“盈恩”而解！最新小紅書(shū)品牌增長(zhǎng)營(yíng)銷策略請(qǐng)查收！

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舉報(bào) 2021-08-26

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“時(shí)間緊”、“任務(wù)重”是品牌主每年備戰(zhàn)“雙11”最真切的感受。為了在這場(chǎng)“年度大考”中拔得頭籌，MAU超過(guò)1億的小紅書(shū)自然是各大品牌商“兵家必爭(zhēng)之地”。那么，今年下半年小紅書(shū)平臺(tái)的最新動(dòng)向會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展？品牌商家又應(yīng)當(dāng)如何在“國(guó)民種草神器”找準(zhǔn)自己的定位，圍繞平臺(tái)最新的規(guī)則打造專屬的內(nèi)容呢？

8月20日下午，在盈恩科技舉辦的“小紅書(shū)品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)策略”私享會(huì)上，小紅書(shū)官方華南區(qū)策劃負(fù)責(zé)人卜明及盈恩科技相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了他們的答案。

（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

即將到來(lái)的“雙11”商家該如何布局？

小紅書(shū)官方華南區(qū)策劃負(fù)責(zé)人卜明在分享會(huì)上介紹，作為中國(guó)最大的生活方式分享社區(qū)，小紅書(shū)平臺(tái)目前的用戶數(shù)已超過(guò)3億，月活躍用戶超過(guò)1億，其中大部分為90后，以女性用戶為主。用戶可以通過(guò)短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動(dòng)。

（小紅書(shū)官方華南區(qū)策劃負(fù)責(zé)人卜明）

卜明表示，小紅書(shū)正在匯聚更多更年輕的中國(guó)高價(jià)值用戶群體。平臺(tái)用戶以女性居多，她們?cè)谄脚_(tái)上的搜索行為直接反映了更加真實(shí)的需求與痛點(diǎn)，會(huì)通過(guò)比對(duì)不同品牌之間的優(yōu)缺點(diǎn)，最終形成消費(fèi)決策，形成了一個(gè)“購(gòu)前搜索-消費(fèi)決策-使用分享”的商業(yè)閉環(huán)。“小紅書(shū)平臺(tái)在用戶購(gòu)買(mǎi)前后的功能也有所區(qū)別，購(gòu)買(mǎi)前是搜索引擎，購(gòu)買(mǎi)后則是內(nèi)容社區(qū)分享平臺(tái)，這是一個(gè)良性的正向循環(huán)”，他如是說(shuō)道。

即將到來(lái)的“雙11”大促品牌商家該如何在小紅書(shū)進(jìn)行布局？卜明給出了他的幾點(diǎn)建議：

1、星品塑造

新品隆重登場(chǎng)，成熟品新升級(jí)。對(duì)于主打產(chǎn)品應(yīng)該有明確的產(chǎn)品定位，在投放過(guò)程中找準(zhǔn)溝通方式（包括針對(duì)人群、使用場(chǎng)景、關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)、干貨內(nèi)容等），進(jìn)而預(yù)埋KOC+KOL筆記。

2、種草前置

充足時(shí)間的前置，可以充分影響用戶心智。電商產(chǎn)品的促銷效果，往往需要數(shù)個(gè)月以上的積累。以某個(gè)護(hù)產(chǎn)品今年的618促銷為例，其在今年4月-5月上旬開(kāi)始蓄水、擴(kuò)大用戶，5月中下旬進(jìn)入爆發(fā)期、增強(qiáng)曝光量，到了618實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化收割。

3、擴(kuò)散影響

高互動(dòng)、高曝光筆記是迅速引爆品牌/產(chǎn)品的必備條件之一，流量加持能延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)筆記生命周期，成就品牌爆款筆記，而KOL+品牌廣告結(jié)合的投放策略，能有效提高品牌投放效率，最終以大量曝光素材引流至電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)收割。

4、攔截興趣

在私域流量層面，KOL的種草筆記可以發(fā)揮其在粉絲量及權(quán)重方面的優(yōu)勢(shì)。而在公域流量層面，信息流的高密度曝光能讓用戶感受品牌魅力與產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)，引起他們主動(dòng)搜索的興趣。小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)搜索某個(gè)品牌/產(chǎn)品的廣告可以承接相應(yīng)的流量，減少被競(jìng)品攔截的情況。不過(guò)，考慮到單一素材達(dá)到曝光峰值后競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)變?nèi)酰云放浦髟诓粩鄡?yōu)選爆文的同時(shí)，還需要盡可能地發(fā)掘廣告點(diǎn)位的推廣潛力。

科學(xué)種草，小紅書(shū)躺贏指南

作為小紅書(shū)平臺(tái)官方認(rèn)證的MCN機(jī)構(gòu)，盈恩科技當(dāng)前戰(zhàn)略合作達(dá)人16000+，全平臺(tái)合作達(dá)人70000+，是國(guó)內(nèi)外500多個(gè)品牌的共同選擇。基于對(duì)平臺(tái)的深入研究，公司運(yùn)用了與茉莉數(shù)科集團(tuán)同源的DSE定制策略，幫助眾多商家在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)了眾多高性價(jià)比的投放。

（盈恩科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)分享《小紅書(shū)躺贏指南》）

盈恩科技認(rèn)為，小紅書(shū)作為一個(gè)貼近女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū)，針對(duì)以女性為主的中等消費(fèi)及以上人群形成了精準(zhǔn)度高、粘性強(qiáng)的流量池。在該平臺(tái)上，品牌商家可以以專業(yè)、細(xì)膩、“軟化”等種草方式在用戶之間植入品牌心智，依靠獨(dú)有的搜索屬性能幫助品牌商做好用戶認(rèn)知和口碑沉淀，有效提升銷售轉(zhuǎn)化。

在盈恩科技看來(lái)，堅(jiān)持依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量來(lái)達(dá)成合規(guī)的收錄才是正道。同時(shí)，必須注意搜索流量弱化、不報(bào)備筆記難以收錄品牌詞、啄木鳥(niǎo)計(jì)劃持續(xù)打擊商業(yè)性質(zhì)明顯的軟廣、素人筆記收錄率低+爆文率低等問(wèn)題。搜索流量弱化后，很多品牌都可能遇到過(guò)“保收錄”的虛假承諾，但這樣的保證容易面臨達(dá)人被封號(hào)、限流，品牌詞落地頁(yè)直接收錄篇數(shù)為0等嚴(yán)重懲罰。

（盈恩科技創(chuàng)意總監(jiān)與嘉賓互動(dòng)）

本次私享會(huì)的最后，盈恩科技創(chuàng)意總監(jiān)還給各位到場(chǎng)嘉賓分享了母嬰、時(shí)尚、美妝個(gè)護(hù)等行業(yè)的詳盡案例投放解析，為品牌商通過(guò)小紅書(shū)植入用戶心智、打通從種草到購(gòu)買(mǎi)的鏈條等方面的工作提供有效參考。

如想了解更多小紅書(shū)投放案例

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