時代天使的顏值生意經(jīng)
近日，港股上市公司時代天使公布了公司上半年業(yè)績報告，財報顯示公司上半年營收為5.71億元，較上年同期的3.09億元增長85%；毛利為3.78億元，較上年同期的2.12億元增長78.3%。
從數(shù)據(jù)來看時代天使維持了較高的業(yè)績增速水平，公司給出的解釋是主要得益于報告期內(nèi)達成案例數(shù)的增加，以及過往期間達成案例的增加。在時代天使的帶動下，牙科矯治行業(yè)的新風口正在加速成型，吸引更多的資本進入。
（配圖來自Canva可畫）
愛美是天性
隨著人們收入的普遍提升，對于自己外在顏值的要求也越來越高，開始對自己各方面形象的完美追求，大到皮膚，小到指甲。大眾也漸漸關(guān)注自己牙齒是否整齊，牙齒矯正需求增大，在很大程度上刺激了大眾的消費。在這樣的需求推動下，催生出一個龐大的牙齒矯正市場。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國醫(yī)美用戶購買占比為皮膚美容69%、面部整形60.6%、美體塑形43.9%、牙齒美容39.7%、私密護理14.3%、植發(fā)/種發(fā)4.3%。根據(jù)新氧研究院數(shù)據(jù)，2020年，口腔齒科類消費中，牙齒矯正需求最大，占比達69%。
并且牙齒矯正產(chǎn)品也在不斷升級。目前市面上流行的牙齒隱形矯治器就是隱形牙套，在舒適性、美觀性、口腔健康維護方面，隱形矯治器都優(yōu)于傳統(tǒng)固定矯治器，牙齒隱形矯治器替代傳統(tǒng)固定矯治器是大勢所趨。
時代天使則是中國領(lǐng)先的隱形矯治解決方案提供商。時代天使目前上市四種具有多特性、能夠吸引不同用戶群的隱形矯治器，包括時代天使標準版、時代天使冠軍版、時代天使兒童版以及COMFOS。
得益于良好的市場利基，從近幾年的財務表現(xiàn)來看，時代天使也維持著一個較高的業(yè)績增速。公司近三年的營業(yè)收入分別為4.88億、6.46億和8.17億，而近三年的歸母凈利潤為5975萬、6883萬和1.51億。公司也在2021年的6月登陸港交所，迎來自己的高光時刻。
切蛋糕要用好刀
如今，時代天使的市占率已達40%，成為牙齒隱形矯正行業(yè)的頭部玩家。而讓時代天使取得如此成就的，不外乎公司在長期經(jīng)營中積累起的優(yōu)勢壁壘。
首先是數(shù)字化的技術(shù)賦能。時代天使目前每年幫助醫(yī)生設計十幾萬個患者的治療方案，累計達成70萬案例，形成最大的亞洲人種口腔醫(yī)學數(shù)據(jù)庫之一。并且把這些案例數(shù)據(jù)都進行了云端上傳，豐富的數(shù)據(jù)案例庫可以更好地為醫(yī)師提供指導。
其次是優(yōu)良的生產(chǎn)制造能力。時代天使2011年在無錫建立中國首個最大的口腔矯治器3D打印基地，2017年在生產(chǎn)基地建立第一條自動化生產(chǎn)線，2018年投產(chǎn)。目前也已部署第四代3D打印機，可自定義內(nèi)置參數(shù)，以滿足大規(guī)模生產(chǎn)的需求，生產(chǎn)速度約比行業(yè)平均快25%到50%。
最后是市場推廣醫(yī)生的增加。經(jīng)過長期探索，2018年至2020年，時代天使服務醫(yī)生數(shù)量從約1.15萬名增至約1.99萬名。截至2021年6月30日六個月內(nèi)，公司服務的牙科醫(yī)生數(shù)量達到約17300位，較去年同期增長47.9%。
強敵依舊環(huán)伺
然而，高速增長的市場紅利也吸引其它玩家進入。整個隱形矯正行業(yè)除了時代天使外，也有各種各樣的競爭對手存在，會在一定程度上擠占時代天使的市場，對公司未來發(fā)展造成負面影響。
一方面是來自隱適美的挑戰(zhàn)。目前，美國艾利科技壟斷全球隱形正畸市場，一家獨大。它家的產(chǎn)品就是大名鼎鼎的隱適美。
截至2019年第四季度，艾利科技的亞洲用戶超過95萬名，中國成為艾利科技僅次于美國、荷蘭的全球第三大市場，也是唯一同時擁有工廠、方案設計中心和商業(yè)團隊的海外市場，隱適美在中國一度成為隱形正畸的代名詞。
另一方面是不斷增加的市場費用。為了維持渠道優(yōu)勢，時代天使在銷售和營銷上的投入十分巨大，2018到2020年，時代天使銷售及營銷費用分別為0.81億元、1.23億元、1.49億元，占總營收的比重分別為16.7%、19.0%、18.2%。
最后從整個市場環(huán)境來看，除了現(xiàn)有的競爭對手外，其它玩家也在虎視眈眈。目前，正雅齒科、正麗科技等其它國產(chǎn)品牌正悄然崛起，威脅著時代天使的市場。在下沉市場發(fā)力的時代天使，正處于四面受敵的局勢，稍有不慎便會被搶占市場。
廣闊天地有作為
雖然整個隱形矯正行業(yè)的競爭越來越激烈，會影響到時代天使的發(fā)展，但從長期來看隱形矯正市場依然是一個高速增長的市場，并且時代天使也會進行一些業(yè)務創(chuàng)新從而趕超競爭對手。
一方面是較高的市場增速。目前，中國已經(jīng)成為全球牙齒隱形正畸第二大市場，2020年市場規(guī)模達到100億人民幣，2015年市場規(guī)模僅兩億美金，五年翻了7倍，復合年增長率高達50%。根據(jù)灼識諮詢報告，2030年，中國隱形正畸市場規(guī)模可能達到800億人民幣。
而市場不斷提升的根源則來自于生活習慣。由于大眾生活水平的提高，食用的食物也過于精細，事實上，這并不利于口腔的發(fā)育。從以往暑期學生就診的情況來看，牙齒不齊以及牙頜發(fā)育異常的發(fā)病率均較以往有所升高，這和現(xiàn)在越來越精細的飲食結(jié)構(gòu)、遺傳因素以及環(huán)境因素均有關(guān)。
另一方面是公司的技術(shù)升級。時代天使下一步計劃是實現(xiàn)數(shù)字化牙齒矯正，輸入數(shù)據(jù)之后有電腦自動完成排布。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中建立自己的醫(yī)生團隊，利用自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)線上產(chǎn)品定制，讓產(chǎn)品直達消費者。
此次業(yè)績的大漲預示著時代天使的目標正加速走向現(xiàn)實，目標的實現(xiàn)亦離不開核心管理團隊以醫(yī)學為底、合作創(chuàng)新的經(jīng)營理念，更離不開團隊對長期發(fā)展信念的堅持。但市場環(huán)境瞬息萬變，除了老對手外，也有新對手開始進場，市場競爭會更加激烈，時代天使后期發(fā)展究竟如何還需拭目以待。
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