微播易營銷智庫｜15份社交媒體投放方法論、新消費品牌案例集錦

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舉報 2021-09-07

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當(dāng)當(dāng)當(dāng)，9月版社交媒體營銷智庫千呼萬喚使出來，干貨滿滿：

爆款新消費品牌營銷案例分析：蜜雪冰城、Wonderlab、永璞咖啡、多燕瘦
社交媒體平臺投放方法論：抖音、小紅書、快手平臺投放方法論
行業(yè)解決方案：功能性食飲、國貨美妝、國貨護(hù)膚品牌營銷策略
社交達(dá)人內(nèi)容營銷策略：KOC營銷策略
達(dá)人榜單：新星達(dá)人榜、國妝達(dá)人百強榜

01爆款新消費品牌營銷案例分析

① 蜜雪冰城：“我不嫌你土，你別嫌我窮”的蜜雪冰城怎么突然火起來了？

蜜雪冰城這一案例可謂今年營銷圈的頂流事件了，可能官方都沒想到能爆火到如此程度，但所有的意外爆火背后，都會有它內(nèi)在的營銷邏輯做支撐。

“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”讓人無限上頭的主題曲是如何出圈的，其他品牌如何復(fù)刻此次話題營銷爆款事件。

微播易試著用數(shù)據(jù)來分析和提煉出一套可借鑒、能套用的投放傳播策略，摸清一場“意外事件”的內(nèi)在規(guī)律，形成可復(fù)制、更通用的“人為劇本”和傳播模型，以幫助更多品牌高效打造出圈事件。

② WONDERLAB：年增長76%，益生菌殺入最強攪局者Wonderlab是如何破圈的？

WONDERLAB作為功能性食飲新消費品牌的代表，在社交媒體營銷大環(huán)境下極具代表性。WONDERLAB聚焦95后女性，洞察女性“變美”需求，精準(zhǔn)切入健康和健康管理的升級賽道。

在營銷上，通過與不同品牌IP制造關(guān)聯(lián)，不僅提升品牌的“存在感”，還承擔(dān)著向消費者科普推廣的重任。

渠道上，WONDERLAB抓住電商渠道增速紅利，從線上渠道起家，逐漸完善渠道布局強化渠道便利性。

傳播上，清晰的營銷節(jié)奏讓品牌在之后的社媒內(nèi)容傳播更加如魚得水。

③ 永璞咖啡：年銷過億的永璞咖啡，究竟做對了什么？

永璞咖啡的成功，可以概括為匯集了一群有意思的人，做了一系列有趣的事，借助一個個社交平臺，與用戶進(jìn)行了一次次有溫度的溝通。

永璞在初創(chuàng)階段選擇了“先做品牌”而不是“先做銷量”。創(chuàng)始人在品牌建設(shè)中圍繞“共情”，在“人、貨、場”之間找到平衡。

人：永璞咖啡的核心受眾是年輕女性，不斷滿足著消費者多元化需求。貨：永璞咖啡不斷精進(jìn)研發(fā)、迭代產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化的咖啡浪潮中找到咖啡市場空白點，以精品速溶咖啡實現(xiàn)突圍。場：圍繞營銷場、IP+社群場、渠道場和傳播場四大維度在品牌與用戶之間不斷建立并強化情感連接，每一個動作都為品牌信任的構(gòu)建起到關(guān)鍵作用。

④多燕瘦：從保健輕食到網(wǎng)紅爆品，多燕瘦除了品牌IP外還有哪些制勝秘訣？

多燕瘦作為功能性食飲的代表產(chǎn)品，以鄭多燕個人IP構(gòu)筑品牌形象、以三分動七分吃的健康理念打造品牌專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、以創(chuàng)新性的人貨場布局占據(jù)差異化賽道。

微播易以“人貨場”入手解析多燕瘦入局、破局、出圈的三步走戰(zhàn)略，并從明星背書、社媒布陣和流量承接三方面為品牌提出進(jìn)一步的思考。

02社交平臺投放方法論

① 抖音：品牌如何玩轉(zhuǎn)抖音？

隨著用戶在短視頻、直播上停留的時間越來越長，廣告主也愈發(fā)重視視頻這種介質(zhì)在營銷中的作用，抖音已經(jīng)成為眾多品牌重要營銷選擇陣地。

此通案全面分析抖音平臺定位、用戶畫像、內(nèi)容偏好以及創(chuàng)作者生態(tài)，從商業(yè)變現(xiàn)和營銷鏈路說明抖音的營銷新機遇，進(jìn)一步闡述抖音平臺的投放策略，詳細(xì)講解投放方法論“TRUST”各步驟策略方法，同時含有豐富案例。

除了基礎(chǔ)的2021抖音營銷通案，你是否還想了解抖音8月出了哪些新政策？有哪些熱點新玩法？產(chǎn)生了哪些爆款案例？有哪些優(yōu)質(zhì)抖音達(dá)人值得投放？微播易對上述內(nèi)容進(jìn)行了深度拆解。

