反正這一次，我不想再向“傳統(tǒng)”低頭了
“我知道市場想要什么，但顯然，我無法做出改變”
這是一句非常沉痛的話，在正式踏入廣告業(yè)之前，或許每個預(yù)備役廣告人早已心知肚明“甲方”的殺傷力。無論是營銷人還是廣告人，在從業(yè)時都會遇到這樣的問題。很多情況下，不是我拿不出好的idea，而是“甲方”或者自身的老板在那些天馬行空的方案中，選擇了一個用來做對比湊數(shù)的。
所以，所有做廣告做營銷的每天開始構(gòu)想的就不是做什么創(chuàng)意內(nèi)容，而是踏著別人的路，一步一步的跟著走，畢竟這樣才能將所謂的風(fēng)險最小化。于是，“傳統(tǒng)一點”的環(huán)境與“天馬星空”的想象開始產(chǎn)生激烈的沖突，“頭腦風(fēng)暴”變成了一個人的苦思冥想，最后成為一份份廢案，被用來當(dāng)做演草紙。
當(dāng)然，我們也不排除有的人正在盡自己所能將兩者不斷的結(jié)合，但換句話來說，這不過是一種妥協(xié)方式罷了，在夾縫中保持著自我，迎合著別人。但是，廣告人是打不死的小強，營銷那點事兒，無非是生于定位，行于渠道，走向受眾。
生于定位
我的品牌定位是啥？要是說不上來十個形容詞，我覺得急匆匆的投入市場開始營銷還不如去買彩票來的實在。你的行業(yè)或許無法改變，但是你的定位就是你自己的事了。你可以是平價酒吧里最像CLUB的那種，也可以是賣茶葉行業(yè)里最受年輕人歡迎的。有時候劍走偏鋒并不是一場博弈，也有可能是“柳暗花明又一村”。
我也不止說了一次，產(chǎn)品優(yōu)勢與價格并不是當(dāng)前品牌打響知名度的良藥，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更好的包裝才是獲得消費者青睞的主要原因，從餐飲行業(yè)到奢侈品行業(yè)，都在做的就是將自身的定位更加貼近當(dāng)前消費主力的心理需求，去迎賓館吃飯的不是為了菜，那是為了面兒。這個邏輯想明白了，就會明白對于品牌而言，也應(yīng)該是先了解需求，做好定位，再對自身進(jìn)行改變。
行于渠道
你把做地推的錢，放在媒體投放上，它不香嗎？
21世紀(jì)了，5G時代都來了，在受眾每天接受大量的網(wǎng)絡(luò)信息時，你還想著去通過傳統(tǒng)的營銷推廣方式來糊口，那下一波被時代淘汰的就是你了。好，線上宣傳自己的品牌，線下做著一場又一場小型的線下活動，形式堪比元旦晚會真的會有人看嗎？能不能考慮考慮結(jié)合自己的定位，來打造一下自己的品牌形象。線上線下要結(jié)合的呀，不能各玩各的啊，各玩各的結(jié)果只能是線上線下都不沾好。
走向受眾
其他不說，你只要把一個文化圈子扎透了，那你這品牌知名度準(zhǔn)是步步高升。但是答應(yīng)我，別硬湊好嘛？先把根扎透，別太貪什么都想要好嘛？
你的定位是什么樣的，那你就找什么樣的受眾。你是個賣按摩儀的，找白領(lǐng)、找中老年人，順帶著給學(xué)生推薦一下，這是常規(guī)玩法，高端玩法是你給你的按摩儀增添上一些不同之處，比如帶個內(nèi)置藍(lán)牙，讓學(xué)生可以休息解壓，這樣你的受眾不比常規(guī)玩法的受眾更多嗎？
換句話說，你讓我做營銷，你總要給我你產(chǎn)品最獨特的點吧，你的硬件設(shè)施要跟得上吧。要是跟不上還覺得我做營銷方案做的不好，那我只能說：
你行你來。
其實這篇文章，看上去是一個廣告人在吐槽，實際上就是在吐槽。奉勸各位“甲方老板”，對一點理解，多一點了解，跟上點潮流，讓“傳統(tǒng)”見鬼去吧。
反正這一次，我不想再向“傳統(tǒng)”低頭了。
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