為您的產(chǎn)品尋找網(wǎng)紅的注意事項(xiàng)
您擁有的經(jīng)驗(yàn)越多，手頭的任務(wù)就越容易。經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師會(huì)比新手更快地創(chuàng)建徽標(biāo)，熟練的文案撰稿人可以在熟悉的主題上寫下文字，而擁有現(xiàn)成受眾的定位專家可以從一開(kāi)始就為您提供富有成效的線索。
盡管如此，當(dāng)你在不同的領(lǐng)域做了類似的事情時(shí)，總會(huì)有“新的利基”因素。
例如，一家專門從事化妝品的機(jī)構(gòu)接到客戶的電話，要求他們尋找汽車類別的網(wǎng)紅。該機(jī)構(gòu)在五年內(nèi)精心編制的投資組合只能部分用于此請(qǐng)求，因此需要為客戶尋找并驗(yàn)證其他意見(jiàn)領(lǐng)袖。
手動(dòng)操作
下面我們將討論尋找數(shù)十甚至數(shù)百名網(wǎng)紅的專業(yè)方法，從納米網(wǎng)紅到擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的人。這意味著我們將使用網(wǎng)紅營(yíng)銷工具和平臺(tái)。畢竟，如果水管工在沒(méi)有工具和用品的情況下出現(xiàn)在您家中，您會(huì)感到驚訝——這個(gè)原則幾乎適用于任何職業(yè)。
但這并不意味著您不能嘗試手動(dòng)解決任務(wù)：
谷歌——簡(jiǎn)單地谷歌搜索諸如“頂級(jí)時(shí)尚網(wǎng)紅”之類的東西。您可以切換到高級(jí)搜索并按日期過(guò)濾文章。這種方法的缺點(diǎn)是，您的搜索結(jié)果將充滿各種媒體記者編制的具有影響力名單的文章。這樣的匯編可能有偏見(jiàn)，它們不會(huì)給你一個(gè)完整的概述。
通過(guò)主題標(biāo)簽搜索 Instagram — 如果您知道人們用來(lái)查找您的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字，請(qǐng)?jiān)?Instagram 搜索中使用它們。此方法的第一個(gè)缺點(diǎn)是您需要特殊服務(wù)來(lái)生成所有主題標(biāo)簽的列表，因?yàn)槟鸁o(wú)法自己找到所有主題標(biāo)簽。第二個(gè)潛在問(wèn)題是，并非所有內(nèi)容創(chuàng)建者都使用主題標(biāo)簽或正確使用它們。
按位置搜索當(dāng)?shù)仄髽I(yè)——有機(jī)食品店可能會(huì)尋找附近的健身房和私人教練，以創(chuàng)建促銷整合或贊助內(nèi)容。為此，請(qǐng)?jiān)?Instagram 的“頂部”選項(xiàng)卡上打開(kāi)健身房的位置標(biāo)簽，然后查看此選項(xiàng)卡下的所有帖子。但是請(qǐng)記住，您需要清楚地了解您要找的人，并不是每個(gè)人都指定了他們的位置。這意味著您旁邊可能有一個(gè)優(yōu)秀的納米網(wǎng)紅，但您不會(huì)使用這種方法找到他們。
訂閱利基網(wǎng)紅- 在您關(guān)注某人后，Instagram 會(huì)為您提供有關(guān)可能訂閱的更多建議。這種方法的缺點(diǎn)是建議是根據(jù)您自己帳戶的活動(dòng)給出的，而不僅僅是您決定遵循的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告——至少，訪問(wèn)他們?cè)?Instagram 個(gè)人資料中的提及標(biāo)簽，看看是誰(shuí)提到了他們。缺點(diǎn)是您只能看到帳戶所有者批準(zhǔn)的提及，并且沒(méi)有要檢查的故事。
還有另一種方法需要一些數(shù)據(jù)分析。做一個(gè)在用戶搜索，看看誰(shuí)訂閱了你，有2000米多的粉絲。Instagram 本身沒(méi)有收集這些信息的工具，但有一些外部服務(wù)可用于收集有關(guān)您的關(guān)注者的數(shù)據(jù)。
在任何利基中尋找網(wǎng)紅的四種行之有效的方法
1. 基本分類搜索
Instagram 有類別，但是……您無(wú)法搜索它們。
例如，如果您在搜索欄中輸入“珠寶”，結(jié)果將是一個(gè)帳戶、主題標(biāo)簽和地點(diǎn)列表，但您不會(huì)獲得在珠寶/手表類別中標(biāo)記自己的內(nèi)容創(chuàng)建者的列表。此外，Instagram 類別非常多，如果您需要健身教練，可以將它們列在“健身模特”、“運(yùn)動(dòng)員”、“健身教練”、“游泳教練”等類別下。
