T9tea的茶葉經

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舉報 2021-09-02

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奈雪的茶上市將茶飲賽道推到新高度，隨著消費者對“健康”、“養生”的看重，茶飲原茶化成了新趨勢。原葉茶品牌也進入發展期，tea'stone、未來茶浪等原葉茶品牌逐漸被資本青睞，紛紛獲得融資，茶行業又增加了新風口。

新風口勢必會引來一眾跟隨者，T9tea率先入局，利用茶飲+茶點+茶葉零售形成體驗閉環，打造場景消費，并在近日完成數千萬元 Pre-A 輪融資。

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（配圖來自Canva可畫）

T9tea靠顏值取勝

“始于顏值，陷于內涵，忠于品質”，毫無疑問，這是一個看臉的時代，顏值就是第一生產力。當產品差異不大的時候，高顏值店就成了消費者的首選。T9tea就抓住了消費者心理，結合自身品牌，打造獨特的顏值經濟。

從門店看，T9tea選址高端商場，采取全開放式店面設計。T9tea門店分布在全國一二線城市的重奢與潮奢購物中心，包括上海芮歐、國金及環貿，北京國貿等。門店設置開放式入口，輔以獨特的品牌LOGO，通過知更鳥和明橙色，構成獨特的品牌標識。T9tea致力于打造貼近年輕人消費場景的門店。

從包裝看，T9tea按消費對象將茶分為四個系列，設計獨具特色的包裝。四個系列結合消費需求，采用不同顏色和不同形狀來制作茶葉容器。并將茶的特征、茶產地的文化符號等相關元素，體現在包裝上。T9tea的包裝曾獲得德國紅點設計大獎、標志大賞獎、意大利A設計大獎、德國國家設計大獎四大獎項。

門店選址貼近年輕人生活，通過別具新意的店面設計讓消費者愿意走進線下門店，利用精美包裝增加產品的銷量。T9tea用做奢侈品的理念做茶葉，賦予茶葉價值，為之賦能，拉大和其他品牌的差距，打造自身的顏值經濟。

茶行業略顯狼狽

我國是世界上最大的的茶葉產出國，市場規模高，消費群體的體量也非常大，而我國的茶品牌卻寂寂無名。隨著年輕人對新茶飲的喜愛，茶飲店名氣大增，茶葉似乎淪為茶飲的調味劑，消費者只知茶飲品牌，而不清楚茶品牌。茶飲店的勝利更凸顯出中國茶行業的狼狽，它的蕭條離不開以下原因。

一方面，茶企重產地，輕品牌。我國有綠茶、紅茶等六種茶葉品類，不同的茶類有著不同的產地。各類茶企都是以產地為賣點，在品類上進行宣傳，例如六安瓜片、西湖龍井等。但是茶企卻忽視了品牌建設，很少有企業塑造個性化品牌。中國各地不乏名茶，但茶企品牌建設卻沒有跟上。

另一方面，茶行業管理無序，較為混亂。中國茶行業尚未形成統一的茶葉價格標準，茶葉市場打“價格戰”。而茶葉又以品質定價，消費者對茶葉品質的認知并不明晰。商家也存在以次充好的現象，讓人難辨良莠。茶葉價格隨意性大，抑制消費者買茶需求。

中國茶行業目前存在兩個非常顯著的問題：對外缺乏個性化品牌，知名度不高；對內缺少行業標準，亂象頻生。這就導致了茶葉品類多，但消費者買不到好茶。混亂無序的茶行業讓消費者對中國茶逐漸喪失信心。

T9tea的茶葉經

中國茶行業處在尷尬期，茶葉銷量難以增長。但T9tea的門店平均復購率超50%，凈利潤達20%，茶葉零售與茶飲銷售的營收占比約為6：4，茶葉銷量不低。實現茶葉零售增長，并獲得資本青睞，T9tea是如何做到的呢？

首先，T9tea整合了產業鏈，定位高端。T9tea是中國茶品牌，但又不局限于本土茶葉銷售。T9tea聯手歐洲茶研室，采用全球產地采購，進行原料拼配，擁有來自全球的500余款優質好茶。既讓中國茶走出去，又讓世界各地的好茶走進來，消費者可以感受一站式購物。

其次，T9tea經過兩輪試錯，打造茶飲+零售模式。T9tea通過對下午茶和純零售兩種模式的嘗試，洞察到當前國內茶葉市場的空白。采取“所見皆所得”的方式，以零售茶為基底制作茶飲。讓消費者在喝茶的過程中去感受零售茶，再帶動零售茶的銷售。

最后，T9tea零售屬性強。茶飲大多出現在飲品店或茶館，店內的茶飲體驗無疑會讓消費者忽略茶葉銷售。因此，T9tea通過醒目的零售茶陳列區來吸引消費者注意力，再輔以店員的講解，和茶飲點單時的基底茶介紹，強化茶葉零售屬性，形成一個從茶飲到零售的體驗閉環。數據顯示，T9tea的茶葉零售占比達到60-70%。

T9tea立足國際，又結合自身經歷，摸索出茶飲帶動茶葉的銷售模式，打造開放式茶葉售賣場景。獨具特色的茶葉經緊扣消費者脈門，成功活躍在公眾視野中。

機遇與挑戰并存

隨著消費理念的升級，茶葉成了新貴，年輕人越來越追捧“茶”。T9tea處在了茶行業的騰飛期，是機遇也是挑戰。

一方面，國內精品茶售賣市場空白。我國雖是茶葉大國，但是好茶的產能不足。茶葉品質良莠不齊，消費者抱怨好茶難尋。可見，我國精品茶市場仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售給消費者提供了一個買好茶的渠道，T9tea每一包茶葉專屬的食品安全檢測證書為消費者提供了購茶保證。在市場巨大的缺口下，T9tea會迎來一波新的消費增長口。

另一方面，茶葉賽道并不空白。小罐茶、八馬茶業等原葉茶品牌已經逐漸打開知名度，且已開設多家門店，線下消費渠道趨于完善。T9tea負責人表示，T9tea在2021年底將開設30家精品門店，未來兩年達到百店規模。由此可知，T9tea的拓店速度較慢，難以達到家喻戶曉的地步，容易被其他原葉茶品牌擠出茶葉賽道。

茶行業早已沉寂多時，當下進入最好的發展風口，機遇和挑戰一同出現在T9tea面前。二者并存，T9tea該如何把握機遇，迎接挑戰，不被資本拋棄呢?這成了T9tea最值得思考的問題。

當前，國內消費正處于升級和擴容的疊加時代，茶飲賽道的頭部玩家已經確定，原葉茶賽道尚無定論。T9tea能不能從國內茶葉市場大品類，小品牌的情況以及行業亂象中突圍，帶著中國茶走向國際賽道，成為下一個TWG TEA呢？我們拭目以待。

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