1羅馬柱聲波電動牙刷禮盒 329元/盒
大理石聲波電動牙刷 429元/支
密浪沖牙器 499元/個
/DeepCare 羽醫(yī)甘藍/
AI牙醫(yī)
DeepCare羽醫(yī)甘藍創(chuàng)立于2016年，是專注于將AI技術(shù)應(yīng)用于口腔健康領(lǐng)域的醫(yī)療科技公司，致力于打造一個智能口腔綜合診療平臺。
創(chuàng)始人丁鵬在口腔行業(yè)和人工智能領(lǐng)域有多年經(jīng)驗。DeepCare研發(fā)國內(nèi)首個口腔全景影像AI分析系統(tǒng)，主打“5秒快速定位口腔問題”，自動識別齲病、牙周炎、根尖周炎、頜骨腫瘤等25種口腔問題。目前，DeepCare已與2022年北京冬奧會達成合作。
融資信息：
2016年6月，完成天使輪融資，投資方為峰瑞資本
2017年7月，完成戰(zhàn)略融資，投資方為中關(guān)村發(fā)展集團
銷售渠道：
線下：落地全球超2000家口腔醫(yī)療機構(gòu)
主推產(chǎn)品及售價：
口腔影像AI分析系統(tǒng)
口腔治療方案設(shè)計系統(tǒng)
/Smile Formula微笑公式/
超低價正畸
Smile Formula微笑公式創(chuàng)立于2019年，是一家新型隱形牙套品牌。通過3D口掃技術(shù)和云計算，提供低于市場價格70%的隱形牙套。
Smile Formula孵化于哈佛商學(xué)院，創(chuàng)始人徐穎林曾入選美國福布斯“30歲以下30人”。品牌搭建雙微一抖+小紅書+Bilibili 矩陣，線上服務(wù)與線下體驗聯(lián)動。除正畸外，品牌還在天貓和京東商城上架漱口水、美白筆等日常口腔護理用品。
融資信息：
2020年4月，完成天使輪融資，投資方為Global Founders Capital
銷售渠道：
線上：官網(wǎng)、微信小程序、淘寶、京東
線下：廣州、深圳、南昌、上海等城市開設(shè)合作體驗店
主推產(chǎn)品及售價：
全套隱形牙套 14999
泡沫漱口水 39.9/50ml
牙齒美白筆 99.9/10g
/深愛SALOVE/
U型牙刷發(fā)明者
深愛SALOVE創(chuàng)立于2019年，定位于“科技口腔護理專業(yè)品牌”，首創(chuàng)貼合人體口腔結(jié)構(gòu)的“U型”智能電動牙刷。
創(chuàng)始人戴意華先生為美國哈佛牙醫(yī)、醫(yī)學(xué)雙博士，研發(fā)團隊分布于中、日、美多國，獲得47項品牌專利。旗下兒童電動牙刷產(chǎn)品曾進入劉濤、烈兒寶貝等天貓直播間。2020年，深愛SALOVE成為京東、天貓雙平臺U型牙刷銷量冠軍，年銷量超50萬支。
融資信息：尚未融資
銷售渠道：
線上：天貓、京東、唯品會、抖音、微信小程序
線下：全國多個城市母嬰門店、高端百貨、精品超市等
主推產(chǎn)品及售價：
兒童U型電動牙刷 119元/個
兒童專用慕斯牙膏 59元/50ml
/倍至BIXDO/
市面最小沖牙器
倍至創(chuàng)立于2018年，以安全有效為原則，致力于打造“更有效、高品質(zhì)、精設(shè)計”的口腔護理產(chǎn)品。
研發(fā)團隊來自飛利浦、寶潔、高露潔、聯(lián)合利華等，具有國際化生產(chǎn)研發(fā)背景，并與華西口腔醫(yī)學(xué)院合作。2021年，倍至成為全球首個通過GCP功效驗證沖牙器品牌，并參與起草全球首份《電動沖牙器》標(biāo)準(zhǔn)。旗下產(chǎn)品小奶瓶沖牙器進入薇婭、劉濤直播間，并獲得2021年天貓“年度口腔護理獎”。
融資信息：尚未融資
銷售渠道：
線上：天貓、京東、微信官方商城
線下：進駐超過200家專業(yè)口腔診所
主推產(chǎn)品及售價：
小奶瓶沖牙器 799元/個
膠囊沖牙器 459元/個
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