@知乎，別再給我推「外賣券」了！
作者：麗言
設計：瓜瓜
前幾天，我們在發了一篇外賣 App 大數據殺熟的文章，結果好多小伙伴都在問我們，什么時候扒一扒「外賣券」這個產業：
講真，我也經常在知乎上刷到一些這種所謂“外賣攻略”（其實就是外賣券的引流文案）：
而且這些廣告的出現頻率超高，不僅每次進入首頁都有，而且幾乎隔 4、5 條就會再看到一次。
有即刻網友表示，舉報多次但并不成功：
還有網友懷疑，應該是投了很多「知+」，也就是知乎的“付費推廣”：
圖源某知+代理商在知乎上打的廣告
如果多看幾篇，就會發現這些內容的套路都是一樣的：先用一個噱頭吸引你進來，再引導你關注外賣公眾號，領取他們發布的優惠券。 據文章內容顯示，這些優惠券還都是「大額券」，比如滿 100-50，滿 50-25，甚至還有無門檻 199 優惠券，讓你免費吃頓海底撈…… 但是，如果你以為他們真的是在給人間送溫暖，那你就太天真了。
今天，我們就來詳細說說……
01 為了引你上鉤外賣公眾號都有哪些花式操作？
為什么會有人在免費發放「外賣優惠券」呢？ 這是因為，外賣公眾號的模式，非常類似淘寶客 ——只要有人領券下單，他們就可以拿到傭金。 所以，為了吸引用戶領券消費，這些公眾號簡直無所不用其極。
1）借揭秘之名，發布軟文引導關注
外賣公眾號最常見的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網站上發布“揭秘”類的軟文。 你隨意在知乎、貼吧和微博上搜索“外賣”，就會出現大量類似于“教你如何生活費 500 還天天點外賣”的文章，但其實都是外賣公眾號的軟文。 而且這些文章的內容和套路都差不多： 首先，他們把自己偽造成各種知道內幕的身份——
關注各種外賣公眾號的學生，從美團、餓了么辭職的外賣小哥以及外賣商家等……來獲取你的身份認同感。 然后，就開始在線“揭秘”： 有的上來就告訴你，你點的外賣都太貴了，完全是在被割韭菜；而他們都在 0 元白嫖海底撈，餐餐不超過十塊錢…… 有的人還會踩一捧一，以過來人的身份揭露很多不靠譜的外賣公眾號，博取你的信任。 最后，等你的好奇心被勾了起來，他們再告訴你，他們關注的某某外賣公眾號絕對靠譜，不僅讓你高質量地生活，而且還能省下一大筆錢。 這種軟文，說白了，就是把恐嚇和利誘結合起來： 一邊讓你覺得被割韭菜了，一邊用大額優惠券吸引你。并且，對于用戶來說，只要關注公眾號就可以領到優惠券，這個操作門檻也很低。 通過這種高效率的引流手段，用戶自然源源不斷地上鉤。
2）通過偽造隱藏券、大額券，吸引用戶長期蹲守
為了了解更多信息，我一連關注了十幾個公眾號，結果，這些外賣公眾號全都聲稱自己有特殊的渠道，可以釋放隱藏券和大額券。 大額券咱都知道，就是優惠力度很大的滿減券或無門檻優惠券。
那什么是隱藏券呢？ 據這些外賣公眾號解釋，是美團和餓了么為了殺熟，故意把很多優惠券隱藏起來，普通用戶發現不了就只能高價點外賣。 從公眾號曬出的截圖看，這些所謂的隱藏券是這樣的： 然而一周下來，我領到的優惠券是這樣的： 只有 6 塊就算了，還得滿 50 可用，我要是頓頓點 50 的外賣，還缺那 6 塊錢，更別提還有品類限制！ 不知道是入戲太深還是為了留住用戶，當我提出根本領不到大額優惠券的時候，公眾號居然還給我來了個連環操作——
教我如何蹲到大額優惠券：
由于飯點領券的人很多，領到大額優惠券的概率就會下降，您這邊可以嘗試繞過飯點領券喔！
除此以外，您還可以把我們的公眾號標星，時刻注意蹲守，我們也會不定時釋放大額優惠券滴！
只要您的速度夠快，就一定能搶到！
當然，最后要是還領不到所謂的大額優惠券，人家公眾號還會這樣解釋：
這個券呢它不是無窮無盡的，每天能不能領到，能領到多少，都是看運氣的，領不到大額的不要怪我喔。
不過我們這個公眾號拿到大額優惠券的概率還是很高噠，只要堅持蹲守，肯定會蹲到的??！
經歷了這么一番操作，我嚴重懷疑，所謂的“大額券”和“隱藏券”，只是對方用來釣魚的一種幌子，根本就不存在！
02 外賣公眾號的優惠券都是哪來的？
有的人會說，別管什么大額券、隱藏券，這些小額券確實是真實存在啊，那么外賣公眾號是從哪兒弄來的優惠券呢？ 一般來說，這些券是從兩條路來的： 一種來自外賣平臺，以餓了么為例，外賣公眾號發布的大部分優惠券，幾乎都轉自于天天領紅包分享界面（餓了么每天在這個界面上分享很多優惠券供人轉發）。
