西瓜視頻中視頻伙伴計劃：創作人的痛點，遠不止談錢這么簡單
從去年10月提出中視頻概念，霸氣甩出20億補貼中視頻創作人，再到發布「2020年度中視頻影響力榜單」......作為西瓜視頻多次合作的策略agency、老朋友，無限猴子見證和參與了這個過程。因此，在接到西瓜視頻-中視頻伙伴計劃brief時，我們意識到，西瓜視頻中視頻布局的進階作戰已經打響！
伴隨著中視頻賽道愈發擁擠，現階段，創作人和優質內容供給是稀缺資源，誰能搶占創作人資源優勢，誰就有可能拿下賽點。因此，如何向創作人透傳計劃的核心利好，成了這場戰役的主要命題。
策略階段，無限猴子和西瓜視頻就一直在探討一個問題：「中視頻創作人的痛點到底是什么」？在此之前，不少平臺都推出過針對創作人的現金補貼政策。「變現」毫無疑問是答案之一，畢竟合理的回報，是支撐創作的“硬件”。但創作人在意的，真的只有錢這么簡單嗎？
通過大量調研西瓜視頻創作人發現，創作人的痛點，遠不止談錢而已。視頻被搬運的維權難；多平臺運營累到手抽筋；收益、漲粉有瓶頸.....這些發生在多數創作人身上真實的經歷，才是他們真情實感在意的問題。
解決這些后顧之憂，讓創作人基于興趣驅動拍視頻，獲得更好、更穩定的收益，將“中視頻創作人”作為一份長期發展的職業，才是這個階段的突破口。
無限猴子認為，「中視頻伙伴計劃」作為平臺激勵政策，只有真正走進創作人，解決【真難題】，才能讓他們感受到平臺的溫度和誠意，讓平臺和創作人成為真正的“伙伴”。針對創作者的情緒營銷、精準營銷，或許才是解題密碼。
一場「接地氣的探訪」 與創作人對話
既然是伙伴計劃，就要走到伙伴里來。
要針對創作人透傳政策內容，真正引發創作人的情緒共振，勢必要轉變溝通方式。如何走進創作人呢？一場宣講會？一場行業論壇？全網鋪設通稿？套路化的傳播動作，最終只是平臺的“自我感動”。于是，無限猴子和西瓜視頻一拍即合，做了一個大膽的創新嘗試。
不是電腦里冰冷的數據分析，不是官方枯燥的發布會，而是走進創作人的一天，真實地還原視頻創作過程，打造沉浸式視頻內容。基于此，還需要加入一個能代表平臺的角色，透傳政策利好。
通過對西瓜視頻創作人的層層篩選，最終邀請西瓜視頻總裁任利鋒，西瓜視頻“創作新人”陳魯豫、中美文化交換生郭杰瑞，共同探訪千萬粉創作人創作人滇西小哥，一起感受“云南版向往的生活”。
意想不到的同框組合+真人秀綜藝風，通過紀錄片《滇西小哥和她的伙伴們》，向全網官宣「中視頻伙伴計劃」。用一場“雙廚狂喜”的聚會，一支接地氣的視頻，讓風格迥異的伙伴相聚，呈現創作人的共性和困境。
（滇西小哥說：“做夢也沒想到我可以和魯豫姐面對面的聊天”）
西瓜視頻總裁任利鋒在視頻中表示：
“你們有想法勇敢去做，去做你們想做的，剩下的交給‘伙伴’，交給我們。”
為什么是「滇西小哥」？
這支片子的主角應該是誰？其承擔的作用，更多是借ta之口，體現平臺賦能。即，「中視頻伙伴計劃」和拍視頻能給創作人帶來什么。在西瓜視頻豐富的創作人生態系統里，通過平臺有所獲得的創作人比比皆是。和西瓜視頻共同篩查、碰撞后，我們提煉出三大核心維度：個人價值、平臺價值、社會價值——
個人價值：給創作人帶來資源、收入、精準受眾，幫助他們記錄生活、分享熱愛，實現個人價值；
創作（平臺）價值：為創作人提供技術支持和資源，助力創作人職業化；
社會價值：中視頻可以傳遞文化、分享知識，給創作人個人、給社會帶來正向改變。
最終，同時能體現三大價值的「滇西小哥」，成為了視頻的主人翁。2016年起，滇西小哥就入駐西瓜視頻，算得上是平臺「元老級」創作人。一個90后的云南姑娘，警校畢業，返鄉當起了「新留守青年」。2個人的核心創作團隊，一路摸爬滾打用自制美食視頻中外圈粉千萬，「讓世界迷上了云南」。
而這支片子正是以「小哥」為樣本，揭秘她的職業化歷程，從而說明中視頻的力量和「中視頻伙伴計劃」推出的必要性。
用C2B的方式，講好創作人故事。
對于「中視頻伙伴計劃」營銷推廣而言，核心透傳的對象不僅是已經成功的伙伴（中視頻創作人），還有正在路上的伙伴（潛在的中視頻創作人）。既要在C端提高聲量，亦要在創作人圈層沉淀口碑。因此，用C2B的方式說明政策利好，是透傳成功的關鍵。
