賽諾貝斯B2B營銷研習(xí)社 | 云展會玩出彩？幫你輕松拿下觀展客戶
2021已過大半，轉(zhuǎn)眼我們就邁入了9月份。往年的9、10月份，各行各業(yè)的伙伴都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備行業(yè)峰會、展會，期待著一年一度的行業(yè)盛宴。今年疫情反復(fù)不定，大多數(shù)行業(yè)不得不取消線下展會或縮減展會規(guī)模，采用獨立線上展會或線上線下聯(lián)展的方式連接客戶。云展會+線上直播成為線下展會的完美替代方案和輔助工具，也是保證展會效果、吸引客戶留資的優(yōu)質(zhì)選擇。企業(yè)使用云展直播，不僅可以打破物理距離限制，實現(xiàn)更廣泛的影響覆蓋，還能通過圖片、圖文、視頻等多種形式制定更為豐富有趣的互動形式，且相比于云展直播的活動成本大大低于線下展會，留資轉(zhuǎn)化效果卻遙遙領(lǐng)先。
賽諾貝斯推出【線上云展會直播獲客解決方案】，幫助企業(yè)快速將線下展會移步線上，高效打造線上全流程獲客營銷場景，全場景、強互動、低門檻，會前會中會后全流程服務(wù)跟進，一站式解決你的展會難題！
核心優(yōu)勢全場景：從會前邀約到3D逛展到線上直播再到會后回訪，打造全場景一站式解決方案
強互動：直播+云端3D漫游+產(chǎn)品720°交互，以優(yōu)質(zhì)體驗促成高效傳播引流
低門檻：全行業(yè)適用，可按需配置展廳多種功能，無需重新建模，節(jié)約營銷活動成本
1會前建站留資雙管齊下，營銷推廣一箭雙雕
會前建站、邀約等工作的效果，直接影響云展會/直播參與人數(shù)和最終留資數(shù)量。賽諾貝斯云展會直播解決方案中，充分考慮企業(yè)客戶的多種需求，通過快速建站、多渠道留資、全員營銷等方式，提升會前工作準(zhǔn)備效率，促進留資轉(zhuǎn)化，多管齊下保障直播效果。
01快速搭建直播間，滿足客戶多樣化需求
（1）直播間的場景風(fēng)格，直接影響客戶對企業(yè)品牌的印象。一場成功的云展會，必然要保證直播間場景與品牌調(diào)性、會議風(fēng)格保持一致。
為滿足不同企業(yè)的直播需求，賽諾貝斯提供形式多樣的直播場景，支持敏捷配置活動流程，快速高效搭建直播間，助力企業(yè)找到最適合的直播方式。（1）快速配置3D展廳頁面模板化配置PC/手機端3D展廳頁面，實施敏捷，快速高效，優(yōu)化用戶體驗，提升企業(yè)品牌形象。
（2）直播場景自由選擇會場樣式豐富多樣，PPT與視頻同步無延遲，且支持現(xiàn)場直播與預(yù)先錄制的視頻內(nèi)容，充分保障直播效果。（3）專業(yè)設(shè)施保障直播效果賽諾貝斯擁有獨立多媒體演播室及專業(yè)硬件設(shè)施，支持視頻連線/雙屏/綠幕直播等形式，用專業(yè)為直播保駕護航。
02推廣宣傳多渠道曝光，吸引潛客報名留資
留資數(shù)據(jù)是評判直播效果的重要指標(biāo)。賽諾貝斯云展會直播解決方案中，為企業(yè)設(shè)置了多個留資渠道，吸引客戶留下信息，持續(xù)擴充企業(yè)私域流量池，為營銷轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
（1）多渠道曝光，吸引潛客留資
制作EDM、H5、全員營銷邀請海報等多種傳播物料，在自有渠道（微信/官網(wǎng)等）和外部渠道（EDM/廣告等）多種渠道進行曝光，吸引潛客留資，獲取用戶數(shù)據(jù)，并實時檢測各渠道曝光引流效果，尋找最佳引流渠道。
（2）沉淀潛客信息，提醒機制提升參與率沉淀多渠道來源的客戶報名信息，并精準(zhǔn)計算活動投入產(chǎn)出比，為企業(yè)營銷決策提供數(shù)據(jù)支撐。
同時具備參會提醒機制，通過短信、模板消息等多種方式提醒報名客戶及時參會，降低參會流失率。
03 調(diào)動全員營銷資源，擴大活動影響力
對于B2B企業(yè)來說，內(nèi)部員工向來都是觸達客戶的重要角色。調(diào)動內(nèi)部員工營銷積極性，可以有效觸達更多客戶及潛客，提升傳播效果。