另外，微播易還對抖音品類熱門商業(yè)化進(jìn)行了盤點，搜羅美妝日化品類代表性案例及同款替代達(dá)人。

2個月漲粉600萬，輕松躋身頭部，既能快速吸粉，還能穩(wěn)穩(wěn)把握品牌方，她的流量密碼是？

82萬粉絲卻造出2800萬播放的商業(yè)化作品，垂類達(dá)人憑借什么帶火圈層？

還有近期正在悄悄逆襲的腰尾部新人，微伯樂，幫你發(fā)現(xiàn)！

② 小紅書：人間種草機——小紅書的營銷打法

當(dāng)我們想要買某一品類產(chǎn)品但不知如何挑選時，當(dāng)我們對一個產(chǎn)品不了解用途、成分和使用方式時，當(dāng)我們針對兩款或多款產(chǎn)品難以抉擇時，都會在網(wǎng)上搜一搜評論，看看買家秀，如果風(fēng)評不佳，一定是會猶豫，甚至放棄購買，反之亦然。

顯然種草是影響用戶購買行為的關(guān)鍵步驟。

小紅書平臺專業(yè)化標(biāo)簽、真實感內(nèi)容、趣味化呈現(xiàn)的特點，以及基于粉絲興趣愛好之下的豐富好物測評與分享內(nèi)容成為人們?nèi)粘Ｉ罘N草陣地。

此營銷手冊內(nèi)容包含宏觀營銷場域分析；重塑競爭格局，打造特色種草經(jīng)濟；小紅書種草商業(yè)潛力如何賦能新品牌；小紅書平臺新款爆品打造方法論；爆品成功案例玩法分步拆解；微播易核心優(yōu)勢及資源推薦。

③ 快手：獨角獸快手的營銷攻略

2021年是快手的第十年，此手冊全面闡釋了快手十年打造的全域營銷流量、信任場域內(nèi)容、以及商業(yè)價值，并根據(jù)快手平臺“RISE”營銷打法詳細(xì)講述如何在KOL領(lǐng)域進(jìn)行營銷，最后從各個行業(yè)進(jìn)行洞察解析。內(nèi)容豐富詳盡，來吧！老鐵們！

03行業(yè)解決方案

①國妝品牌營銷策略

國妝品牌近年來飛速成長，截止至2021年7月，國妝品牌的自媒體投放占比，已達(dá)到行業(yè)整體投放占比的8.6%。

隨著線上消費的日漸深入，借助達(dá)人之力打造爆品，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，已成為品牌營銷的標(biāo)配。

微播易結(jié)合國妝品牌在達(dá)人投放上的共性選擇和個性需求，精選出400余位國妝傳播紅人，組成國妝品牌通用達(dá)人資源庫。

想要找到被眾多國妝品牌青睞的帶貨能手？想要發(fā)現(xiàn)圈內(nèi)潛力黑馬？想要合作跨領(lǐng)域的整活牛人？微播易幫您快速解決！投放難題？拿來吧你！

②國貨護(hù)膚品牌社媒營銷解決方案

當(dāng)下，越來越多的國貨護(hù)膚品牌乘著渠道紅利的東風(fēng)從中受益，悄然指引著當(dāng)代年輕人在選擇護(hù)膚品牌的風(fēng)向。

基于品牌所處場景，通案提出新銳國貨護(hù)膚品牌破圈思路的3C法則，即從Content社媒內(nèi)容打聲量，到Concept跨界聯(lián)名梳品牌形象，再到Circle圈層文化引導(dǎo)情緒消費升級。

同時給出老牌國貨護(hù)膚品牌年輕化思路的3A法則，即從Image年輕化形象重塑，到Play與年輕人玩在一起，再到Way找到年輕感知的溝通方法。

通案最后給出國貨護(hù)膚通用性營銷玩法，從用戶教育、話題引到、直播推廣到熱度持續(xù)，助力新老品牌步步為贏。

③ 功能性新消費食飲品牌增長方法論

面對愈發(fā)年輕的消費群體和愈發(fā)快速的生活節(jié)奏，吃得飽不如吃的好變成了當(dāng)代年輕消費者的生活態(tài)度，功能性食飲便是這樣一條“吃”出來的養(yǎng)生賽道。

如何在這迅速發(fā)展的腥風(fēng)血雨中站穩(wěn)腳跟也成為品牌主求索的終極道理，《功能性新消費食飲品牌增長方法論》從市場環(huán)境發(fā)展趨勢、食飲消費者畫像與觸媒習(xí)慣、媒介策略和品牌效果五個部分全面解讀“朋克養(yǎng)生”小眾賽道的營銷方法論，并深度分析行業(yè)優(yōu)秀案例Wonderlab出圈邏輯，為廣告主創(chuàng)新性提出了 “SICAS”社媒營銷邏輯，幫助廣告主在食飲市場的小眾賽道中一擊即中、迅速出圈。