為什么37%的白領占據了90%以上brief的TA？
R&P說：
受眾和目標受眾有時是一件事，但有時是兩件事。
受眾通常是品牌目前真正購買使用的用戶，也就是目前階段真正的主體消費者；
而目標受眾起碼分四種情況，一種就是品牌目前的購買者，這個很容易理解；第二種是品牌期望被關注、被喜歡和購買的用戶，比如我現在的用戶是中年人，但我希望我的目標受眾是年輕人；第三種是喜歡但買不起該品牌的人，比如不少奢侈品牌，他可能有時候的目標受眾是讓那些喜歡但買不起的人，這樣買得起的受眾恰恰會享受那種只有我買得起的感覺；第四種是不會購買該品牌的社會公眾或者群體，比如紙尿褲的購買者是很少的，但因為大家都知道A品牌，所以這讓購買者更有信心選擇該品牌。又比如一些工業企業做品牌很成功，甲方的采購就會更愿意選擇，因為這樣他可以更好的免責。
以上其實也是個很簡單很容易弄清楚的事情，但就是因為太簡單，簡單到我們很多時候特別容易忽略。
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