心動！21金維他入局氣泡圈，實力拿捏年輕人！
當996已成常態,007也已見怪不怪,養生從此不再是老年人的專屬,年輕人在承受心理和生理的雙重壓力下,開始走上了養生之路。
所謂“熬最狠的夜，用最貴的眼霜”，Z世代的自我管理無疑是將一種“折中理論”發揮得淋漓盡致。 然而，百年藥企民生集團旗下21金維他在最近就推出的維生素氣泡粉，其營銷邏輯和策略可圈可點，瞬間有了成為下一個“爆款”的潛質。
一、洞察“朋克養生”現狀，21金維他“氣泡粉”突出重圍
當加班熬夜缺乏運動成為生活常態，精神扛得住，肉體卻常常提出抗議?！叭说街心瓴坏靡?，啤酒杯里泡枸杞”似乎成了一種常態，側面表露出的是年輕人對健康身體需求度的提升。
依托這一底層邏輯，健康行業的民生21金維他在“氣泡+”風口率先發力，迎合年輕人對健康需求的新趨勢，推出新品——維生素氣泡粉，讓大眾喝水也能變得有趣健康。
在產品上，21金維他新品以“氣泡粉+維生素”的差異化賣點，從傳統的維生素補充劑產品、維生素泡騰片等品類中成功突圍，成為兼備趣味性與儀式感的綜合化產物，進一步打入朋克養生人群之中。
所謂朋克養生，即追求健康生活，也難舍興趣愛好，希望更多元平衡的生活體驗。一方面，維生素氣泡粉的出現，滿足了當下年輕消費者生活習慣的追求。
另一方面，“氣泡粉+維生素”的差異化賣點，避開了傳統瓶裝飲品賽道，以全新的形態打入市場，就如21金維他趣味新品氣泡粉的多途徑使用方式，可以泡水、泡飲料、甚至蘸水果干吃，直擊當下消費者“輕養生”選擇。
從營銷層面上說，飲品賽道百花齊放，單是氣泡水一種品類即有多個品牌入局，品牌創新推出固體氣泡粉，本質上是制造新奇體驗的同時，憑借口感+營養+好玩的“輕養生”絕佳組合，在同質化競爭領域中脫穎而出。
這一精準卡位“輕補給，輕養生”市場，無疑成為了行業中“第一個吃螃蟹”的角色，巧妙借助開創新賽道的方式，進一步撬動品牌增長杠桿。
二、場景化策略強化功能賣點，充分覆蓋用戶日常需求
其實不難發現，21金維他的新品營銷，更多的是一個對時代和用戶心理的洞察。在當下年輕人身休和心理雙重負擔下，他們各自有不同的營養需求，例如精力不足、壓力大、疲勞等。
品牌深度洞察年輕人不同的健康痛點，推出“樂的冒泡”、“靚的冒泡”、“粉的冒泡”、“閃的冒泡”等4款“泡點”，設置多種可選擇的功能賣點，充分攬獲消費者好感度。
而在原料上，每一條“冒泡”粉，都由“來自新鮮水果的果粉+維生素”組成。在最大化覆蓋消費者日常健康需求的同時，實現產品趣味性與質量的雙重提升。
后疫情時代，不確定的生活軌跡，不知何處的未來，需要為自己增添免疫鎧甲和安心感。21金維他極為應景的新品推出，無疑滿足了眾多年輕消費者的需求；除此之外，品牌并沒有忘記線上social化營銷布局。
某種程度上，瞄準“輕養生”只是品牌的前瞻性策略之一，線上場景化海報，才是是品牌強化產品定位的另一重磅“殺手锏”，巧妙地將“新鮮”和“健康”打入用戶心智。
畫面上，不僅有產品包裝搭配各種新鮮水果，更有沖泡好的氣泡飲品，佐餐、辦公、休息一應俱全，覆蓋工作和生活的不同場景，配上相對應的走心文案，無形中讓人快速get到產品本身所蘊含的功能賣點。
不僅如此，21金維他深諳當下年輕人的行為喜好，以“氣泡”作為產品新奇點激發用戶好奇心，拉來頭部明星張欣堯、朱正廷、yamy等合作種草，一起分享這款高顏值好物。
三、“輕養生”賽道下的品牌年輕化底層邏輯
從多喝熱水，再到朋克養生，品牌讓喝水變得有趣健康。然而，與其說此次21金維他新品營銷只是單純的洞察用戶需求，不如說是品牌年輕化營銷的底層邏輯，借勢“顏值經濟”流量東風，最大化圈粉當下年輕用戶群。
在當今激烈競爭的市場環境中，只要夠美，并且有口碑力量的發酵，一個新品牌就會快速竄紅，最為經典的即是喜茶、茶顏悅色、鐘薛高、完美日記等，都依托“顏值經濟”為企業帶去了新的發展機遇。
可以注意到，21金維他新品包裝整體上以水果為主視覺，加上畫面中央的“冒泡”圖標，整體設計年輕活力，個性鮮明。
配合上品牌為消費者設置的一系列新鮮有趣的打開方式，采用了有趣的旋轉抽取方式，方便隨時享用，每一次打開，都有了極大的趣味性與互動性。
而沖泡時在水中源源不斷地冒出豐富泡泡，宛如人間春水一般，各種不愉快的內心小情緒，在一瞬間即可有了治愈的感覺，借可視化的新奇體驗，攬獲用戶好感度。
在方式上，最初的21金維他維生素氣泡粉瞄準的是沖泡飲料市場，品牌的高明之處就在于不局限于沖泡，為了迎合年輕人“好玩”心理，極具前瞻性地預留了更多想象空間。
就如加上冰塊即是一杯無酒精雞尾酒，蘸著水果同樣可以干吃，最大程度上為用戶提供了各種可組成的美味CP，聚焦朋克養生搶占用戶心智。
無論是民生，還是旗下的21金維他，都是大健康領域的“老字號”，品牌并沒有一味循規蹈矩，而是用創新化思路跳出原本的“舒適圈”，定位與“輕養生”成功切入年輕人功能性食品賽道，無形中為品牌增長帶去更多可能性。
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