雪梨兩年躍居主播C位！雪梨粉絲節霸屏百城新潮傳媒，搶占線下流量紅利！
“不要輕易調侃男性。如果非要調侃，只調侃成功的那一部分”、“我覺得你只要小時候上過小浣熊水滸卡的當，現在就不應該吃盲盒的虧了”……《脫口秀大會4》火熱刷屏，金句頻出，“人人都可以做5分鐘脫口秀演員”深入人心。
應著《脫口秀大會》的熱度，一位集創業者、品牌主理人、電商主播身份的女生，再度跨界，登上了脫口秀舞臺。
8月26日，值雪梨直播兩周年之際，雪梨用“脫口秀+直播”的創新形式開啟了她自己的第二屆粉絲節，并邀請歐陽娜娜、汪蘇瀧、楊笠、X玖少年團夏之光、王建國、豆豆、何廣智、程璐等一眾嘉賓，帶來了一場爆梗連連的表演，霸榜當天微博、抖音雙平臺熱搜，全網曝光量超32億。
近9小時的直播，不僅形式創新，話題出圈，直播成績同樣亮眼。截至2021年8月28日，胖球數據顯示，近7日、近30日主播銷售排行榜中，雪梨分別位列第一名、第二名。
胖球數據顯示，本屆雪梨此次粉絲節直播觀看量達到了6400w，較去年同期增長6倍；銷售額突破10.45億，較去年同期增長5倍，其中雪梨生活洗臉巾銷量超100W份，蟹太太大閘蟹禮盒禮券銷售額超4000萬；截至粉絲節結束，雪梨直播間漲粉42.23萬。
除了登頂微博、抖音雙熱搜，雪梨粉絲節還強勢霸屏百城近70萬部電梯智慧屏，撬動日活2億的龐大線下流量，搶占家庭消費主陣地。
01. 創新脫口秀，雪梨的自我表達
從圖文、到直播、再到脫口秀，雪梨不斷嘗試突破自己的舒適圈。
在直播一周年粉絲節的演講上，雪梨如此描述自己的心路歷程：“在決定做直播前，甚至在上播的前一秒，我還是很忐忑的?！彼f自己有些“社恐”，平時話不多，語速平緩甚至還有些安靜靦腆，可能不太適合做主播。
切入直播賽道后，雪梨在鏡頭前一坐至少四個小時，讓自己的表現力、表達能力、甚至性格等完全暴露在聚光燈下。從月播三場到日播，雪梨用不到一年的時間成功躋身淘寶主播TOP3，同薇婭、李佳琦“鼎立”直播場。
第二年粉絲節，雪梨又開始新的嘗試，直播與脫口秀完美契合。
脫口秀是以幽默的方式傳遞思考，更具表達的藝術性、更考驗臨場性。
站在脫口秀舞臺上，雪梨再不是以初代紅人固有的完美形象亮相，而是更坦然的登上脫口秀的大屏，毫不避諱的調侃自己個子矮、鼻子大、愛哭，乃至正面回應前段戀情。
這是雪梨的又一次突破：率性表達，不落窠臼。
02. 三個熱搜，一個雪梨
回看雪梨十余年頂流紅人的經歷，她的出圈遠不止這一次，串聯其成長的是三次熱搜。
關于雪梨的第一個熱搜是2015年6月時其戀情曝光。彼時，雪梨已創業4年，淘寶店開得風生水起，正籌備業務轉型及公司創立。
這段霸榜熱搜第一的戀情，給雪梨帶去了流量，也帶來了“靠男人”的非議。一年多后，雪梨一句博文“我們走到這就好”，宣告戀情結束。
時隔6年，雪梨在826粉絲節的脫口秀表演中，幽默的回應了分手原因，“很簡單，就是我想要一場勢均力敵的愛情，最后發現實在敵不過?！笨梢娧├嫦胍慕^不是背靠富二代的愛情，而是“強強聯手”的婚姻，她也確實做到了。
2016年雪梨與錢夫人創立宸帆，在女裝業務的基礎上，擴展MCN業務、直播業務，2017年與同為創業者的張珩訂婚。
在切入直播領域后，雪梨登上熱搜的話題有時候會是“雪梨在直播間哭了、生氣了”。因為熱搜往往要呈現“反?！?，而雪梨正是展現了她A面之外的B面，但也是這樣的B面構成了一個真實完整的她。
