拼多多百億補貼“盯”上圖書，這波也太香了
前兩天，我突然刷到了一條微博，有用戶說自己在拼多多買了很多書，非常劃算。 類似的狀態還有不少，甚至有感謝拼多多幫忙實現“買書自由”的。
嗯？難道拼多多百億補貼“盯”上圖書了？
為了防止自己錯過一個億，我趕緊去了解了一番。
原來，最近拼多多在做“多多讀書月”的圖書補貼活動，而且這已經是今年第二波了……
01「多多讀書月」是什么？
打開拼多多，搜索“多多讀書月”，可以看到一系列百億補貼的書籍。
雖然已經做好了便宜的心理準備，但這些書的價格還是比我想象的更低：
比如《OKR工作法》，只需 9.9 元，已經拼了 1.5 萬件；
比如《萬歷十五年》，只要 6.7 元，2.7 萬人已經上車；
再比如大劉的《流浪地球》，補貼價僅需 7.9 塊……
官方信息表示，“多多讀書月”是平臺發起的一項大型知識普惠行動，拼多多建立了 5000 萬讀書基金，對優質、熱銷的圖書進行補貼。
仔細研究之后，我發現拼多多這次讀書月活動，還不僅僅是「平價」這么簡單。
1）助力作家
首先，這次拼多多聯合作家發起了“眾聲創作者計劃”，傾斜資源助力作家的優質作家獲得更多讀者。
這個計劃是什么呢？
簡單來說，就是加入計劃的作者，可以免費開通專屬品牌頁，用戶搜索作家名字，就可以直接到達作家作品集頁。而且，這個計劃會持續到 2021 年 12 月 31 日。
在拼多多搜索「鄭淵潔」
根據官方的說法，平臺會無償投入流量資源和運營小組，幫助更多優秀的作家、優質的圖書面向大眾。比如，在多多讀書月的活動頁，就有專門的「眾聲創作者書單」板塊。
據我們了解，截止目前，已有茅盾文學獎得主金宇澄、麥家，著名作家程永新、鄭淵潔、易中天、余秀華、周國平等近 30 名知名作家加入“眾聲創作者計劃”。
2）保證正版
其次，為了保證圖書正版，拼多多這次也很拼。
在圖書來源方面，拼多多跟國內權威出版社合作，進行「源頭直補」。
在「多多讀書月」的活動落地頁，我們可以看到出版社聯合專區，包括人民文學出版社、商務印書館、中信出版社、磨鐵圖書旗艦店、當當網官方旗艦店、湛廬文化、譯林出版社等出版社和圖書公司都在其列。
千人千面的出版社聯合專區
之前 4 月份多多讀書月活動時，拼多多就聯合數十家出版社、圖書公司，挑選了上千款、100 萬冊庫存優質圖書，這次只多不少。
在此基礎上，拼多多還與京版十五社反盜版聯盟、少兒出版反盜版聯盟、中國出版協會、新華文軒等機構簽署知識產權保護等協議，聯合推進打擊侵權盜版圖書。
而在此前，2020 年 10 月，拼多多還與英中貿易協會 （CBBC） 簽署合作備忘錄，加強雙方知識產權合作，該協會有超過 400 家會員，當中包括牛津大學出版社、大英圖書館、多家英國頂尖大學等。
3）優質+熱門書籍補貼
最后，拼多多這波補貼的書籍，基本上也都是經典或熱門款。
在第一輪多多讀書月，平臺參考了諾貝爾文學獎、雨果獎、茅盾文學獎及全網熱銷榜單篩選，在全網最低價基礎上補貼正版經典名著。
比如《史記》《萬歷十五年》《鄉土中國》《社會契約論》《中國哲學簡史》《飛鳥集》等，價格最低的甚至只要 2.5 元。
目前第二輪這一波，也有不少新的書籍加入補貼，并且補貼力度也有加大。《更多的人死于心碎》《惶然錄》《萬古江河》《國史大綱》均成為本次最受歡迎的經典書籍之一。
總的來說，「多多讀書月」在平價的基礎上，既有跟作家聯動，還有一系列動作保證正品，而且補貼的很多書都值得一看，真的挺“香”。
