成年人“玩”出來的情趣超市，到底有多賺錢？
哈嘍大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商業(yè)和資本真相的鐮刀粉碎機柴妹
前兩天七夕
大家都找到對象了嗎？
話說，每年七夕情人節(jié)
就是商家們準(zhǔn)備放大招的時候
但你們肯定想不到
七夕最賺錢的生意不是鮮花和化妝品
而是成人用品（情趣用品）
這玩意兒有多賺錢呢？
2019年天貓超市公布過一則數(shù)據(jù)
節(jié)日當(dāng)天成人用品實時銷量暴漲600%
如果這個數(shù)據(jù)不夠直觀
那么我們就以“醉清風(fēng)”為例
別看名字挺詩情畫意
這可是一家正兒八經(jīng)的情趣用品專賣店
一年狂賺10億元，上個月還準(zhǔn)備上市
其吸金能力毋庸置疑
但詭異的是，這家悶聲發(fā)大財?shù)钠髽I(yè)
在提交上市申請后
不到一個月就撤銷了申請
個中緣由，究竟為何？
1
隱秘的成人生意
中國人自帶傳統(tǒng)思維
向來談性色變
總認(rèn)為這是“不正經(jīng)”的事情
受限于產(chǎn)品屬性
成人情趣用品一直生長于隱秘角落
通常是小小一家店
無人售貨，也看不到人走進
還有一些街頭巷尾的小門店
白天不怎么開門
直到夜色籠罩
才會打開一盞昏黃燈牌
里面所售賣的產(chǎn)品
大多看起來就很廉價
偶有兩三客戶購買
也是腳步匆匆，神色謹(jǐn)慎
出現(xiàn)這種情況
就是因為大家對此類產(chǎn)品羞于啟齒
如果大白天有人明目張膽走進店里
仔細挑選成人情趣用品
那么TA勢必會遭到旁人的非議
并招來唾棄和嘲諷的目光
所以這些成人用品店鋪
雖百般保護用戶隱私
卻沒什么大用
畢竟大多數(shù)人臉皮薄
就算想買也不好意思
偶爾還會有朋友在門口徘徊打鬧
似乎只要越過那條線
就進入了另一個羞恥的世界
中國人對于成人用品的莫名態(tài)度
還體現(xiàn)在“購買之后”
無論是飛機杯被當(dāng)成襪子穿在腳上；
還是偷偷扔掉嚇人一跳的充氣娃娃；
都充分體現(xiàn)了
大家使用成人用品被發(fā)現(xiàn)后的尷尬
因此，在觀念保守的中國
情趣用品始終是個“見不得光”的產(chǎn)業(yè)
2
情趣超市“醉清風(fēng)”
但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)
給成人用品帶來了新的發(fā)展平臺
網(wǎng)絡(luò)購物，快遞郵寄
只要不拆開包裹
就沒有人知道你到底買了什么
認(rèn)識到快遞購物的私密性
楊昌亮、葉君麗夫婦在某寶開了情趣用品店鋪
雖然賣性玩具...
