迄今為止見過的第一個(gè)會(huì)說相聲的LOGO，差點(diǎn)笑岔氣
(請(qǐng)一口氣念完開頭，你會(huì)很喘) 三年了作為一枚奮斗在一線城市長(zhǎng)期不帶現(xiàn)金出門的重度依賴支付寶微信等線上付款的摩登Fashion患者竟然不知道花唄的Logo長(zhǎng)啥樣直到在朋友圈看到這條廣告…
你們先看等我喘口氣兒…
你沒看錯(cuò)，這是花唄。
這也是迄今為止我見過的第一個(gè)會(huì)說相聲的LOGO，差點(diǎn)笑岔氣。
笑過之余，不妨分析一下這廣告背后的策略邏輯。
為什么花唄秒變相聲演員？
為什么花唄不用海選就成了廣告片主角？
為什么花唄Logo竟然長(zhǎng)了一張不可描述的臉？
為什么朋友圈這么多人轉(zhuǎn)發(fā)！！！
等等，花唄到底是個(gè)啥玩意兒？
喂，誰的問題那么多！還不去拿點(diǎn)瓜子、花生，咱坐下來，慢慢說。
1
風(fēng)往哪里吹，別問跟風(fēng)的人
找到風(fēng)吹的源頭，才能明確廣告的傳播目的。
大概三年多前，花唄誕生了。
花唄是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依托于場(chǎng)景的信用消費(fèi)工具，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是一種類似于信用卡的網(wǎng)絡(luò)便捷使用款。從一開始只能在網(wǎng)購時(shí)付款使用，到現(xiàn)在餐飲、商超、便利店、旅游、公共交通等很多行業(yè)都接受消費(fèi)者使用花唄付款，未來醫(yī)療、教育民生領(lǐng)域，也將大幅度覆蓋。
等等，餐飲、商朝、便利店、旅游都可以用花唄嗎？我怎么不知道？
這就對(duì)了，因?yàn)檫B我這種網(wǎng)癮重度患者都不知道，更別提其他人了。所以， 這就是為什么要拍這兩條廣告片的原因， 而花唄的LOGO只是這次廣告的借位演員，真正的目的是不斷擴(kuò)大花唄的大眾知曉度，廣而告之，占據(jù)心智，述說功能，讓花唄迅速滲透于人們生活的方方面面。
2
那么問題來了，怎么擴(kuò)大呢？
廣告之所以傳播，是因?yàn)橛叙ば浴?/p>
滿足以下任意兩點(diǎn)，都能引發(fā)滾雪球似的互動(dòng)：
支付寶花唄其實(shí)一直存在于大家的生活中，除了：你是想氣死我，好繼承我的螞蟻花唄。這句話以外，也沒什么特別的印象，對(duì)其功能也只是停留在，借錢、還錢這樣的一個(gè)初級(jí)層次。
那么這支廣告片又是如何完美運(yùn)用創(chuàng)意的黏性呢？
1)意外長(zhǎng)臉，引發(fā)好奇
IP擬人化很常見，但Logo長(zhǎng)臉這件事，太讓人意外。尤其是那又丑又萌的表情，勾起人無限的好奇心。
2)簡(jiǎn)單重復(fù)，魔性洗腦
“上支付寶，用花唄”、“嘿嘿嘿” 我相信你現(xiàn)在還記得這些話，江南皮革廠似的配音不停重復(fù)，就像腦白金一樣，在讀者的腦海中無限回蕩。還有兩個(gè)雕塑間的相聲對(duì)話，一個(gè)捧哏一個(gè)逗哏，活脫脫兩個(gè)逗比形象，不深得人心都難。
3)具體場(chǎng)景，喚起認(rèn)同
“買衣服、打出租、坐地鐵、乘飛機(jī)…”用熟悉的場(chǎng)景引起認(rèn)同，喚起用戶的消費(fèi)需求。不僅讓用戶記住這張丑臉，還同時(shí)引發(fā)記憶聯(lián)想，一想到丑臉就想到這些地方都可以用花唄。
4)萌賤幽默，連接情感
跳出苦情、煽情的老舊營(yíng)銷套路，用：呵呵、……、那就悠著點(diǎn)兒?jiǎn)h，等網(wǎng)絡(luò)聊天日常用語，去找到與其受眾用戶的情感關(guān)聯(lián)，拉近與年輕人之間的距離。
這是花唄同步發(fā)布的四張系列平面，在表情包文化流行的當(dāng)下，也正正砸中用戶的小心臟。同時(shí)也理性運(yùn)用了重復(fù)、簡(jiǎn)單、具體等具有傳播力的文案，讓人分分鐘想抽他，抽完再繼續(xù)花唄！
如果是我，我還會(huì)再出一組系列文案配合宣傳，叫“不還？那是不可能的”是不是讓人覺得更想抽他了?
其實(shí)無論廣告片也好，產(chǎn)品也好，深入了解人們的心理，運(yùn)用好營(yíng)銷手段，即可打造刷屏式的廣告作品。回歸營(yíng)銷本質(zhì)，不就是吸引注意、激發(fā)欲望、獲取信任、引導(dǎo)決策這四個(gè)步驟依次運(yùn)用嗎，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們則更需要多一些趣味性和互動(dòng)性，畢竟在大多數(shù)人的世界里，笑比走心更讓人心情舒暢。
最后，還想夸一下甲方爸爸花唄，
其實(shí)在看到這個(gè)廣告時(shí)，內(nèi)心就產(chǎn)生了一個(gè)很大的疑問，為什么會(huì)想到改變花唄的LOGO？LOGO作為企業(yè)標(biāo)識(shí)，不僅僅是一個(gè)符號(hào)，它與企業(yè)名字一樣，承載著企業(yè)的無形資產(chǎn)，是傳遞企業(yè)形象的媒介。正所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，馬爸爸對(duì)此真的木有意見咩？
據(jù)這支廣告片背后的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，意類回憶，之所以會(huì)選擇花唄的Logo，是因?yàn)樗瓷先ズ孟窕ǖ暮芩娜碎_心蹦起，這么多功能要述說，你說我說不如花唄自己說。提案當(dāng)天，客戶明確表達(dá)了對(duì)這只腳本的不祝福，但每個(gè)跳出來的案子背后必定有一個(gè)豁出去的甲方，據(jù)說最后是趴在電梯門上，把稿子賣掉了。
所以，不得不夸一夸這樣的甲方，才讓意類這么魔性的廣告創(chuàng)意沒有被扼殺。
胡思亂想萬歲！！！！
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