有許多外部服務(wù)使按 Instagram 類別進(jìn)行搜索成為可能。除此選項(xiàng)外，trendHERO、HypeAuditor 和 Heepsy等服務(wù)還使用 AI 嘗試根據(jù)網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容將其分配到其專有類別。例如，如果一個(gè)人撰寫有關(guān)推廣和建立帳戶的文章，則將其歸入營(yíng)銷類別，如果某人的主要內(nèi)容是他們的孩子和丈夫，則是家庭、孩子和關(guān)系。
我們稱其為基本搜索，因?yàn)樗鼧?gòu)成了其他步驟的基礎(chǔ)。
您必須弄清楚給定類別中有多少帳戶，誰(shuí)撰寫了與您相關(guān)的主題，并翻閱幾個(gè)帳戶以找到他們用來(lái)描述自己的詞。但是不要花太多時(shí)間在這上面并手動(dòng)檢查每個(gè)帳戶——下面我們將介紹更簡(jiǎn)單的方法來(lái)做到這一點(diǎn)。
2. 相關(guān)領(lǐng)域的類似網(wǎng)紅
有兩種查找相似帳戶的方法：
按地理位置和受眾規(guī)模：例如，如果有影響力的人來(lái)自波士頓并擁有 40,000 名關(guān)注者，該服務(wù)將為您提供一個(gè)參數(shù)或多或少相同的帳戶列表。HypeAuditor 使用了這個(gè)原則。
按關(guān)注者列表 - 該服務(wù)分析與您的內(nèi)容或意見(jiàn)領(lǐng)袖的內(nèi)容交互的用戶所關(guān)注的列表。通過(guò)這種方式，您可以了解某個(gè)帳戶的受眾還關(guān)注和閱讀了哪些人。這就是趨勢(shì)英雄的運(yùn)作方式。
最好的方法是將按類別搜索和相似搜索結(jié)合起來(lái)。
例如，我們?cè)谄囶悇e中找到了幾家內(nèi)容制作商。我們尋找與他們相似的人，一石二鳥(niǎo)。一方面，我們會(huì)讓數(shù)百名其他人接近提供贊助內(nèi)容，而另一方面，我們會(huì)檢查他們的受眾。因?yàn)槿绻嚲W(wǎng)紅的受眾不關(guān)注該主題的其他帳戶，則需要暫停思考這個(gè)人是否真的是我們需要的人。
3. 贊助歷史
我們之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，但服務(wù)為您提供了更多選擇。使用專門的工具，您可以搜索網(wǎng)紅贊助內(nèi)容的歷史記錄，包括被刪除的帖子，而不僅僅是查看他們的“提及”選項(xiàng)卡。
有兩種基本方法可以使用此功能：
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和利基市場(chǎng)。你會(huì)看到那些已經(jīng)為自己做廣告的人選擇了哪些意見(jiàn)領(lǐng)袖。如果您不希望相同的人宣傳您的產(chǎn)品，您可以將他們從列表中劃掉?；蛘?，您可以確定它不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并與網(wǎng)紅取得聯(lián)系。
網(wǎng)紅分析。使用此服務(wù)，您可以查看此人的廣告歷史記錄以及他們發(fā)布贊助內(nèi)容的方式。如果他們宣傳對(duì)您有疑問(wèn)的品牌，您可以拒絕與他們合作，您可以看到網(wǎng)紅在贊助交易中投入了多少工作以及他們帶來(lái)了什么結(jié)果。
這既適用于擁有 100 萬(wàn)粉絲的帳戶，也適用于擁有 10,000 名或更多粉絲的微型網(wǎng)紅。
4. 關(guān)鍵詞
這是一個(gè)復(fù)雜但非常強(qiáng)大的網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)工具。
我在哪里可以找到關(guān)鍵字？如果您的網(wǎng)站啟用了此服務(wù)，則一種選擇是從 Google Search Console 下載它們。對(duì)于其他人的網(wǎng)站，您可以使用 Google Ads 中的關(guān)鍵字規(guī)劃師：
從工具菜單中選擇關(guān)鍵字規(guī)劃師
選擇從網(wǎng)站選項(xiàng)卡開(kāi)始
輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或您自己網(wǎng)站的地址
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