中望軟件的出圈
近日，國內領先的工業軟件供應商中望軟件公布了上半年財報，從財報數據來看公司保持著較高的增長速度，復合市場的預期。由于近年來國家大力發展高端制造業，整個板塊處在高速發展中，帶動工業軟件市場也在同比增長。
從中望軟件的中報數據來看，隨著公司產品力的增強、品牌度提升和大客戶數量提升的帶動下，上半年營業收入同比增長47.06%，凈利潤同比增長74.29%，增速表現亮眼。 
（配圖來自Canva可畫）
不簡單的軟件門類 中望軟件成立于1998年，是一家專注于研發和銷售CAD等工業設計類軟件的技術型公司。工業軟件作為一種產品，其發展依托于工業體系的建立，工業軟件兼具“工業品”和“軟件”的雙重屬性，是工業智慧的沉淀和結晶。 工業軟件是高水平工業化的產物，又可以促進工業水平的進步，提升生產效率。目前工業軟件的應用貫穿了企業的整個價值鏈，從研發、工藝、制造、采購、營銷、物流供應到服務等多項環節。工業軟件已經滲透和廣泛應用于幾乎所有工業領域的核心環節，對于工業品價值提升有著重要影響，是現代產業體系之魂。 隨著我國工業信息化高速發展，工業軟件中研發設計類軟件的重要性愈發凸顯，制造和建造企業在產品設計與生命周期各階段對輔助類軟件的需求不斷增加，CAD、CAM、CAE、BIM等研發設計軟件在諸多領域被廣泛應用。 整個行業保持著較高的增速。根據工信部發布的《2020 年軟件和信息技術服務業統計公報》，2020年全國軟件和信息技術服務業規模以上企業超4萬家，累計完成軟件業務收入81616億元，同比增長13.3%。利潤增速穩步增長。2020年軟件和信息技術服務業實現利潤總額10676億元，同比增長7.8%。 中望軟件作為工業軟件行業的龍頭公司，受益于行業的高速發展，近些年的業績也在飛速發展，在2018、2019和2020分別實現了2.55億、3.61億和4.56億營業收入，扣非后凈利潤為4258萬、7802萬和9543萬，業績增速表現趨于市場前列。 經營壁壘助力發展 中望軟件可以保持較高的增長速度，和公司的經營優勢離不開關系。中望在多年深耕工業軟件領域的過程中，構建起了自己的經營護城河。 首先，中望擁有一定的技術優勢。經過20余年的深耕細作，公司具備了扎實的技術和研發基礎，掌握CAD軟件領域的核心技術，目前擁有多項發明專利和著作權。相關研發人員從事研發工作近20年，積累了豐富的技術研發和軟件開發經驗。 其次，是公司的本地化服務優勢。為了更好的服務客戶，中望軟件為客戶配備了專門的技術服務團隊，為其提供本地化咨詢服務，研發團隊也可直接為客戶提供技術支持，縮短客戶的響應時間，提升了技術開發服務速度和能力。 最后，是公司的全渠道市場能力。中望通過線上、線下推廣渠道樹立品牌形象，增強產品品牌曝光度，獲取對產品感興趣的意向客戶線索。線上包括百度、谷歌、行業類雜志或網站、微信朋友圈廣告等方式，線下通過參加各類行業展覽會、行業論壇，舉辦各類產品新品發布會、客戶交流會等形式推廣產品。 有成功，也有挑戰 中望軟件在行業高速增長的同時，實現了自身的發展和突破，也積累了自己的壁壘。但同樣有風險擺在中望軟件面前。 一方面是激烈的同業競爭。由于國產CAD軟件發展時間相對較短，達索、歐特克、西門子等海外競爭對手在市場競爭中總體上仍處于優勢地位，尤其在國內中高端市場仍然處于主導地位。 如海外競爭對手依靠市場影響力強、品牌知名度高等優勢改變在國內的營銷策略，則國內的工業軟件市場份額存在被蠶食的風險。未來中高端戰略性客戶是中望軟件開拓的方向之一，必然會與國外競爭對手展開直接競爭，競爭可能進一步加劇。 另一方面則是公司產品單一，替代性強。高新技術產品都面臨著較大的行業不確定性，變革往往就在一夜之間。CAD產品為公司收入的主要來源，占營業收入比例在90%以上。 目前人工智能、云計算及大數據技術越來越成熟，應用領域越來越廣泛，一旦上述新技術的融合產生革新性、替代性產品，并實現產業化，則可能導致CAD軟件行業外部環境和競爭格局發生巨大變化，對公司的經營產生不利影響。 背后的推動因素 中望軟件一方面面臨著一定的經營風險，但同時也有一些因素可以支撐公司穩定前進，主要來自這幾個方面。 首先是整個工業制造的高增長。如今我國面臨著向高端制造轉型升級的需求和動力，我國高端制造業正處在快速發展中，近五年我國制造業GDP比重保持在25%以上。自“中國制造2025”計劃提出后，我國制造業發展動力已經由創新開始驅動，更換動力引擎后發揮出新的動力。 其次是拓寬的教育市場。目前教育產品在中望軟件的產品中保持著較高的增長，同期變動比例達到103%，教育產品是依托公司自主核心技術及自主幾何建模內核平臺，教育產品性能不斷提升，針對不同年級、不同專業及學校推出針對性的產品。 最后是海外市場的增長。中望的出海業務在疫情全面爆發之前實現超過50%的高速增長，疫情在全球蔓延之后海外線下業務推廣工作受到了影響業務增速放緩，去年海外整體業務保持平衡增長，相信待疫情徹底結束后，海外市場會迎來新的增長。 中望軟件作為國內工業軟件的龍頭企業，充分吸收行業增長的紅利，構建起自己的經營壁壘，但也面臨著激烈的同業競爭，雖然我國的制造業仍處在高速發展階段，但未來的表現還需拭目以待。
文/蛇眼財經，公眾號ID：sheyancaijing
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