怎樣拿捏年輕人social？這波全看Soul！
事情是這樣的，最近辦公室里新招了一批00后的小朋友。
經(jīng)過一段時(shí)間的相處，馬可婷發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：針對(duì)同一個(gè)品牌的營(yíng)銷討論，要么辦公室老人表示“老阿姨看不懂現(xiàn)在的年輕人了”，要么新來的00后會(huì)說“我們年輕人不吃這一套”。
似乎從生活到工作，年輕人想的東西真的有點(diǎn)不太一樣，或許這也是為什么一些品牌慣用的營(yíng)銷手段在年輕人身上失去了作用的原因。
在扒拉著00后的小朋友“深入交流”后，馬可婷終于是摸索出一些拿捏年輕人的營(yíng)銷套路。
這一屆年輕人究竟想要什么？
搬磚身累，打工心累，于是年輕人擼貓的擼貓，運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)，聽歌的聽歌，他們紛紛選擇自己喜歡的方式緩解壓力，就連對(duì)社交的追求也從花里胡哨變成了輕松自由。
這讓馬克婷想起了之前一個(gè)很火的段子：這一屆的年輕人在朋友圈“愛與和平”，在微博上“哈哈哈哈”，在B站“一鍵三連”，在抖音“無情上滑”，在Soul“才藝展示”。
乍一看之下，這些年輕人活得像是“精分”，然而仔細(xì)捋一捋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的“聰明”之處。
這一屆的年輕人不是“僅三天可見了”，他們依然有著強(qiáng)烈的傾訴意愿，他們更偏好尋找同類，和價(jià)值觀相同的人分享生活中的喜怒哀樂，并因此形成了獨(dú)特的“圈層文化”。
在圈層之外的品牌想要“融圈”并不是一件簡(jiǎn)單的事,那要如何玩轉(zhuǎn)年輕人喜愛的營(yíng)銷呢？我們不妨從年輕人追捧的Soul談起。
“不干正事”，偏偏又讓人上頭的Soul
Soul給年輕人提供的是一個(gè)無壓力自由表達(dá)的平臺(tái)，無論是圈層文化、還是情緒傾訴，都可以在這里通過算法推薦，獲得暢快交流與優(yōu)質(zhì)互動(dòng)，從而衍生出多元高質(zhì)社交關(guān)系。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，Soul用興趣與年輕人溝通，玩在一起。說白了，Soul的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)既沒有仰視，也沒有俯視年輕人，而是和他們同一個(gè)高度。
來品品最近Soul搞的“創(chuàng)造喵零喵-喵星人戲精大賽”，玩法非常有趣。比如用Soul自帶的相機(jī)拍攝貓咪短視頻的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)識(shí)別到貓臉，并加上可愛的貼紙，做成喵星人表情包，參與打榜。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面的每一個(gè)環(huán)節(jié)——喵星人、表情包，都是日常生活中年輕人比較喜愛的，加上Soul還聯(lián)動(dòng)全網(wǎng)貓咪博主參與其中，很快站內(nèi)站外掀起了一股“吸貓浪潮”。無論你什么時(shí)候打開手機(jī)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)來自Soul的貓咪眼神已經(jīng)鎖定你。
當(dāng)然萌寵并不是Soul和用戶溝通的唯一節(jié)點(diǎn)。在圈層氛圍極度濃郁的Soul，各類興趣在這里為熱愛而聚集，音樂、攝影、配音、手辦、旅行、星座、二次元等等圈層繁多到讓“老阿姨”流下了時(shí)代的眼淚。Soul卻上演了一番“雨露均沾”，讓每個(gè)圈層都有聚在一起表達(dá)自己的機(jī)會(huì)。
比如Soul與摩登天空2021年草莓音樂節(jié)的合作，普通玩家直接貼個(gè)標(biāo)證明“我來過”就完事了，高端玩家再來波KOL聯(lián)動(dòng)，Soul直接扔下一枚炸彈——現(xiàn)場(chǎng)玩轉(zhuǎn)音樂光影互動(dòng)，喚醒靈魂。
Soul還出現(xiàn)在用戶重合度很高的國民綜藝《明星大偵探》上。同樣瞄準(zhǔn)的是好玩有趣的年輕用戶，靠著案情中關(guān)鍵線索的呈現(xiàn)，Soul沒有只把綜藝當(dāng)成曝光渠道，反而成功讓各種站內(nèi)功能功能深度植入、強(qiáng)勢(shì)出圈，讓更多人看見了這個(gè)和年輕人站在一起的品牌。
當(dāng)然最讓馬可婷喜歡的莫過于Soul與星座博主陶白白的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。最近陶白白頻頻登上各平臺(tái)熱搜，堪稱為寶藏星座男孩，很多品牌紛紛慕名而至，但其實(shí)早在年初的時(shí)候Soul就和陶白白進(jìn)行了深度合作，舉辦專場(chǎng)活動(dòng)，讓站內(nèi)站外星座圈層的用戶狠狠狂歡了一把！
當(dāng)然千萬不要以為Soul的套路只有這些。馬可婷到現(xiàn)在都還記得Soul在上海年輕人人氣旺盛的淮海TX，搭起一個(gè)“靈魂奇境藝術(shù)展”，讓年輕人有一個(gè)在繁忙工作生活中停下腳步的“療愈點(diǎn)”。
好幾伙，看到這里，就連馬克婷平靜的心都有些躁動(dòng)，哪個(gè)年輕人看了又不想說一句“我可以”呢？
總之，萬物皆可Soul。相較于趕著和其他圈層“貼貼”的品牌營(yíng)銷，Soul的營(yíng)銷更偏向“拿來吧你”。
聽說你也玩音樂，巧了，Soul有。
聽說你喜歡寵物，巧了，Soul也有。
就像年輕人在不同平臺(tái)展現(xiàn)出的不同行為模式一樣，回顧Soul的整體營(yíng)銷策略，我們也能逐漸摸透它的一些特質(zhì)。首先，它以“興趣”為引，建立關(guān)系圖譜，在熱愛中形成獨(dú)特的圈層文化。其次，對(duì)于年輕人喜好的事物，Soul并不是一味地進(jìn)行聯(lián)名合作，而是通過趣味橫生的玩法，讓擁有同樣興趣的年輕人來到Soul這個(gè)元宇宙，建立聯(lián)系。
品牌想要真正和年輕人玩在一起，顯然不能只靠元素、靠標(biāo)簽的堆砌，真正的玩是立體的，是方方面面的。有人的地方，就有圈層，有圈層的地方，就有社交。
寫到這里，已經(jīng)又臨近下班時(shí)間點(diǎn)，桌面上的稿件也從“XX品牌初稿”依次排開到“XX品牌終稿V12版”。
下班還是加班呢？
就在馬可婷思考這個(gè)嚴(yán)肅的問題時(shí)，辦公室新來的小朋友已經(jīng)快樂地打電話預(yù)約晚上的劇本殺了。
我忽然打算年輕一把。
至于終稿什么時(shí)候會(huì)定下來？
管他呢，明天的事當(dāng)然留給明天。
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