C2B的第一步，是要制造出圈話題，用創作人故事引發情緒共振，C端打響聲量。近幾年大眾的民族自豪情緒日漸高漲，本土文化海外出圈的話題容易點燃大眾情緒，引發UGC熱議。執行團隊探索出一條「出口轉內銷」的思路，「小哥」憑借地道云南美食的視頻內容油管圈粉百萬，通過放大這一反差點，成功打造創作人showcase。
C2B的第二步，是要讓課代表引導2B話題討論，PR側進行口碑發酵。熱搜只是打響聲量第一槍，而最終目的是要在B端沉淀口碑。「滇西小哥」的故事背后，是漲粉變現慢和設備開銷入不敷出的無奈；是一期視頻籌備一周、拍攝十幾個小時素材的艱辛；是大山留不住人、招聘不到攝像，只能和妹妹2個人自學摸索的勵志。而這些痛點，包裝成文章和評論傳播后，都在觸動著創作人共情神經。
什么是創作人真正的痛點？「中視頻伙伴計劃」真的能解決嗎？「滇西小哥」這樣鮮活的案例，為創作人、mcn機構、互聯網媒體圈點燃了話題“導火索”，刺激產生UGC口碑內容。
一場虛擬產品發布會 讓頭部創作人發聲
解決了傳遞平臺價值和溫度的問題，那計劃的實際核心利好，又該如何精準透傳？調研發現，「變現難、維權難、多平臺運營難」，是當下壓在創作人身上的三座大山。
為了避免傳播過于生硬和官方，以social手段打造營銷事件成為了解題思路。此前一些平臺或品牌在發布“大動作”前，會在豆瓣、知乎等「聚集地」率先小范圍流出內部消息，吊足胃口后再官宣。以此為靈感，官宣前夕，將“三大核心利益點”包裝成能夠解決創作人痛點的“三大神器產品”，打造一場虛擬的產品發布會，提前釋放全網預告海報、視頻物料，引發懸念強勢吸睛。官宣當天揭曉謎底，激發UGC熱議，營造出自然的發酵路徑。
優質的創意還需匹配有效的發聲渠道。真正能影響創作人的，是創作人本身。借勢頭部創作人的影響力，一方面引發創作人情感共振，另一方面在粉絲中引爆關注，一石二鳥。@毒角show、@我是e蹬、@模型師老原兒三位西瓜視頻頭部創作人化身“特邀工程師”，大開腦洞拍攝了三支趣味視頻，以C端更易接受的方式傳播利好點。
一場虛擬產品發布會 讓頭部創作人發聲
解決了傳遞平臺價值和溫度的問題，那計劃的實際核心利好，又該如何精準透傳？調研發現，「變現難、維權難、多平臺運營難」，是當下壓在創作人身上的三座大山。
為了避免傳播過于生硬和官方，以social手段打造營銷事件成為了解題思路。此前一些平臺或品牌在發布“大動作”前，會在豆瓣、知乎等「聚集地」率先小范圍流出內部消息，吊足胃口后再官宣。以此為靈感，官宣前夕，將“三大核心利益點”包裝成能夠解決創作人痛點的“三大神器產品”，打造一場虛擬的產品發布會，提前釋放全網預告海報、視頻物料，引發懸念強勢吸睛。官宣當天揭曉謎底，激發UGC熱議，營造出自然的發酵路徑。
優質的創意還需匹配有效的發聲渠道。真正能影響創作人的，是創作人本身。借勢頭部創作人的影響力，一方面引發創作人情感共振，另一方面在粉絲中引爆關注，一石二鳥。@毒角show、@我是e蹬、@模型師老原兒三位西瓜視頻頭部創作人化身“特邀工程師”，大開腦洞拍攝了三支趣味視頻，以C端更易接受的方式傳播利好點。
（三位特邀工程師懸念海報）
@毒角show ——【智能維權手環】
精準定位盜版 迅速打擊抄襲 告別侵權煩惱
@我是E噔——【有求臂應機器人】
三大平臺一鍵分發 一站式內容發布 高效賬號管理
@模型師老原兒 ——【創作招財雞】
流量變現原理 分成機制揭秘 創作收入提升
當痛點洞察和創意營銷手段高度契合時，平臺想傳遞的內容，則會精準地觸達目標人群，從而實現有效轉化。紀錄片《滇西小哥和她的伙伴們》真正走到創作人中去，釋放出平臺的溫度，讓創作人情緒上感知到價值認同，更加信任西瓜視頻。借一場虛擬產品發布會打造事件營銷，不僅透傳了計劃的核心利益點，也積累了social聲量。
部分抖音熱點
中視頻進入「深水區」，各平臺之間的“搶人大戰”也逐漸白熱化。針對創作人的激勵政策逐漸單一和同質化，現金補貼、流量曝光成了“基礎套餐”。誰能率先打破套路，就更有機會搶占創作人心智。只有真正站在創作人角度，洞察其核心痛點，才能實現有效溝通，吸引更多創作人加入。西瓜視頻在中視頻賽道的進階之路，仍未完待續。
創作人員名單
項目統籌：CJ
客戶端：小錢同學
文案：穎鵝、顧顧、許悅
美術：打工竹人
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