5470億美元的運動服賽道，能誕生“下一個lululemon”嗎？| 品牌出鞘
在lululemon“千元瑜伽褲”的教育下，“秋褲外穿”終于擺脫了土味，而成為了某種潮流生活方式的代名詞。
近年，中國瑜伽市場規模增長迅速，從2018年的322.1億元到2020年的467.6億元，增長幅度高達45%。這背后的含義是，不局限于所謂“中產”，更多人正在進入這項運動。
價格高達四位數的lululemon難以成為每個瑜伽愛好者們的入門級裝備，這就給了強于供應鏈的國產品牌們空間。
而從2007年上市至今，lululemon的市值累計上漲2818%，目前市值達到510億美元。市場對“再造lululemon”的興趣提到前所未有的高度。譬如，定位于“優雅通勤”的女裝品牌「eifini」今年3月推出瑜伽服飾產品線；4月，「太平鳥」也推出了“重新定義3公里生活圈”的輕運動系列。
“瑜伽褲”的想象力不局限在一條貼身的褲子上。從瑜伽蔓延開，往上是更中產的泰拳、柔術等運動場域，往下還有數以億計的廣場舞阿姨。根據市場研究公司Allied Market Research的研究，到2024年，全球運動服裝行業的價值預計將達到近5470億美元。
而這一賽道的競爭焦點，也從個性的剪裁轉向科技的面料，進化至今，將某種價值觀植入品牌從而賦予它超越服裝本身的意義更為市場所關注。本期「品牌出鞘」欄目中，就為大家帶來7個瑜伽褲相關品牌。
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/MAIA ACTIVE/
專為亞洲女性打造
MAIA ACTIVE瑪婭創立于2016年4月，是一個專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌。以「讓每個SIZE都很美」為理念，使用科技運動面料和更適合亞洲女性的版型系統，打造高品質的專業運動服飾。
創始團隊具備豐富電商經驗，大部分成員均出身于時尚行業。2019年，品牌銷線上GMV過億，增長率達300%，2021年總銷售額預計達到5億。目前已積累將近 40 萬的用戶，線下門店客單高達2000元，并沉淀線下社群 IP「MAIA FUN CLUB」。未來將進一步在一二線城市拓展線下店。
融資信息：
2017年7月，完成Pre-A輪融資，投資方為動域資本、達泰資本
2018年6月，完成A輪融資，由紅杉資本、華人文化領投，火山石資本和元鑰資本跟投
2020年11月，完成B輪融資，投資方為華創資本
銷售渠道：
線上：開設天貓旗艦店、上線小紅書、抖音并開設微信小程序
線下：已開設12家門店，覆蓋北京、上海等7個城市核心商圈
主推產品及售價：
MAIA CLOUD 云感褲 419 元起/條
腰精褲系列-MAIA ACTIVE 腰精褲 369 元起/條
/MOLYVIVI/
功能性服飾
MOLYVIVI成立于2019年，以“把科技穿在身上”為品牌理念，利用微膠囊、遠紅外等技術，打造兼備消脂、塑形、美膚、按摩四重功效的功能性服飾產品。
創始團隊具備服裝材料研發背景，其明星產品魔力褲已迭代三個版本，累計銷量已突破300萬條。2019年起，品牌發力小紅書，搭建明星+KOL矩陣進行社交種草；2020年成為時尚生活秀節目《玩美咖》贊助商。目前，品牌天貓旗艦店月銷售額超千萬，線下已進駐意大利、馬來西亞等多個海外國家。
融資信息：
2021年4月，完成A輪融資，投資方為經緯中國、安諾其
銷售渠道：
線上：天貓旗艦店、京東旗艦店、小紅書、抖音、品牌官網
線下：以大型商場、連鎖健身瑜伽中心以及大型網絡購物平臺為主，覆蓋中國、中國臺灣、意大利、 馬來西亞、新加坡等地
主推產品及售價：
涼感魔力褲 106元/條
騎行褲五分健身短褲 108元/條
/暴走的蘿莉/
健身紅人品牌
暴走的蘿莉于2014年以淘寶店的形式誕生，切100-300元價格帶，主打潮流、舒適、時尚的女性運動服品類，致力于為年輕女性提供消費得起的高性價比運動服飾。
創始人陳暖央為微博知名健身博主，粉絲數量近300萬。2015年，品牌開始搭建KOC+KOL+明星矩陣，與高潔絲、新灰姑娘IP等進行聯名，并贊助杭州國際女子馬拉松；2021年，官宣虞書欣為品牌代言人，同年618預售金額同比增長超11倍。目前，品牌年復購率超25%，全網的粉絲1200萬，會員數超過500萬。