但他們?nèi)耘f希望給行業(yè)帶來一陣清風(fēng)
遂取名為“醉清風(fēng)”
醉清風(fēng)起初只是一家
泯然眾人矣的普通店鋪
但醉清風(fēng)后來全部放上了產(chǎn)品實物圖
一下子從情趣用品店鋪中脫穎而出
除此之外
醉清風(fēng)深知情趣用品的私密性
如果快遞不小心損壞
大家看到里面的產(chǎn)品是性玩具
豈不是讓客戶當(dāng)場社死？
所以醉清風(fēng)在發(fā)貨時
會先給產(chǎn)品套一層黑色塑料袋再裝箱
并且還推出了回收服務(wù)
如果購買醉清風(fēng)產(chǎn)品后不知道怎么處理
可以再寄回去讓店家回收
而醉清風(fēng)真正開始崛起
是在入駐天貓后
由于一些眾所周知的原因
大眾對于天貓店鋪會給予莫名的信任
所以身為天貓唯四的情趣用品賣家之一
醉清風(fēng)入駐天貓
本身就擺脫了很多低劣競爭
再加上醉清風(fēng)售賣產(chǎn)品大而全
主要分為四類
器具類、計生類、服飾類、護理類
而且醉清風(fēng)不只賣自家產(chǎn)品
還賣別人家的
比如杜蕾斯、岡本、安可尼等
旗下代理品牌一百多個
短短三年時間
醉清風(fēng)就賺了28億元
直接越過其他情趣品牌成為第一
說來奇怪
情趣用品行業(yè)非常暴利
像圖片中的四家企業(yè)毛利率均在40%以上
但是它們整體卻沒有盈利
而醉清風(fēng)則不同
憑借幾點優(yōu)勢從行業(yè)里殺出一條血路
且實實在在的賺到錢了
其創(chuàng)始人還在上市前夕隨便套現(xiàn)2億
可見這門生意有多賺錢
3
撤銷上市背后難出圈
如果不是這一次上市失敗
恐怕很多人都不知道醉清風(fēng)的存在
畢竟賣情趣用品的店
不好打廣告，也不好靠推薦
先來說說廣告
在我們的印象里
類似企業(yè)打廣告最廣為人知的就是杜蕾斯
杜蕾斯為了蹭熱點
無所不用其極
可即便如此隱晦
杜蕾斯也經(jīng)常因為廣告被罰
就連線下的電梯廣告
也被家長們聯(lián)名舉報
一個杜蕾斯都如此艱難
更別提情趣用品了
這玩意兒打廣告非常很容易過界
可是又做不到太“純良”
而醉清風(fēng)這三年來
因為廣告的緣故
被罰了不下十次
除了廣告，醉清風(fēng)再無宣傳手法
尋常物件兒還可以靠消費者推薦
可情趣用品...
讓人知道了都嫌尷尬
所以產(chǎn)品就算再好用
也不可能靠推薦獲得好口碑
于是醉清風(fēng)走上了
所有企業(yè)都會走的一條路——刷單
醉清風(fēng)很誠實
在招股書里自爆為了提高店鋪排名和好評率
2018至2020年3年
合計刷單4650.74萬元
敢承認(rèn)自己刷單的企業(yè)
這還是頭一份兒
雖然醉清風(fēng)解釋刷單金額沒有計入營收
但刷單畢竟是造假
無法避免被納入有誠信問題的企業(yè)名單里
還有一點值得一提
在招股書中，醉清風(fēng)的上市募資目的
竟然是買樓
可醉清風(fēng)在2018年至2020年
三年累計分紅2.39億
是近三年公司利潤總和的88%
而2020年的分紅更是超過當(dāng)年實現(xiàn)的凈利潤
總額高達1.04億
如此有錢的醉清風(fēng)
上市募資只為了買樓？
可以說，這一波操作
簡直就是“自殺”
醉清風(fēng)應(yīng)該清楚
自己在招股書中透露出來的這些信息
已經(jīng)決定了上市不可能成功
但醉清風(fēng)還是說了
為什么？
或許它的目的本來就不是上市...
所以上市能否成功不重要
只要大家知道醉清風(fēng)這個品牌
目的便已經(jīng)達成
醉清風(fēng)雖然賺錢
但卻沒有護城河
它的所有產(chǎn)品都是代工
旗下合作品牌也可以跟別人合作
它唯一的優(yōu)勢就是品類多
或許還有一個價格便宜
這不只是醉清風(fēng)的通病
也是整個行業(yè)的通病
因為情趣用品的自有屬性
已經(jīng)決定了一系列限制因素
醉清風(fēng)就算不斷上市失敗...
再上市、再失敗...
也只能得到暫時的熱度
根本問題沒辦法解決
比如柴妹問大家
是否用過情趣產(chǎn)品
真的會有人在評論區(qū)回答自己用過嗎？？
END
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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