對此，賽諾貝斯設(shè)置了全員營銷機制，企業(yè)員工可直接轉(zhuǎn)發(fā)海報、文章等營銷內(nèi)容，營銷內(nèi)容中附有員工名片、公司二維碼等信息，客戶可直接聯(lián)系咨詢。同時后臺會實時記錄參與和觸達數(shù)據(jù)，助力企業(yè)制定更加行而有效的營銷策略。
2 會中3D帶來超炫體驗，豐富互動吸引留資
對于通過線上平臺觀看展會的用戶而言，云展會視覺呈現(xiàn)形式和會中互動活動，會直接影響觀展體驗和留資意向。
對此，賽諾貝斯將3D技術(shù)運用到展廳頁面視覺設(shè)計中，為用戶帶來立體、形象的觀展體驗，同時設(shè)置了豐富的互動活動，刺激用戶互動留資。
01 3D視覺呈現(xiàn)，提升用戶體驗
賽諾貝斯應(yīng)用了3D建模技術(shù)立體呈現(xiàn)展廳界面，給用戶身臨其境的形象、立體感，充分展示展廳、活動現(xiàn)場的場景，提升用戶的線上觀展體驗。
02多種互動工具，引導(dǎo)留資
支持抽獎、問卷、資料下載、在線答疑等多種互動形式，引導(dǎo)用戶留資。
03強制互動+記錄行為，探尋用戶意向
支持后臺強制進入互動環(huán)節(jié)，并實時記錄用戶參與互動的行為軌跡，探尋客戶意向，為后續(xù)營銷轉(zhuǎn)化提供重要支撐。
04時間軸觸發(fā)互動，降低參會流失率
支持通過時間軸設(shè)置自動觸發(fā)互動環(huán)節(jié)，在關(guān)鍵時間節(jié)點及時觸發(fā)，降低參會流失率。
3會后直播資源二次傳播，意向潛客持續(xù)轉(zhuǎn)化
一場成功的云展會直播活動，影響力不止于結(jié)束的那一刻。直播視頻資源、留資數(shù)據(jù)都應(yīng)被充分使用，通過參會數(shù)據(jù)評估活動效果，為后續(xù)優(yōu)化活動環(huán)節(jié)提供依據(jù)，并持續(xù)追蹤留資潛客，促進潛客成交轉(zhuǎn)化。
01直播回放資源再利用，延長影響周期
將直播視頻保留回放，支持一鍵生成點播視頻，點播視頻同樣支持互動工具，延長直播影響周期。
02全面數(shù)據(jù)分析，洞察活動效果
沉淀直播數(shù)據(jù)并做出分析，用5大分析維度、21項數(shù)據(jù)卡片，全面呈現(xiàn)活動效果，為后續(xù)活動效果評估及優(yōu)化提供支撐。
03 SDR會后回訪，提升潛客轉(zhuǎn)化
SDR一對一挖掘采購意向，依據(jù)BANT模型，補全關(guān)鍵字段、判定商機意向，提升潛客轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)企業(yè)增長。另外，【線上云展會直播獲客解決方案】可根據(jù)企業(yè)需求進行個性化配置，以上服務(wù)可靈活取用，充分滿足企業(yè)云展會直播需求。
關(guān)于賽諾貝斯賽諾貝斯成立于2005年，16年來一直專注于營銷科技領(lǐng)域，是中國先行的營銷數(shù)字化服務(wù)商，為企業(yè)提供數(shù)字化營銷的一站式服務(wù)，包含咨詢規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)及運營服務(wù)。累計服務(wù)客戶1000+，其中包括華為、英特爾、戴爾、美素佳兒、亨氏、宜家、哈根達斯、科勒、一汽馬自達等多家世界500強企業(yè)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，擁有豐富的服務(wù)經(jīng)驗和卓越的營銷實力。基于自主研發(fā)的一體化營銷創(chuàng)新平臺（MIP），賽諾貝斯以全新的營銷數(shù)字化理念，匹配企業(yè)數(shù)字化營銷的不同階段，向企業(yè)提供包括營銷工具、場景套件及系統(tǒng)平臺的運營及交付的一站式營銷數(shù)字化服務(wù)，助力客戶打破增長瓶頸、實現(xiàn)長足發(fā)展。
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