融資信息：
2017年1月，完成天使輪融資，投資方為動域資本
銷售渠道：
線上：開設天貓、京東、唯品會、小紅書、抖音等品牌旗艦店，上線微信商城
主推產品及售價：
透氣緊身瑜伽褲 135元/條
彈力提臀瑜伽褲 149元/條
/粒子狂熱/
奧運國家隊贊助商
Particle Fever粒子狂熱成立于2015年，定位兼顧功能性和高顏值的新一代獨立運動品牌，從藝術、科技和文化的多元視角，實踐一切和運動穿著有關的先鋒計劃。
創始團隊具備設計及電商背景，重視研發能力，設立了PF紡織研究中心，曾與國際羊毛局聯名推出了功能性羊毛技術。作為唯一一個Lane Crawford主推的新興消費品牌，品牌曾于2018年進駐紐約時裝周，客單價在840元左右。2021年東京奧運會期間，粒子狂熱成為中國賽艇國家隊、皮劃艇國家隊和龍舟隊的指定贊助商。
融資信息：
2016年7月，完成A輪融資，投資方為峰瑞資本、天使投資人王剛、分享投資、荷多資本、比鄰星創投
2017年6月，完成A+輪融資，投資方為PreAngel
2019年6月，完成B輪融資，投資方為創世伙伴資本、清流資本、盛萬文化
2020年10月，完成B+輪融資，投資方為榕寧投資（平潭）合伙企業（有限合伙）、盛萬投資
2020年11月，完成C輪融資，投資方為高瓴創投
銷售渠道：
線上：天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店、小紅書旗艦店、微信小程序
線下：上海、北京、深圳等地的時尚商圈的大型商場 線下直營店以及全球高端零售渠道
主推產品及售價：
本能系列運動緊身褲 529元/條
蜜桃臀運動緊身褲 529元/條
/VFU/
堅持用戶驅動
VFU成立于2013年，主打“重新定義女性運動”，以“堅持改變，持續蛻變”的品牌理念，致力于打造中國最打動人心的運動品牌，并持續推動行業創新。
VFU主打用戶驅動，根據線上實時反饋持續迭代產品。2019年，VFU入圍天貓雙十一運動戶外新品牌熱賣榜前十。2020年8月，位列天貓運動內衣成交額第五，成交量破萬件，銷售額突破200萬元。
融資信息：尚未融資
銷售渠道：
線上：于天貓、京東、小紅書、抖音、微店等渠道開設品牌旗艦店
主推產品及售價：
提臀中腰運動緊身褲 198元/條
假兩件運動緊身長褲 189元/條
/La Nikar/
買手設計師品牌
La Nikar成立于2017年，是買手設計師運動品牌，用做時裝的態度和多元化的潮流設計，打造顏值與功能一體的運動服飾，鼓勵用戶從健身房走到陽光下。
La Nikar研發團隊和生產團隊近百余人，產品包括運動內衣、瑜伽褲、網球裙等多個SKU，針對全球不同地區女性身形和運動場景定制。營銷方面，在流量平臺小紅書與頭部博主博主“小骨啊骨”等進行合作種草；2021年5月，宣布超模儲鎰恬成為其品牌代言人。
融資信息：尚未融資
銷售渠道：
線上：開設天貓、抖音、小紅書旗艦店、微博小店，入駐微信商城
主推產品及售價：
純色健身長褲 158元/條
高腰健身褲 148元/條
/對焦/
國潮風格切入
對焦2019年3月于天貓平臺上線，崇尚“不僅好穿，更要好看”，致力通過先進的面料科技及生產技術，結合原創時尚設計，為顧客提供更舒適，跨場景和差異化的運動服飾產品。
2020年4月，品牌入選天貓超級新秀品牌，旗下定格東方系列瑜伽服以墨青配色、腰間盤扣等要素，強化中國特色，上榜時尚雜志《ELLE》新面孔大賞。營銷方面，對焦打造了社群虛擬KOL Emily與用戶互動，并作為品牌形象與鹵味研究所進行跨界合作。其他聯名品牌還包括鐘薛高、茶里等。
融資信息：
2019年4月，完成天使輪融資，投資方為天圖資本
2019年10月，完成Pre-A輪融資，投資方為弘毅資本
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、京東、拼多多、唯品會等平臺開設官方旗艦店，上線微信商城
主推產品及售價：
定格東方系列健身褲 239元/件
3D立裁裸感瑜伽褲 169/件
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