這種優惠券數量奇多，每天每時每刻，只要你點鏈接，就一定會有優惠券。 但是也正因為這樣，它們一般面額不大并且帶有滿減門檻。 另一種優惠券來自商家，是商家為了吸引顧客，自己設置的。 這種優惠券看起來和平臺優惠券沒啥兩樣，但是一般面額巨大，比如滿 100-50。 然而，我發現用戶領到這種優惠券后，只能針對特定的菜品下單，并且這些菜品都是店家偷偷漲價過的，你以為便宜了，其實并沒有…… 這樣一來，通過所謂的“優惠券”，商家得到了客源，外賣公眾號拿到了傭金和大額滿減噱頭，消費者自然而然成為了最終的韭菜。
03 外賣公眾號的背后，是月入10w+的收益
了解完上面這些以后，我還是有點疑惑：外賣畢竟也就三五十，感覺傭金也不會多到哪兒去吧，外賣公眾號真的很賺錢嗎？ 但隨著深入了解，我發現不僅能賺錢，而且簡直暴利！
1）分享優惠券獲取巨額傭金
據知乎匿名人員透露，目前外賣優惠券的分享傭金普遍在 6% 左右。 具體來說，就是如果我在外賣公眾號上領取優惠券，并成功下單一餐 30 元左右的外賣，這個公眾號就能得到 30 × 6% =1 .8 元傭金。 別小看 1.8 元，這些外賣公眾號有不少做大做強的，單篇推送閱讀量就有近五千。 我們保守估算一下，其中只要有 100 人下單，公眾號的傭金就 100+ 了。一天三頓下來就是 300+，一個月就是一萬多的收入。 更不用說，如果同時運作幾個公眾號的話，月入幾十萬妥妥的。 重點是后期幾乎無成本，每天動動手指分享鏈接就可以了。 看看自己的工資條，我……
2）為店家宣傳收取廣告費10W+
當公眾號關注人數夠多以后，它就是一個自帶流量的“廣告位”，因此他們還會利用自己的優勢賺一波廣告費。 怎么操作呢？還是通過優惠券。 上面我們介紹優惠券從哪兒來的時候提過，商家會自己制作一些大額優惠券，然后讓公眾號進行派發，從而達到宣傳拓客的目的。 但是這個過程是要付費的，也就是說，商家不僅要發優惠券，還得給外賣公眾號廣告費。 為了套出更多內幕，我假扮成商家，添加了一個外賣公眾號運作人的微信。 一番打探以后，我發現，他們真的很專業：
首先，他們規定買一次廣告最少 5 天起步，比起每單廣告只投一天來說，大大降低了接單成本。
其次，對方告訴我，他們每天在 7 個不同的時間點里派發優惠券，這 7 個時間點又分大點和小點，大點就是早中晚這種點外賣高峰期，小點就是剩下的松散時間。 因此，大點的廣告價格比小點要貴很多。 （對方發來的商務價格表） 店家可以選擇只買一個點，這叫散裝；但是，公眾號這邊為了多賺錢，會勸店家直接打包——承包一天中所有優惠券派發時間點。 店家付錢以后，外賣公眾號會根據排期，派發店家自制的大額優惠券。 除了在時間上安排精細以外，他們還嚴格管控商務數量。 每個時間點最多只發 5 條廣告優惠券，如果數量太多，就會影響平均數據……好家伙，這么專業的嗎？ 在聊天過程中我了解到，目前他們目前最火爆的公眾號有大約兩萬粉絲，這個公眾號的廣告打包價高達 5000 塊 /周； 即使這么貴，但是它的五條廣告名額全滿了，排期都排到三周以后，想合作就得等。 這么算下來，光這一個號，一周就是 25000 ，一個月下來就是 10萬+的收入。 而且聽對方語氣，他們還有多個矩陣賬號……細細盤算下來，肯定不是個小數目！
3）倒賣公眾號榨干剩余價值
除了上面兩種方式，還有很多人通過倒賣這些外賣公眾號賺錢。 一個外賣公眾號的生命周期是有限的：
從用戶們被吸引過來關注公眾號，到他們在蹲守大額優惠券的時候領取了一些小額優惠券下單，再到他們領到的優惠券越來越小，使用門檻越來越高，最終他們不再打開這個公眾號。
這個過程是必然的，所以外賣公眾號面臨衰退也是必然的。
這時他們就會把公眾號倒手出去，再賺一筆，榨干最后的價值。 至于能賣多少錢，就由公眾號的粉絲數決定。 根據市面上的價格，按照一個粉絲三塊左右算，一個兩萬人關注的公眾號少說也能賣上個五六萬；
如果公眾號用戶精準，倒手給垂直行業——餐飲美食類，估計賺得更多！
04結語
了解完外賣公眾號以后，我想說：這優惠券，確實也不能說完全沒有，畢竟蚊子腿兒也是肉。 但是，優惠券的力度比他們宣傳的還是有不少出入的。建議大家還不要過度相信這類公眾號，畢竟天下沒有白吃的午餐，除非是為了割韭菜。
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