02 為什么拼多多要做「多多讀書月」？
不過講真，雖然我之前已經在拼多多百億補貼下過不少訂單，但是之前還真不知道在拼多多買書也這么香。
那么，拼多多為什么要做「多多讀書月」這一項官方稱之為“知識普惠”的活動呢？
我發現，一方面是為了滿足用戶在拼多多買書的需求，另一方面則是平臺有做“知識普惠”的能力。
1）滿足用戶在拼多多買書的需求
今年 4 月，中國新聞出版研究院發布了第十八次全國國民閱讀調查結果。
2020 年，我國成年國民包括書報刊和數字出版物在內的各種媒介的綜合閱讀率為 81.3%，也就是說，80% 以上的人都有閱讀需求。
雖然數字化閱讀的趨勢越來越明顯，但是紙質圖書的閱讀率并沒有下降，反而有所提升。
調查結果還顯示，2020年，有 43.4% 的成年國民傾向于“拿一本紙質圖書閱讀”，比 2019 年上升了 6.7 個百分點，也是所有閱讀方式中，占比最高的。
成年國民傾向的閱讀方式
根據「多多讀書月」相關負責人的說法：
在過去的一年中（2020年），圖書行業電商滲透率已接近 60%，但仍有大量新興閱讀群體的需求未被充分滿足。
圖書閱讀率城鄉對比
那么這些新興閱讀群體的閱讀需求，要怎么滿足呢？
我們發現，其實在官方正式下場做活動之前，一些用戶已經開始通過拼多多購買書籍。
根據拼多多《2020多多閱讀報告》：
2020 年，有超過 4 億人次通過拼多多購買圖書，超過11個國家圖書館的藏書；
更值得注意的是，這其中：
2020年，收貨地址為農村地區的圖書訂單量、圖書交易額增長 180%；
收貨地址為鄉村中小學的圖書訂單量、圖書交易額增長152%；
……
當越來越多的普通用戶有讀書需求之后，能提供平價好書的拼多多，確實是一個不錯的選擇。
多多讀書月活動，也算是順勢而為。
2）平臺有做“知識普惠”的優勢
不過為什么是拼多多呢？
我發現，不論是拼多多的拼團模式、推薦機制、補貼方法，還是拼多多的下沉市場布局，確實都很適合做“知識普惠”。
一方面，拼團模式的社交推薦邏輯，對于平臺/商家來說能減少獲客成本，對于用戶來說則可以通過社交實現種草。
一些用戶可能有閱讀的需求，但是并不知道該讀什么，這時候就可以通過好友拼團推薦，種草的同時完成購買。
除了社交推薦，拼多多本身的爆款&編輯推薦機制，也可以幫用戶精選好書，減少選擇成本。
我們可以看到，在拼多多上，好的產品往往有更多的流量。
根據拼多多《2020多多閱讀報告》，銷量超過 10 萬 + 的圖書增長比率為 124%。
最后在價格層面，拼多多的補貼方法一如既往簡單粗暴，也很適合普通用戶。
相關負責人表示：
此次活動不設滿減，不用比價，直接補貼，以進一步降低閱讀門檻，推動知識普惠，讓更多‘拼書人’切實享受閱讀的快樂。
03 結語
拼多多說自己要將知識普惠作為長期戰略。
從拼多多百億補貼自 2019 年 6 月開啟以來，一做就是做 2 年可見，拼多多說要做什么事，那大概率是真的會一直持續下去的。
對于我們普通用戶來說，在網上買書無非是看兩點，一是正版，二是價格，期待拼多多能帶來更多優惠好書。
最近有很多小伙伴私信求“運營干貨”分享。但精力有限，沒法一一回復。
我手頭上正好整理了一份內含155篇硬核干貨文章和社群運營、活動策劃等超全的資料包，可以免費送給大家。
領取方式：關注微信公眾號【運營研究社】，回復關鍵詞【資料包】。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）