恒溫睡袋開創者i-baby刷屏分眾，母嬰賽道迎來新消費熱潮
萬億母嬰市場，正隨著“三孩政策”的出臺變得更加火熱。
各類嬰童品牌股價暴漲，引發了醫療、教育、母嬰、食品、房地產、汽車、娛樂等各領域的連鎖反應。眾多母嬰消費新品牌也開始乘勢出擊，加速搶占主流消費市場。
近日，“電梯常駐”母嬰新銳品牌i-baby攜手國家寶藏推出聯名新品恒溫睡袋，展開了新一輪的品牌攻勢，母嬰賽道正在迎來新一輪的消費熱潮。
開創恒溫睡袋新品類，攜多項黑科技切入母嬰賽道
去年國內母嬰市場規模突破4萬億元，今年將達到5萬億元，預計到2024年，母嬰市場規模將超過7.6萬億元；僅今年上半年，母嬰賽道就吸引了超過10起12億元以上的投資——無論大眾對三胎持何種態度，不可否認的是，母嬰消費已經徹底火了。
在競爭日益激烈的母嬰消費市場，要想成功突圍，獨特的品類、出色的產品和強大的品牌勢能是不可或缺的“三板斧”。成立于2008年的i-baby，則靠聚焦嬰幼兒恒溫睡眠這一垂直領域、以爆品恒溫睡袋成功出圈，晉升為母嬰領域風頭正勁的新星。
眾所周知，好的睡眠直接影響著寶寶每天的精神狀態以及生長發育。但由于寶寶夜晚睡眠不安穩、經常踢被子，容易引起著涼、感冒、拉肚子等問題。i-baby率先洞察到這一痛點，于2012年將outlast恒溫技術引入中國，成功打造了國內第一款恒溫睡袋，成為了國內恒溫睡袋的開創者。
i-baby采用的outlast恒溫技術源自德國，是唯一擁有“經認證太空技術”(Certified Space Technology?) 標記的相變材料，最初是為美國國家航空航天局 (NASA) 研發的，能隨溫度變化實現動態調溫。當溫度過熱時，睡袋內的相變材料會吸收并儲存多余的熱量，避免寶寶出汗，過冷時相變材料則會釋放熱量，避免溫差過大而忽冷忽熱，能夠使寶寶的肌膚表面始終保持舒適，不冷不熱，安穩熟睡一整晚。
此外，i-baby恒溫睡袋在材質和設計上也全方位為寶寶安睡服務，透氣性極好、柔軟親膚的長絨棉材質，分腿、加寬胯的設計，以及添加草珊瑚草本抗菌纖維、抗菌率達到90%以上，都是為了給寶寶一個更舒適、安心、無束縛的睡眠環境。
可以說，i-baby不僅為國內市場開創了恒溫睡袋這一全新品類，更從專利技術到產品實力上實現了全面領先。但最初在中國市場，寶媽們并沒有購買睡袋的消費習慣和認知，為了快速教育市場、實現品牌突圍，i-baby在品牌力的提升上也是下足了功夫。
聯名跨境合作助推品牌軟文化，刷屏分眾俘獲新時代寶媽
i-baby在品牌上的打造，大致也可以分為三大方面：
·推出各類聯名合作款，提升品牌文化屬性；
·借直播和流量東風，迅速走紅線上；
·刷屏分眾、引爆主流，成為大眾品牌。
作為新消費賽道的后浪代表，i-baby也可謂是將創新營銷玩得風生水起的典范。在直播帶貨和流量廣告火熱的時期，i-baby借直播東風，與李佳琦、雪梨等當紅主播深度合作，聯合眾多明星、博主、KOL、KOC深度種草，迅速走紅網絡，成為眾多年輕寶媽的“帶娃新選擇”。
為了提升品牌的文化屬性，i-baby積極展開跨界合作，推出各類聯名系列產品，包括與李佳琦奈娃家族合作推出聯名系列，推出珍稀國寶系列，攜手WWF世界自然基金會、一個地球自然基金會一起守護自然，以及近期聯名國家寶藏推出的全新“國寶睡袋”系列等。不同文化風格的產品設計，讓i-baby不再只是一個簡單的睡袋，而是賦予了品牌更多文化屬性與精神內涵。
盡管在線上獲得了一定人氣，但i-baby深知線上流量紅利已經日漸消失，破圈突圍、走向主流才是品牌長久發展、保持領先的關鍵。因此，在線上的營銷動作外，線下攜手形象大使劉濤長期霸屏全國分眾電梯媒體，成為了i-baby品牌戰略布局的重要一環。
借助覆蓋3億城市主流人群必經空間、每天4-6次飽和攻擊的分眾梯媒，i-baby持續向主流人群傳遞著“不冷不熱剛剛好”的產品優勢，不斷深化市場教育的同時，也在潛移默化中實現了目標受眾的心智預售、培養了消費習慣。年輕的寶媽們或買來自用、或用來送親友，逐漸在主流消費圈層中掀起了恒溫睡袋消費的新熱潮。
發展至今，i-baby不僅已經多年位居天貓同品類銷量的NO.1，更入駐了北京、上海、杭州、南京、成都、重慶、武漢、沈陽、天津等全國一線城市的高端商場和大型Shopping Mall，日益成為城市寶媽的帶娃潮流神器。盡管后繼者眾，但憑借領先的技術和日益強大的品牌勢能，i-baby依然在業內遙遙領先，并將持續深耕母嬰大賽道。
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