外鏈終結，小紅書未來種草營銷該怎么做？
“小紅書筆記不能再掛外鏈了！”
8月，小紅書發布重大新規，取消筆記中的商品外鏈權限，包括小紅書商城和淘寶天貓商品鏈接，此次調整屬于戰略調整，并不是一次技術上的問題，重新恢復上線的可能性非常小。這次小紅書在內容營銷上大的調整，未來會帶來什么樣的影響？原有的種草營銷模式是否依然適用？
為什么要斬斷“淘寶外鏈”？
1、小紅書將重新回歸內容種草初心
小紅書開始重新重視種草內容，回歸平臺初心。這一點從今年7月開始不斷打壓廣告類筆記初見端倪，小紅書未來將借助專業有深度的、真實的內容真正與消費者建立起連接，而不是淪為一個品牌廣告平臺而被消費者詬病。
2、小紅書交易閉環布局，流量變現正式開啟
從去年8月份抖音禁止第三方鏈接商品進入直播間開始，各大平臺正式進入流量時代的競爭，如何將平臺流量留存到自己的生態，讓流量能夠活躍起來成為了重中之重。而小紅書天然的“種草”優勢凸顯，能預見未來小紅書從“種草”到“拔草”轉化鏈路縮短，小紅書也真正加入這場平臺電商化戰局。
小紅書種草營銷模式是否改變？
基于小紅書的戰略布局，品牌在小紅書的種草模式也發生了變化，從種草內容、達人合作再到品牌在小紅書平臺上的推廣策略……那到底品牌應該怎樣應對這次改變？
TEAM PRO認為順應小紅書的玩法，品牌內容需要回歸“內容種草”本質，通過“建立種草核心生態圈”、“創建多維內容金字塔”、“發展全方位KOL矩陣”三步解法幫助品牌在小紅書平臺上提前布局，建立與消費者的有效且不反感的溝通。
TEAM PRO小紅書種草三步解法：
第一步 建立種草核心生態圈
品牌“種草”最擔心的就是辛辛苦苦種的草，到頭來發現草全被別人割走了——這種情況出現的原因是品牌沒有在平臺內找到自己的精準的核心生態圈。
精準的核心生態圈要如何建立？可以圍繞以下四個層級：
種草生態圈第一層：塑造場景共鳴
種草時最有效的是場景邏輯，也就是“場“的塑造。現在同質化產品競爭激烈，單純講產品功能、賣點已經不能吸引到用戶，需要從用戶的真實體驗出發，挖掘出用戶真正需要它并且使用它的場景，或者建立一個“場”與消費者的關系，并不斷在場景與產品建立強鏈接，就能有效的培養品牌特定的“場”。
種草生態圈第二層：建立情感共鳴
如何能讓這個生態圈更堅實？需要真正懂得挑動消費者的情感神經，也就是找到“人“的情感”軟肋“，你可以煽情到讓消費者哭、也可以逗笑她……品牌需要做的就是在種草中融入和消費者想匹配的價值觀，與消費者傾述，產生更深層次的情感共鳴。
種草生態圈第三層：將合適的產品利益點具象化
確定了“種草點”后，那就是需要找到真正能在小紅書上賣的產品了，也就是“貨“的平臺適配度，并不是所有的產品天然自帶“網紅”屬性，如何通過TEAM PRO的選品機制及轉化成“人話”尤為重要。內容種草的溝通主體是KOL、KOC，他們本質是人與人之間的溝通，需要的是像朋友聊天一樣的對話式內容，而不是高高在上的單向信息傳達。
種草生態圈第四層：活用平臺工具與推廣形式
小紅書的本質是社區，人們在平臺里討論生活中的點點滴滴，有討論就會有熱點產生。在制作種草內容的時候，可以結合熱點且覆蓋多種內容形式，將平臺的“場”賦能品牌的“場”，放大種草的精準度與廣度。
第二步 創建多維內容金字塔
小紅書的另一個本質是內容，而KOL、KOC生產的內容如此多樣化，品牌要如何有效把控？TEAM PRO 提出內容金字塔模型，為這一問題帶來新的解決思路。
我們通過小紅書內容金字塔模型將內容的結構進行分解，根據品牌產品具體的需求及特點，確定內容的溝通點，并對溝通點的優先級及比例進一步劃分，從而有效銜接TA和產品賣點。
第三步 發展全方位KOL矩陣
確定好怎么說、說什么？最后要解決通過誰來說的問題。
小紅書的內容傳播邏輯，模擬的是在同一個空間某個產品的走紅，人們一傳十，十傳百，紛紛向身邊的人安利的過程。根據這個原理，TEAM PRO提出多圈層環繞式策略，確定核心圈層，找到外延圈層，形成環繞式種草，觸達更多的人。
不僅僅小紅書，各大平臺已正式進入流量變現時代，在糾結于是否外鏈的問題的同時，我們更需要去如何提前在平臺生態進行提前布局，回歸內容本身，在平臺生態內完成靠著新流量的增長并引導完成交易。而對于長期以來習慣于小紅書平臺內流量爭奪的品牌來說，是時候調整對策——基于“人”、“貨”“品牌場+平臺場”回歸有效的內容，分享最專業真實的感受。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）