今年7月的一場直播中，雪梨在直播間生氣了。因為直播團隊形容有密封條鎖邊的吸管玻璃杯是完全“密封防漏”的，但副播在演示水杯倒置的時候，出現了漏水情況。
雪梨一改面對粉絲的親和狀態，立刻切換到老板的工作狀態，嚴格指出了團隊宣傳詞和前期測試準備工作的不嚴謹。為對粉絲負責，雪梨沒有將此事含糊過去，而是給此前下單水杯的用戶全部退款，杯子則免費送給下單的用戶。
事后雪梨回應，自己在直播間沒有切換好主播和老板的身份，但那一時刻的她更迫切想表達的是，團隊所做的每一個細節都應對用戶負責。
其實若不了解熱搜事件原委，很難獲知雪梨在直播間哭、生氣的“小性子”，都是她在事業上的B面。
雪梨的“第三個”熱搜便是此次脫口秀首秀出圈，雪梨通過代表當代年輕人不同生活現狀的三座主題島嶼“一座孤島”、“不饑島”、“窮困潦島”，提出引發當代年輕人共感的話題，展現了一個無懼定義、率性幽默的雪梨。
三個熱搜“構成”了一個雪梨。十年流量代際變遷，雪梨站在了更高的位置了，并且變得更多維、更立體，A面是“小女生”的她，B面的她則拿著“大女主”劇本。
特別值得一提的是，雪梨的魅力不止是事業的成功，還有為公益付出。無論是幫助大山里的孩子、關愛孤獨群體，還是公益助農、馳援抗疫，她都積極參與。
去年首屆粉絲節時，雪梨設立了北京新陽光慈善基金會雪梨守護成長慈善基金，為腦瘤兒童提供經濟資助，在今年粉絲節時，雪梨表示將再次捐出100萬元，助力腦瘤孩子康復成長。
03. 刷屏百城新潮傳媒，今天雪梨的氣魄
今天的雪梨胸懷大格局。所以，粉絲節于她而言，絕不僅僅是帶貨那么簡單，它更應該成為一場有大氣勢、大氣魄的品牌營銷節。
除了微博預熱，以及淘寶直播等強大線上引流營銷外，今年的雪梨粉絲節還將營銷的觸角伸向了線下：戶外大牌廣告、江邊燈光秀、熱氣球廣告、社區電梯廣告……利用“地標性霸屏”形成“炸場”效應，線上線下融合，以雪梨為核心，打造關聯遞進的宣傳網絡，多路徑層層滲透，最大面積覆蓋相關用戶，為活動造勢。
如果說大規?！稗Z炸”為雪梨粉絲節鋪墊了足夠的“排面”，那么，登陸新潮傳媒對標社區場景，則讓活動實現了精準營銷。
雪梨粉絲的另一個身份，就是家庭消費群體。要在粉絲群體中引爆，就必須抓住家庭消費群體“每天必經”的生活軌跡進行強曝光，而相對于線上流量不斷被稀釋的碎片化態勢、線下媒體更加聚焦，確保對目標受眾的有效覆蓋。
所以，雪梨粉絲節強勢刷屏百城新潮傳媒，走進了更有溫度的社區，利用近70萬部電梯智慧屏聚合而成的龐大線下流量，在“封閉、低擾”的環境里，通過每天幾百次的高頻曝光，與目標受眾達成深度溝通，將產品的購買流程壓縮到最短路徑，實現點對點的流量分發，助力品牌聲量與銷量雙增長。
04. 總結VS思考：女生的成功不只靠lucky
創業十年仍是頂流紅人，直播兩年躍居直播C位。雪梨絕非天才型選手，她更像人人身邊可見的努力型選手，她的努力遠超她的幸運，才使得她成功。
正如《脫口秀大會4》的領笑員楊瀾所說：“每一個女孩子成功不可能只靠lucky?！?/strong> 也正像雪梨在粉絲節當天凌晨發的微博：“創業11年，我有很累的時刻，很絕望的時刻，但是我的腦海里從來沒有想過‘放棄’這個詞。我不覺得這世上有做不成的事，如果你真的想做……如果可以做到100分 我不會讓自己只做99。”
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